润本冲刺A股“驱蚊第一股”，拟拿1/3募集资金做推广

记者 都亚男

近日，润本生物技术股份有限公司（以下简称为“润本股份”）首发上会获通过，这意味着，润本股份即将登陆上交所主板，有望成为A股市场“驱蚊第一股”。

2020年至2022年，润本股份营业收入分别为 4.4亿元、5.8亿元和 8.6亿元，年均复合增长率达到 39.04%；净利润分别为0.95亿元、1.2亿元和 1.6亿元，年均复合增长率为 29.99%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为 0.92亿元、1.2亿元和 1.5亿元，年均复合增长率为 29.66%。

来源：招股书

作为驱蚊产品知名品牌，润本股份以“润本”电热蚊香液、驱蚊液等驱蚊系列产品作为基本盘，迅速拓展至个人护理市场，目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列，其中润本股份第一大单品电热蚊香液 45ml 报告期内销售收入占驱蚊系列产品收入比例分别为 27.44%、24.27%和 19.89%。

"润本"品牌创立于 2006 年，成立之初以线下经销模式为主。2010 年开启线上之路，目前已成长为电商领域内的驱蚊产品头部品牌。与此同时，润本股份约七成的营收收入，依托于天猫、京东、抖音等电商平台的产品销售，在天猫、京东等线上平台驱蚊类目销售榜单名列前茅。

2020年至2022年，润本股份通过天猫、京东、抖音实现销售收入分别为 3.2亿元、4.1亿元和5.9亿元，占主营业务收入的比例分别为 72.75%、70.77%和 69.14%，渠道集中度较高。

来源：润本淘宝旗舰店

而在维持线上渠道业绩高增长的背后，是润本股份数目不小的资金付出，线上销售渠道意味着润本股份需要支付大量流量推广费用、平台佣金等成本。

2020~2022 年，润本股份销售费用率分别达到 21.48%、23.09%、27.09%，其中，推广费占比最高，远高于研发费用等其他费用。2020~2022 年，润本股份推广费金额分别为 0.8亿元、1.1亿元和 1.9亿元，占营业收入的比例分别为 17.42%、18.54%和 21.90%，整体呈上升趋势。然而同期，润本股份研发费用率却在持续下降，分别仅占营业收入的比例为2.8%、2.42%、2.34%。

此外，润本股份此次IPO募集资金约9亿元，润本股份计划将募集资金中的 3.44 亿元用于“渠道建设与品牌推广项目”，目的是“完善公司渠道布局，提升品牌知名度和影响力”。

从销售额来看，"润本"品牌显然已成气候，但润本股份目前仅有" 润本 " 这一个品牌，相比于竞品的品牌矩阵，润本股份仅依靠“润本”单一品牌，想要在同行里出头是一件难度颇大的事。

事实上，润本股份也尝试创建过“润本”之外的新品牌，曾在天猫、拼多多平台均开设”安适克旗舰店”，但据审核问询函回复显示，主打"安适克" 品牌的“安适克旗舰店”，因战略调整，已停止运营。

润本股份所在的驱蚊行业、个人护理行业，都是市占率集中度不高的市场，这也意味着在这两个竞争激烈的赛道上，润本股份要面临着不少强劲对手，上海家化的“六神”品牌、朝云集团的“超威”品牌、上海家化的“启初”、上海上美“红色小象”、贝泰妮的“WINONA Baby”等等诸如此类。

润本股份如何在高手如云的竞赛场上取得优势，赢得消费者的信赖，还是一个值得重视的难题。

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