程序化2.0时代，开发者如何通过精细化运营，最大化广告变现收益

5月18日，由易点天下主办的2023Easy Connection全球营销峰会在深圳圆满收官。峰会就全球市场趋势、行业发展的机遇与挑战、AI技术创新、全球营销战略等热门主题，进行了多方探讨。

在下午的进化生长会场，河马游戏CMO 陈锦培、TradPlus COO 周珊、PubMatic大中华区业务负责人 王宗博、易点天下zMaticoo副总经理 徐苗苗等嘉宾将目光聚焦于程序化时代流量变现新模式，从开发者的视角，解析程序化2.0时代新的商业模式到底能够为产品带来哪些实质性的改变。

据《2023年移动应用出海趋势洞察白皮书》统计数据来看，2022年，移动广告支出增长14%，从上年的2950亿美元提升至3360亿美元。

与2018年以来的22%至26%的年同比增长速度相比，2022年的步伐明显放缓。这是移动营销市场自2007年崛起以来首次遭遇增长逆风。但在移动市场，2023年广告支出和消费者支出的总和超过了5000亿美元，实现了突破性增长。

现阶段，危机与机遇并存。那么，在程序化广告的2.0时代，程序化会有哪些发展趋势？技术的革新对于程序化发展会有哪些影响？企业如何在新时代挖掘新的商业新模式，实现收益新增长？

精细化运营，提升变现收益

随着买量成本的逐渐提高，回本周期进一步增长，与此同时，用户对广告的忽略和抗拒程度与数据隐私意识的提高，使开发者越来越重视产品稳定性对于用户体验和留存的影响因素，而这也给广告定向和流量变现带来了一定的挑战。

开发者对广告变现的效率要求更高，则更重视精细化运营。

对于产品稳定性的问题，河马游戏CMO 陈锦培剖析到：我们在使用聚合变现服务时，会发现对于这些平台和服务提供的数据透明度、数据的全面性、数据的分析维度，这是一个非常持续性的需求，但实际上我们也会发现现有的服务提供给我们的并没有完全满足开发者的需求，甚至自己还是需要搭一套内部的UI和分析系统，这是第一个可能作为开发者对于变现的需求。

PubMatic大中华区业务负责人 王宗博分享到：“站在服务开发者的服务商的角度，我们认为要从开发者中来，到开发者中去，也就是说深度了解影响开发者业务和收益的核心因素。比如我们知道ANR作为开发者核心考量标准的原因在于，ANR如果达到一定的阈值可能应用商店不给推荐了，反之ANR率控制的越好，叠加优质产品质量，获得应用商店自然推荐位的可能性就会越高。我们要知道ROI最高的流量和用户永远都是自然用户，如果丧失了自然用户获取机会，对于开发者的影响非常大。

其次我们也会帮助开发者拓展更多的收入来源，广告变现在移动端的收入仍然呈增长趋势。除了传统的效果类广告、优化应用安装等方面去做好收入提升外，开发者还可以通过合作好的品牌广告预算为主的渠道来获取更好的品牌广告收益，实现收入破圈。这也是像PubMatic和zMaticoo这样的渠道擅长带来的收益增量。”

TradPlus 作为稳定可靠的广告聚合平台，服务覆盖了国内顶级的开发者。TradPlus 希望通过安全中立的方式，运用全面且易用的产品套装及定制化的服务，让开发者更高效地进行流量分配与优化，从被动竞价转向主动规划，进而实现广告收益最大化。

TradPlus COO 周珊表示：“TradPlus 的重要功能之一就是漏斗模型，通过将广告加载流程与用户行为结合，更加有效地定位流失。通过漏斗模型，开发者可以对其变现数据进行透视、监测和追踪，以最快速度定位流失。同时通过对广告与用户价值的高效匹配，进行更加精准的流量分配，优化广告变现策略，提高变现收益。与此同时，高价值的用户分层也可以进一步指导广告投放，提升ROI。”

打破壁垒，实现品效合一

数字化时代下，越来越多的广告主开始将广告投放到数字媒体平台上，导致广告市场竞争愈发激烈。消费者对产品质量、功能、外观等方面的要求的提高，品牌和产品的品质及效果逐渐成为消费者选择的重要因素。企业需要通过提高产品品质和效果来获得更多的市场份额和竞争优势。

行业的发展离不开供需双侧的推动和融合，程序化广告亦是如此。

活动现场，易点天下zMaticoo副总经理 徐苗苗以《程序化2.0时代—打破品效壁垒》为主题，针对程序化广告市场背景，对于“如何把效果上的模式推行到品牌上，以及如何把品牌的运行模式推行到效果上，以此真正实现双方的打通”作出了详细的解答。

易点天下zMaticoo副总经理 徐苗苗提到：程序化在发展的过程中遇到的瓶颈实质上就是预算流量跨平台交互困难。在这个过程中没有真正的破界从而达到更好的融合，实现1+1大于2的效果。即打破品牌与效果的壁垒，实现品效合一。zMaticoo核心通过品牌和效果广告的结合，再加上算法的人群特征圈选，可以给客户带来更加有效的解决方案，并最终实现数值上的有效提升。

在模式探索初期，即第一阶段，zMaticoo往往会基于广告主的需求以及媒体的痛点，逐步开始摸索尝试，帮助中国出海的开发者解锁早期探索海外市场的合理解决方案。而在第二阶段，即业务积累期，zMaticoo会利用在第一阶段探索积累下的经验，专门针对开发者/手机厂商等制定成套解决方案，同时也会针对广告主的差异化人群定向和算法积累，不断对方案进行调优。

数字化已然成为当下经济增长的核心动力，新生态下程序化广告的力量已无法被忽视。未来，易点天下将同行业伙伴共同前行，为全球广告主和开发者提供更智能、更便捷的用户增长与广告变现服务，共同构建安全透明的数字广告生态，助力企业实现全球商业增长。