主场起航 快手电竞迈入新次元

他们，有了自己的主场。

6月17日，2023KPL夏季赛，苏州KSG在首次投入使用的快手太湖国际电竞馆迎来了与广州TTG的比赛，这是苏州KSG的主场首战，苏州KSG也以3比1的比分拿下了胜利。

这座全新的场馆包括电竞主会场、综合演播厅、评论演播厅及其他配套功能，总建筑面积9416.28平方米，总投资1.3亿元。

比赛结束之后，我们和队员们做了一个简短的交流，我们问队员们，“在你们进入职业电竞之前，有没有想过会有一座属于自己的场馆，在场馆外有属于你们各自画像的旗帜飘荡，在场馆内有满足你们各种比赛需求的设施。这是一种什么样的感受？”

苏州KSG的打野今屿说，“没有想到职业的赛场规模这么庞大……今天我们来主场的时候，看到外面很多我们的旗帜，感受到很强的使命、荣誉感。”

在传统体育当中，我们看过、听过太多传奇主场的故事，比如英超俱乐部利物浦的安菲尔德和曼联的老特拉福德，再比如NBA当中湖人的斯台普斯和尼克斯的麦迪逊花园。

而现在，在KPL的舞台上，属于这些电竞战队的主场也正在逐渐的落地，从我们的角度去看，主场对于一支电竞战队来说，所带来的不仅仅是使命和荣誉，它的背后有着更为复杂的价值体系的计算，与所在地城市之间更亲密的情感连接，商业上更加广阔的操作空间，乃至更具象化的战队品牌等等。

在当天的快手太湖国际电竞馆启动仪式上，快手电竞业务负责人杨帆就说了这样一段话：“今年下半年，我们将通过KPL夏季赛等电竞赛事，以及快手平台的一系列大型活动落地，充分激活场馆资源，打造苏州本土电竞IP，提升苏州电竞运动观赛氛围，聚拢人气，赋能周边商业和文旅消费，进一步做大做强文化体育产业。”

随着快手太湖国际电竞馆的启用，很显然的是，快手电竞业务的发展也将迈入新阶段。

主场背后的商业价值

对于快手电竞而言，快手太湖国际电竞馆的落地最为直观的就是将带来庞大的商业价值。

在传统的竞技体育当中，主场所带来的收入对于任何一个球队来说都是重要的收入组成部分，我们拆解了一份疫情之前曼联的财报收入，也显示了这一点。

在2018-2019赛季，曼联该财年的收入为6.271亿英镑，其中转播收入为2.412亿英镑，赞助收入为1.73亿英镑，零售和商品收入为1.021亿英镑，比赛日收入为1.11亿英镑。

其中，比赛日收入占据了曼联收入的20%，也就是说老特拉福德这座球场每年给曼联带去了超过1亿镑的收入。

纵观目前的电竞生态，主要收入来源依旧是赛事版权、厂商赞助、直播收入，主要集中在B端，主场的落成有望帮助快手电竞在C端开拓收入来源。

在与TTG的比赛当日，现场售票1012张，在公安、消防的一些限制条件下几乎售罄，票价最高888元，最低128元。这对于战队而言已经是一个很可观的收入。

而在快手的预想当中，主场所带来的收益远不止于此，在相关的计划当中，这座距离最近的地铁站只有3分钟路程的场馆将很快会配套相关的餐饮等设施，其中场馆与地铁站相连的地下商业空间是目前华东地区最大的地下商业空间，共有三层，这些都将与场馆做相对应的设施配套。

此外，根据杨帆对我们所透露的内容，快手太湖国际电竞馆也不会局限于仅仅承担KPL赛事，目前快手电竞还在与KPL联盟磋商，是否有可能将一些杯赛以及一些非纯竞品的其它赛事落地到该场馆。

除此之外，快手还在研究相关的如场馆的冠名、场馆内的相关数码3C与汽车品牌的展厅，以及一些小型的如明星见面会、Live House等的落地。

“根据测算，这个场馆如果出租大概一年800万，我们希望通过运营，在商业收入上远超这个数字”，杨帆说，“这个地方的地理位置特别好，交通比较方便，紧挨着太湖，旁边又一个特别大的草坪广场，在户外做一些活动与场馆联动很有气氛”。

主场落地，与城市共融

商业上的开源之外，主场的落地是快手电竞与苏州这座城市更加紧密的连接。

在中国电竞产业发展的版图上，紧邻上海的苏州同样也是一个重要的城市，早在2011年，苏州下辖的太仓就已经成为电竞的重镇，当时在太仓政府的扶持下，众多如PLU这样的电竞产业上下游公司迁往了太仓。2013年首届《英雄联盟》LPL联赛由PLU制作，在太仓正式开启。

到了2021年1月，苏州市发改委牵头制定了《关于促进苏州市电竞产业健康发展的实施意见》(以下称“意见”)正式下发，从发展目标、重点工作、扶持政策、保障措施四个方面为苏州电竞行业发展提出指导，并于2月1日开始执行。

意见提出，苏州将建设成国际电竞名城，每年在苏州举办1-2个专业性强、人气度高的国际国内电竞顶级赛事，用5年时间集聚3-5个头部电竞企业和战队，研发2-3个爆款电竞游戏产品，建设3-4个可承办国内外顶级电竞赛事的大型专业化电竞场馆，引进和培育100名电竞高端人才，不断扩大苏州电竞品牌影响力。

而在去年10月底，苏州文化产业发展推进大会上明确了关于苏州不同地区在文化产业上发展的一些相应的重点和规划，其中吴中、相城、太仓都明确了电竞将是未来的重点之一。

在这样一个大背景之下，快手电竞在落地苏州伊始就在政策上受到了扶持，从2020年收购YTG开始，到2021年与苏州进行相关的落地洽谈，再到2023年场馆的正式落成，这当中的速度可见一斑，要知道这还是在疫情的背景之下。

杨帆说，“仅2021年苏州政府由高层领导带队去北京快手总部去了三次，来洽谈这个项目，而在我们决定落地苏州后，苏州政府给政策，给资金，还有相关的配套设施，另外还有很多的宽容度和便利性，还经常的听取我们的想法和意见。”

苏州需要快手电竞这样的企业，快手电竞也需要苏州这样的城市。

“七普”数据显示，苏州青年人口规模达427.53万人，约占总人口的33.54%，占比高于全国、全省水平，也高于北京、上海等一线城市;苏州近年来人口一直呈现净流入态势，流入人口中青年人群占比达到76%以上。

其二，苏州体育局发布的数据显示，2019年，苏州市体育及相关产业总规模为985.16亿元，比上年增长8.9%。全市体育消费总额约322.49亿元，人均体育消费约3000元。这个数据已达到欧美发达国家体育消费水平。

从苏州在人口结构上的年龄优势，到极具潜力的体育消费水平，仅这两点就可以为苏州KSG这家俱乐部的发展提供更好的助力。

电竞的受众是年轻人，而当这些年轻人还愿意为这项运动消费时，那么对于一家电竞俱乐部而言是再好不过的养分。

KSG通过与苏州这座人口超1000万且年轻人口占比较高的城市进行共融，可以在品牌文化、俱乐部生态、商业价值等多方面发挥出更大的价值。

KSG需要一个地域化的主场为自己的俱乐部品牌带来更大的价值，只有这样才能走得更远、爬得更高，以一个专业化的水平去运营俱乐部，而苏州这座城市的种种特质使得KSG选择了苏州。

在前段时间举办的中国电竞产业年会上，腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼就表示，“随着亚运临近，‘电竞’势必成为年轻群体娱乐和消费的一大主题。我们将借助腾讯电竞自身的品牌优势，为城市商业场景引入更多电竞衍生内容，以数字 IP+城市产业的融合不断丰富电竞商业的模式，为新消费以及实体经济的增长，提供有效燃料。在此过程中，相比于单纯的设备服务，我们更注重内容驱动：通过开放和加工既有 IP，定制新的电竞IP，并与酒店、咖啡厅、电影院、酒吧相融合，粉丝在线下也可以感受到有品质的电竞内容和沉浸式的电竞体验，从而形成新的消费潮流和生活方式。”

快手电竞的又一个里程碑

很显然，快手太湖国际电竞馆的启用，是快手电竞发展的又一个里程碑。

关于快手在电竞产业上的发展，收购YTG是一个标志性的事件，但再往前追溯从直播开始，实际上快手已经在布局相关的电竞文化产业。

其第一次在电竞圈引发大范围的关注应该是2018年，当时快手某个《王者荣耀》主播从快手以天价签约金转投斗鱼。那个时候业界才知道，原来快手在游戏直播领域也培养出了顶级的Top主播。

到了2019年英雄联盟S9期间，快手再次引发轰动，在赛事期间快手总直播观看人数达到了7200万左右。

背靠快手这个庞大的流量品牌，快手在游戏电竞直播上，从一开始就以一种降维打击的姿态切入了电竞产业，现在已经成为游戏直播当中最重要的成员之一，并培养了如牧童、王小歪、陈天赐、广君等一系列各个领域的TOP级主播。

到了2020年，快手收购YTG并改名为KSG，开始切入电竞产业当中的战队一环，由此快手在电竞产业上的布局愈发的完善。

在快手电竞的预想当中，KSG与快手平台会实现更多的互动，比如资源的整合打包，主播到主场与战队之间的互动。

“我们有非常强大的电商板块，我们也有非常庞大的商业化的团队。我们的商业客户是非常多的，但只不过是我们怎么把跟电竞相关的一些资源能够让人给买走。就是其实资源一直放在这里，选手在这里，我们的场地在这里”，杨帆说，“我们已经跟内部的商业化做了结合，上个月我们跟手机品牌IQOO做了一场直播的合作，这个其实就是依托于我们自己的电商团队和我们的商业化的销售团队来共同合作的。”

除此之外，在选手的包装上，快手游戏也给予了尽可能多的资源扶持，今年1月，原重庆狼队选手今屿转会苏州KSG，在今屿在快手的首播当中，快手邀请了平台的天赐、瓶子等头部与今屿进行互动。包括在队长阿泽的包装上，快手也一直在进行一些持续的活动，进行导流。

对于任何一个体育竞技运动来说，明星选手都是必要的选项，在快手平台庞大的流量扶持之下，显然苏州KSG在明星选手的包装与打造上具备更强的能力。

而主场的落地，在这个基础上将带来更具象化的空间，“场馆内外一直挂着KSG战队的战旗，以及KSG大名单队员的旗帜，那我觉得还是有一些感受上的不太一样的，我相信粉丝到场以后也会有这样的心理感受”，杨帆表示。

总结去看快手太湖国际电竞馆，是快手在电竞产业又一个落地，为其进入下一个次元打好了基础。背靠主场，快手在电竞产业上将有更多可操作的空间。

而从直播到战队，再到主场，快手电竞在一步一步的走，未来它能否成为中国电竞产业的一个标志是值得期待的，快手太湖国际电竞馆能否成为电竞产业当中的传奇主场，同样值得期待。