从多巴胺女孩到辣妹的夏天，解码藏在女装趋势里的生意经

6月6日，抖音电商女装行业于上海举办趋势发布会，发布了#辣妹的夏天 2023夏日女装流行趋势，随即热度席卷全网。

据统计，截至目前，#辣妹的夏天 话题相关播放量破5亿；与此同时，抖音电商女装行业618销售也节节攀升，不仅18日当天销售创23年单日新高，活动期日均支付GMV更是同比去年618增长65%，6个品牌支付GMV破亿，超170个品牌支付GMV破千万。抖音电商女装行业是如何玩转趋势的？平台喊出“新潮女装上抖音”又有何隐藏玩法？Part1：2023的夏日主打一个“辣”在抖音电商女装行业的趋势发布会上，发布了#辣妹的夏天 趋势风格，该趋势是借助了抖音电商罗盘策略，快速捕捉到相应话题的内容热度，被挖掘并发布。抖音电商女装行业的趋势发布会还邀约了@白昼小熊、@彭王者是小洋 等一众KOL到场见证，同时吸引了SMFK，d'zzit，Wooha等品牌，以及行业深度合作服务商构美等出席现场。无论是Y2K千禧辣妹，还是女团穿搭，其实近几年的春夏一直逃不开的一个词就是“辣妹”：放眼海内外的时髦明星、时尚博主，也都在社交媒体的夏日私服穿搭中演绎着不同类型的“辣”。

自2020年美式休闲少女品牌Brandy Melville首次登陆中国，就开始吹起一股美式辣妹旋风，再加上“海外辣妹”肯豆、贝拉等女明星的日常私服搭配街拍，国内女装品牌纷纷发力，让这场辣妹狂欢拉开帷幕。近两年时尚圈的辣妹风也向着越来越多元化的方向发展，在抖音以甜美可爱火出圈的白昼小熊，她对辣妹有着独到的理解：“辣妹不是一个固定的标签。但辣妹一定都是自信的女生，任何风格的女生都能成为辣妹：可爱的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、优雅的辣妹……由所有女生自己来定义。”@彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作为Wooha品牌主理人对于辣妹的见解：“辣妹不单只是说身材辣，更多的是心态上面的自由。不拘泥于一种穿搭风格，多尝试新的潮流趋势，可以选择颜色多一些或者是款式大胆一点的单品，总之要坚持以自我表达为出发点。”今年618期间，和辣妹的夏天有关的趋势也不断上升，#辣妹的夏天 话题相关播放量破5亿，热点最高登上抖音总榜TOP7，易梦玲、方圆、彭王者、白昼小熊等发布视频展现辣妹穿搭，并吸引“自来水”打卡，成功带动诸多趋势单品销量的持续走高。

抖音电商品牌业务女装行业总监张庆

@彭王者是小洋

在这次抖音电商女装行业2023夏日时尚趋势发布会上，有着头部KOL和Wooha的主理人双重身份的彭王者，也分享了自身是如何结合趋势进行经营的。

“Wooha品牌的产品就顺应着平台的趋势而不断调整，体现着我们对辣妹风的理解。今年让我们大卖的爆品小猫T恤，一经上线就爆卖了10000+件，看似一件普通的短T，但是从领口设计、衣服长度、图案风格无一不体现着辣妹风的小细节。我用外扩内衣和低腰裤搭配小猫T，增加露肤度，打造极致身材曲线的“美式辣妹”风格，引发了粉丝们购买同款的热潮。正是因为Wooha迎合着平台所发布的趋势，才造就了我们产品的出圈，让我们发展成为抖音电商女装行业辣妹风TOP3的品牌。”可见，趋势对于女装品牌经营和发展举足轻重，成功借势能够帮助品牌实现“新品即爆品”。而抖音电商女装行业的模式优势，恰恰决定了平台可以在趋势预测、到趋势内容引爆乃至品牌趋势承接的全链路，助推商家做好趋势经营。而这种趋势引领消费，助推品牌破局的模式，影响的也不仅仅是某一款或几款单品，甚至有可能诞生新品类。

再比如，抖音电商和波司登共创的showcase中，抖音电商先是抓住了用户的痛点，洞察到大多数用户在寒冷的冬季既不想穿得很臃肿，但又有追求保暖的需求。在这个需求上，抖音电商和波司登重新定义了一个新品类——风衣羽绒服，在抖音电商的平台上波司登完成了超过80%的销售份额，从而让波司登实现老国民品牌的破局。3.趋势电商，新潮女装上抖音“新风格，新品牌，新商品。我们希望成为风格趋势的引领者，在不同风格下会有很多新的品牌涌现，再下沉就是更多优质的新商品。”COSMO认为，抖音电商平台在内容上的优势，是其能做成“趋势电商”的关键所在。其一，和单纯的电商平台相比，抖音电商女装行业对于趋势的预测是基于内容热度，这也导致平台对于趋势的预测是更为前置性的，给品牌结合趋势反推研发设计提供了更多的反应时间。其二，平台的内容属性也让品牌在运营期间可以随时结合当下最新趋势，调整矩阵账号的选题方向和商城里单品的组货，整体衔接更丝滑。其三，无需借助其他内容平台，在抖音站内就可以完成从种草到拔草的全链路，这也可以大大缩短用户的决策链路。借助“兴趣”，抖音电商女装行业使得用户从发现趋势到消费趋势，都可以在极短的时间内完成，进一步帮助品牌提升成交效率。

通过营销化、内容化、场景化的运营策略，抖音电商女装行业从趋势挖掘开始，持续打磨平台能力，结合行业知识和内容版图，鼓励用户参与和贡献内容。同时提供了更多的机会给品牌和商家，这种互动和共建的模式，促使大批时尚意见领袖的涌现，抖音电商女装行业带领他们一起引领时尚趋势的发展。过去的三年里，抖音电商平台从兴趣电商升级为全域兴趣电商，成为了众多品牌新的增量场，今天，他们要做的则是用趋势引领消费，在内容领域深耕，通过健康的运营策略和生态，打造更多的爆款内容、爆款商品。抖音电商女装正在逐渐成为新风尚、新潮流的发源地，并持续不断的引导着趋势的发酵及流行。Part3：结尾抖音电商女装行业的发展不仅仅是为消费者提供了一个购物的渠道，还可以让用户还参与到时尚的创作和表达中，感受时尚的趣味性；让品牌和商家可以和不同的时尚意见领袖合作，发布品牌内容，推动产品的销售和推广。而COSMO认为，抖音电商女装行业的价值也不止于“引领趋势”，更在于可以让流行从群体中产生，让每一个人掌握时尚的话语权。