客户甄话 ｜ 农牧产业采购数字化转型如何布局？

随着国内外市场需求的变化和消费升级，农牧产业已迎来新的发展机遇。目前，数字化已经逐步应用于农业生产中，极大地提升了农业的效率和品质，使得农业生产与农业管理更加智能、高效。

但是，农牧产业在采购方面仍有着许多痛点。由于农产品的生长周期长，产量不稳定，加之气候、干旱、洪涝等自然灾害，导致农业市场供需不平衡，存在着价格波动大、交易渠道繁琐等问题。其次，传统供应链采购模式下，由于信息不畅、交付周期长、成本高等因素，无法满足现代农业需求。除此之外，采购过程中也经常面临着多层次复杂的协同、供应商管理等问题，也对农牧产业的日常采购带来了诸多困难。

因此采购数字化是农牧产业进一步降本增效的必然选择，将成为引领农牧产业高质量发展的重要支撑。

玉锋集团是一家以农业产业化、全产业链发展为使命的大型集团化公司。主要业务板块涵盖粮食收储及加工、食品及动物饲料、油脂、生物制药及研发、热电、国内外贸易及物流。

在采购模式上，玉锋集团产业链丰富，日常采购涉及到的设备、原材料、机物料种类非常多，因此在采购模式上选择集团化集中采购模式。其优势是可以形成足够大的采购规模、选择直接生产厂家，减少中间环节。同时，该模式也存在一定的采购痛点，由于采购人员集中，但计划人员分散，采购计划的提报没有一定规律性，纸质版计划、微信提报计划、电话提报计划，整理计划时间长、工作量大，供应商数量多且分散，加大后期报账工作量。

| 数字化转型势在必行

近几年，玉锋集团不断扩充产业链，2017年集团开工建设了总投资20.1亿元的五个项目，2019 -2021年 集团陆续投资56亿元，投资建设“玉锋大健康生物产业园”项目，该项目被列为2019年河北省重点建设项目，共包含28个大健康医药产品，占地1000余亩。

集团快速发展，要求各职能部门也相应的更加完善，更快捷高效的配合集团发展的脚步，所以，采购数字化转型势在必行。互联网技术飞速发展，正在颠覆传统行业发展模式，数字化采购可以将采购职能划分更加精细，采购流程自动化可视化，数据分析简单快捷，采购上下游协同便捷高效，提高采购综合管理效率，提高竞争力。

对于转型的契机，新希望六和也同样如此，作为一家以现代农牧与食品产业为主营业务的现代民营企业集团，随着公司规模的发展，新希望六和每年的采购需求也在同步增长，采购的成本和多角色的协同效率也急需采购数字化转型来承载。

| 打造韧性供应链

韧性供应链对于企业采购的重要性和必要性不言而喻，在全球经济一体化和供应链复杂化的情况下，任何一个环节的故障都可能导致整个供应链系统的瘫痪，也将给企业带来了巨大的风险和损失。正如前几年疫情黑天鹅事件，全球供应链面临了前所未有的挑战和困难，加剧了企业的采购风险。

玉锋集团的采购总监张总表示，突如其来的疫情给玉锋集团采购工作带来了一定的影响，供应商所在地疫情政策导致物料供应受到了影响，同时原材料价格波动、物流时间延长都给采购工作带来了不小的困扰。

但有困难，就克服困难；有问题，就解决问题。

张总表示，玉锋采购部门采取了一系列的针对措施来保证供应链的稳定，降低风险。比如选择在本地或可控性高区域寻求多源供应，并对关键原材料和物资建立缓冲库存；增加源头供应商、减少中间环节；与战略供应商的合作力度，互利共赢等等，全力保障公司正常生产的提供。

如何强化企业采购供应链的韧性，非一朝一夕可以达成，“首先需要巩固与现有供应商的关系，同时要不断扩充供应商库，建立一个合理、完整的供应商管理体系来把控供应商的全生命周期”张总表示，保持一颗不断学习进取的心，采购需要走出去，去到上下游、同行的优质企业中学习、引进优质供应商。

| 拥抱SaaS，灵活高效

农牧产业的企业需要采购大量的原材料、设备、工具、饲料、药品等，采购批次大、频率高，采购数字化可以帮助企业更好地管理和控制整个采购流程，在企业数字化转型的选型过程中，很多企业都选择了SaaS这一部署方式。

对此，凯盛浩丰的IT总监于浩杰表示“我们拥抱SaaS软件，首先是便利性和灵活性，用户可以通过WEB或者集成钉钉，只要有网络就可以进行系统操作；同时无需建立机房进行软件的安装部署，可以节省服务器购置成本和后续维护的持续成本；最后就是SaaS产品的持续迭代，我们在享受持续无感迭代的同时还可以了解目前市场上其他企业对于该领域的管理方式和思路，从软件的功能迭代层面给我们的一些启发。”

数据是企业的核心资产，数据安全性是企业关注的重中之重，新希望六和猪产业CIO张松涛表示“SaaS系统软件本身存在标准化程度高、使用成本低、配置灵活、更新迭代快等优点，SaaS系统本身的架构其实决定了其数据的安全性，比如按租户实行数据隔离，确保客户数据的隐秘性、SaaS系统与已有系统对接的接口协议都是严格采用加密协议处理，确保数据的安全可靠。”

民以食为天，农业是关乎国计民生的基础性产业。采购作为降本增效的关键切入点，加快推进农牧产业采购数字化转型，是新时代农业高质量发展的重要支撑。

甄云科技作为采购数字化的领军者，在农牧行业有着丰富的实施经验，正如凯盛浩丰的IT总监于总所说“甄云给我的第一印象就是很专业，从产品和方案介绍，到主动提出给我们做调研和POC，整个过程让我们感受到到甄云的自信，并且POC和解决方案也完全满足我们的需求，印象最深的就是甄云的产品迭代，我们项目选型到签订合同每个月都有版本迭代，之前POC时的一些需求在几个月后已经完成了迭代上线，整体的产品力给我留下最深印象“

客户的满意是勋章也是激励，是甄云专注于深耕采购数字化领域的源源动力，未来甄云将继续努力，不忘初心，为更多企业采购数字化转型升级助力！