北京论道丨华数传媒李文敏:乘势而上,共生共赢

　　2023年6月15~16日，由流媒体网主办，北京新媒体（集团）有限公司、北京联通、北京电信、北京移动共同协办的「北京论道暨第25届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在北京隆重举行。

　　本届论道以“电视的未来与未来的电视”为主题，邀请到了智慧大屏产业的行业专家、企业翘楚莅临齐聚，多维角度透视当下大屏市场，共谋电视新未来。

　　在15日召开的“IPTV价值高峰论坛”上，华数传媒网络有限公司全国市场推广部总经理李文敏做了主题为《乘势而上，共生共赢》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　今天听到一位嘉宾的发言，是对网络视听未来商业模式的思考，很有感触。其实包括IPTV在内的整个网络视听行业，总体感觉大家压力都很大，再怎么干也就400个亿，再怎么干ARPU值都不超过100块钱，最后的结论叫艰苦奋斗。

　　从艰苦奋斗的话题引出来其实就是怎么干的问题。华数做视听业务已经很多年，IPTV的发展让我看到了当年有线网的影子，目前到达一个难以继续上涨的值，从宽带的发展来看，渗透率基本上不动了，无非是几家用户之间的流动，而流到哪里，可能内容起到很重要的因素。那么对一个企业来讲，内容是不是能够解决所有问题？

　　有线网从2014、2015年开始进入瓶颈期，IPTV从2013年起势，2015到2019年进入发展的快车道，2019年至今增长明显放缓。

　　目前市场竞争尤为激烈。对于IPTV来讲，由于网络是运营商的，而运营商可以有两个选择，第一是做IPTV，第二是运营商现在也都在建OTT，对IPTV形成很大的竞争。我觉得并不是所有问题都能通过内容来解决。部分IPTV新媒体上市有压力，因为内容业务太单一，产业模式、营收模式太单一，这个东西靠内容就不能很好地解决。

　　这两年大家都在做一些关于多元化拓展的工作，例如从上一届冰城论道开始，大健康能不能赚钱就已经被多次讨论。如果只是围绕着内容这件事情来做，天花板已经看到了，增长的空间已经锁死了，竞争这么激烈，如果不是政策层面的保护，又有多少生存的几率？

　　华数的角色比较多元化，是运营商，对于各个平台方来讲又是CP方，对于IPTV面临的或者前些年有线网同行面临的，华数特别有共鸣。其实，整个广电行业是同宗同源的，所以我们的解决策略是同心同力解决这些问题。

　　华数“1334”的战略，总体思路是新华数、新形象、新发展。面临这样一个行业下滑的情况或者瓶颈情况下，怎么能够找到新的赛道和新的出路？

　　我们提出三个发展方向，第一个是智家版块，与通信运营商的智家技术底层都一样，有很多交叉，我们也是他们一个很重要的合作方；第二个是科技版块，也就是在科技层面怎么能够让这些事情有新的突破，对华数了解的同行知道，华数不是搞科技的，我们这么多年一直在做的是内容行业，我们紧跟时代的步伐和召唤，目前也在科技版块发力，华数把很多利润投进去做科技版块的发展；第三个是新媒体。通过这三个赛道，华数希望做智慧广电的运营商，希望跟大家合作，成为数字服务的提供商。另外，我们现在也有5G融媒发展的考虑，在做媒体融合方面的探索。

　　多元内容，全媒体营销升级

　　内容方面，华数投了很多资源，与互联网头部相比可能做不了最优，因为国有企业要对盈利负责，目前奈飞有5%的亏损，可对国有企业而言，1%的亏损可能都不行，必须得盈利，怎么盈利是我们在考虑的问题。

　　作为一个本地平台企业，我们也跟很多合作方合作，还受到中宣部的支持，我们是学习强国唯一的授权方，唯一的产品研发和运营方。还跟全国很多新媒体、有线网合作，还与优酷、腾讯极光、鲜时光推出了融媒电视整合性的业务。以往华数做全平台输出和内容输出，现在服务的客户越来越多，服务的结构越来越复杂，所以整个运营体系也越来越庞大，各个省我们都有驻点的团队在做本地运营工作，然后还有运营支撑的体系，这么多年，组织架构的发展越来越庞大。

　　华数与大家合作的时候，做了哪些复杂的支撑？我认为是全方位多维度的支撑体系，主要有两个角色，第一个叫做咨询公司的角色，做运营商没有哪一家说我是乙方，而华数放下姿态，把我们认为比较优秀的经验输出，给予外部客户策略性的支持。第二个是4A广告公司，做活动、物料等工作，每天、每周、每月、每年，给予我们合作伙伴比较到位的全周期的支持。

　　比如周周乐活动，已经有成熟的线上推广模式。以某省IPTV平台的数据为例，转化率还是能拿得出手的，对我们自己的业绩来讲，也是很有帮助的。

　　我们还做了很多用户活动，说白了，二级播控到运营商主要结算方式还是看用户活跃度，而不是根据用户的付费和订购来结算。那么，如何激活用户就成了很重要的课题，同呼吸共命运。这还是我们最大的优势，比如与CCTV5合作《世界杯球迷盛宴》、与香港TVB合作《TVB大牌香港之约》，还有全国各地主题活动等。

　　2022年杭州亚运会，杭州市委宣传部给了我们很多要求，我们发起一个新的项目“舞动亚运·一起跳舞吧”。做了两年，挺难的，竞争也很激烈。但即使如此，2021-2022年，电视端有3400万+播放量。我们还请了一些评委，是当时街舞圈的顶流。

　　今年我们也做了很多的工作，而且取得了不错的成绩。比如线上赛方面，首次获批加入“国家体育总局” 主办的2023年《全民健身线上运动会》“街舞”竞赛单元。线下赛方面，2023年，华数联合全国10余家主流媒体单位，在全国开启7大竞演赛区。浙江赛区总展演，节目总计240组，选手2800+，图片直播117万人次。

　　科技赋能，开拓智慧服务新场景

　　华数科技版块也是重点，科技版块是华数集团1334战略3大版块之一。我讲四个产品：智慧乡村、基层治理、智慧空间、城市物联。

　　先介绍一下华数的科技矩阵。首先是网、云、端的基础设施；其次是基础能力平台，包括城市物联感知平台、智慧空间平台、数据中台、算法平台、算力资源管理系统；最上层则提供民生、治理、政务、产业的解决方案。

　　产品方面，首先是数字乡村平台。为什么做这件事情？因为空间非常大。比如近一年，浙江省数字乡村相关招标数量221个，占全国招标总数比重16.17%；湖北数字乡村相关招标数量116个，占招标总数比重8.49%；安徽数字乡村相关招标数量98个，占招标总数比重7.17%。

　　对于台里或者对于新媒体来讲，我觉得内容可能不是唯一的，基于文化的数字化我认为会更有前景，这其实对于台里这样的身份来讲更有优势。华数做了很多，其中有几个关键点，比如它是一个模块化的业务，基本上是公网部署，而且是一体化服务，跟电视端是有深度结合的，能够形成很好的业务发展，这里面落地的经验非常多，华数自己做开发也做集成，跟中小企业的定位还不太一样。

　　第二个是基层治理平台，这种项目的招标金额是非常高的，但是你要从头开发去做，成本会非常高，所以华数做的第一个、第二个项目也是不赚钱的，而且中间也是要和各种能力结合起来，并跟客户深度沟通。我们在浙江省落地了很多，在其他省份也都有。

　　一个企业要生存，如果只靠单一的运营模式是不够的，如何利用现有的模式发展出新的能力，是我们在转型期间要思考的问题。举个例子，我们在浙江省25个街镇有沉淀下来的运营团队，能够给政府提供咨询服务，这个是很难得的，不是单一的技术的实现，最后这样的项目能够真正达到运营级的还是比较少的。

　　第三个是智慧空间平台，这个做的其实也比较多，比如据赛迪顾问测算，预计到2024年，中国智慧园区市场规模有望达到近2000亿元。智慧园区保持着高增速发展，并逐渐泛化，在学校、医院、文旅景区等具备建筑群特点的场景一展拳脚。

　　在这方面，我们在杭州市做了有上百个，在浙江省做了1000多个案例，而且这个跟最后的政府平台都已经打通，也是SaaS化服务的模块，而且可以提供端到端整体的服务。

　　第四个是城市物联感知平台，杭州市在做城市大脑，其中就是把所有物的数据集中起来，这中间有几万种设备要去适配，这就是很大的工作量。华数也做了很多，比如数据处理能力，已接⼊184.8万个设备，归集310.8亿条设备数据，接口调⽤150万次 ；具备千万级并发消息接入能力，千亿级数据处理能力。

　　一个企业如何活下去是最重要的，要给股东回报，给员工工资，提升价值感，所以只靠视听业务集成是不够的，要思考怎么能够做得更多，跟电信也好，跟移动也好，要思考怎样基于良好的合作关系提供更多服务。

　　最后，希望我们能乘势而上、价值共生，一起打破行业壁垒，拉通产业资源，构建生态连接。