【微酒现场】“五粮本草”上新，五粮液仙林生态酒业“亮剑”露酒赛道

文 | 千树

6月16日，五粮液仙林生态酒业公司迎来里程碑事件。

这一天，“五粮本草”正式上市，并以“战略核心大单品”身份入列五粮液仙林生态酒业产品矩阵。这是继今年3月经销商大会官宣组织架构完成重整之后，五粮液仙林生态酒业对外的又一次“亮剑”。

相比于其他酒种，露酒因酒度低、口感丰富等特性，迎合年轻消费群体的消费触点，成为酒饮消费的一股潮流。然而，露酒行业发展不平衡、市场品类不清晰、消费认知不全面、产业梯队不成型等问题，制约着这一酒种的价值输出与表达。

五粮液仙林生态公司是五粮液酒业主业三大板块之一，以龙头之姿“入局”露酒赛道，“五粮本草”又将如何扬帆露酒赛道？

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定位核心战略单品

五粮本草上市

中国酒业协会理事长宋书玉曾预计，“十四五”期间，露酒产品的销售收入将以10%-20%增速增长。同时，露酒产品的品质和价值将由低中端向中高端升级，为露酒产业带来更大的发展动力。

“五粮本草”的上市，可以说是顺时顺势。

“露酒是具有浓郁民族特性和文化特色的古老酒种。露酒贯穿于华夏文明的发展史中，拥有独特的精神内涵和深厚的文化积淀。”活动现场，宋书玉高度评价“五粮本草”并表示，“五粮本草”共有“六和六美”可表，一是“和”文化，“美”传承；二是“和”人文，“美”未来；三是“和”标准，“美”品类；四是“和”守正，“美”创新；五是“和”风味，“美”消费；六是“和”天地，“美”人和。

微酒获悉，“五粮本草”将作为五粮液仙林生态酒业战略核心大单品，将举全公司之力将其打造成全国化大单品。与此同时，“五粮本草”还受到五粮液股份公司的大力支持与肯定。

五粮液股份公司副总经理刘洋表示，五粮液仙林生态酒业具有独特的品质优势、品牌优势、技术优势、行业优势、渠道优势和生态优势，“五粮本草”必将完善仙林生态品牌战略体系，必将成为五粮液酒类板块新的增长点，必将助力中国露酒行业的高质量发展。

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“1+2+2”成型

仙林生态酒业再“亮剑”

随着“五粮本草”的入列，五粮液仙林生态酒业完善了“1+2+2”产品矩阵最重要的一块拼图，这也是继经销商大会后，五粮液仙林生态酒业的又一次“亮剑”。

五粮液仙林生态酒业董事长李小波在现场表示，围绕“1+2+2”的品牌矩阵，五粮液仙林生态酒业将多维度细分、全方位覆盖市场。

其中，“1”指“五粮本草”，将定位为中高端产品，作为五粮液仙林生态酒业战略核心大单品进行打造；“2”指“龙虎、上选”，二者定位为区域性、战术性品牌进行打造，全面覆盖200-600元价位段的露酒市场；“2”指果酒和葡萄酒为代表的“仙林、亚洲”，二者继续做大做强，以此构建多品类下的多品牌架构。

微酒获悉，五粮液仙林生态酒业当前形成了“重点发展露酒、加快发展果酒、稳步发展葡萄酒”的品类发展战略，并将从“全品类、全品牌、全系列、全渠道、全方位”方面孵化品牌及产品，完成露酒为“中心轴”、果酒和葡萄酒分别为“两翼”的“一轴两翼”多品类品牌架构建设，提升仙林生态品牌文化美誉度。

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战略支撑

赋能露酒赛道扩容

活动现场，宋书玉不吝赞美之词，“希望‘五粮本草’创造新的消费语境，引导新的消费共鸣；希望‘五粮本草’做强新品类、实现新升级、引领新风潮。”

微酒注意到，本着以消费者为中心的思想，“五粮本草”匹配了九大营销策略，来赋能这一大单品的打造。

从定位上来看，“五粮本草”是五粮液仙林生态酒业核心战略自运营品牌，五粮液仙林生态酒业将举全公司之力将其打造成为全国性大单品；从价位段来看，五粮本草主销款为42°、52°，占位300元价位段，未来会根据市场需求择机推出其他价位段产品；从运营服务来看，五粮液仙林生态酒业已成立自销品牌部，引进咨询公司，全方位服务五粮本草品牌运营商；从渠道策略来看，五粮本草将实行扁平化的市场运作模式，并采用小区域平台选商模式，成熟一家发展一家；从消费培育来看，五粮本草将坚定不移的开展“润物细无声”的品鉴活动等等。

除此之外，“五粮本草”全部采用“一瓶一码”，实现产品从运营商到渠道、门店及消费者的全链路、闭环式数字化营销管理，有力地为运营商产品营销决策分析以及费用核销提供数字化支撑。

“在仙林生态酒业的战略支撑下，露酒的价值体系将慢慢灌注到B端与C端，赋能露酒赛道扩容。”有行业观察人士认为，露酒当前属于酒业价值洼地，仙林生态酒业的全面发力，精准切入了露酒发展趋势，为企业新征程注入了强劲动力，对提升露酒影响力和美誉度也将带来最强助力。