焕发国货魅力 “国货之光”助力品牌迎势而上

本文转自：人民网-广东频道

6月16日，京东超市发布“国货之光”品牌计划，宣布将投入价值超10亿资源，以八大扶持举措，帮助符合五项入选标准的品牌打造超百款国货爆品，助力品牌迎势而上，焕发国货魅力。

“五项入选标准包括坚持技术及设计创新、传承民族文化、提供高品质产品和消费服务，且体验良好、消费认知度高、市场发展潜力较好。” 据京东口腔牙膏负责人聂鑫香介绍，依照标准，京东超市首批入选“国货之光”品牌共有22家，两面针成为首批入选品牌。

科学优化调配、品质工艺双升！据了解，两面针与京东超市达成深度合作，在京东618活动期间共同推出了“5支装19.9元的复古款牙膏”新品套装，旨在强化品牌记忆，开拓市场新客群，以上市两周售出30000支的成绩创下京东超市牙膏新品上市的销售纪录。在亮眼成绩单的背后，看到了双方合作助力民族品牌焕新崛起的举措和决心。

“国货之光”助品牌迎势而上

为什么要推出“国货之光”计划？聂鑫香表示，在与两面针等优秀国货品牌合作过程中，京东超市发现这些品牌长期坚持文化传承和品质功效，具备优良的品牌基因。但在对时下快节奏市场的感知度及消费者的需求洞察能力上相对薄弱。

因此，京东超市推出“国货之光”品牌计划，发挥自身数字技术、数智化供应链等优势能力，助力国货企业技术创新和产品升级，推动国货品牌商家转型升级、高质量发展，为国内消费者带来更丰富多元的、适合国人的产品。

“京东超市拥有庞大的用户数量、强大的供应链优势、可信赖的平台心智以及强大的选品能力，这些都在双方的合作中不断发挥着强大的作用力。” 两面针电商部部长牙佳琳表示，从目前短期的成绩来看，已经达到了预期目标。在长远的规划中，两面针希望与京东超市持续深度合作，通过一系列举措助力民族品牌两面针的迅速焕新崛起，实现打造百年老店的长远目标。

据了解，在扶持举措中，京东超市提供C2M反向定制、联合品牌共建品类标杆、大型促销活动、站内重磅营销资源布局、站外多维度玩法打造实现“亿级”流量资源触达、核心运营工具赋能曝光投放、数据分析和运营支持、专业培训和指导，共计涵盖产品、流量、运营、服务四个方面八大扶持举措，进一步推动“国货之光”品牌抓住国货崛起机遇，扩大品牌声量，实现持续发展。

聂鑫香介绍，首批“国货之光”共包含22个品牌。其他入选“国货之光”品牌计划的国货品牌，也在京东超市618期间实现了稳健增长。同时，京东超市也会关注国际品牌和新锐品牌在数据化能力、供应链能力上的共建需求，为不同类型、不同发展阶段的品牌提供符合自身发展需求的创新增长解决方案。

产品洞察力助国货焕新崛起

“在今年的618期间，京东超市通过C2M反向定制，联合两面针共同推出了复古风高性价比牙膏，并在上市仅两周的时间，创下了30000支销量的突破性纪录。”聂鑫香指出，在此款牙膏的定制以及销量的突破上，体现出京东超市在产品洞察、供应效率、营销资源扶持等方面的优势能力。

在产品洞察方面，京东超市对销售数据进行研究洞察和牙膏行业的市场分析，从消费者需求出发落地反向定制合作，双方联手打造C2M爆品，共同看好目前牙膏行业中低价格的市场机遇，并共同对这款C2M定制牙膏进行优化和重构。

随着消费结构升级，对于企业的产业链和供应链的要求也越来越高，数字化已经成为品牌发展不可或缺的一项基础能力。

两面针市场部部长莫瑞珖认为，两面针需要加快数字化升级，紧抓消费市场的新需求。而京东超市全渠道数字化能力则能成为品牌和商家数字化转型过程中的“加速器”，结合京东超市的数据洞察，从消费者需求反向定制，双方联手打造C2M爆品，以“好产品+新渠道”助力国货品牌，让更多消费者能享受到物美价优的两面针经典款天然植物功效牙膏。对于京东超市而言，能够通过C2M的合作模式，将两面针优质的产品送到更多的消费者手中，为消费者带来更实在的商品体验。

此外，在供应效率方面，京东超市通过品牌直供合作，减少了渠道流通环节。同时，京东物流高库存周转，将此产品库存周转压缩到了25天以内，有效降低了时间成本。

牙佳琳介绍，根据统计，这次活动产品购买人群主要集中在36-40岁的年龄段，以女性消费者为主。此产品为两面针京东自营店铺带来了占比全店成交人数3.5%的增长，带来的入店流量增长为5.6%。相信在这次618活动之后，该产品将得到更多消费者的认可和关注。

核心竞争力让企业长青

新品为何大卖？据莫瑞珖介绍，这款牙膏是基于1978年两面针公司研制的第一支两面针天然植物功效牙膏配方基础上，后期充分利用两面针博士后科研工作站科学优化调配而成，在产品品质以及工艺上都取得了更大的突破：一是根据产品功效需求，对牙膏产品中使用的天然植物功效物质开展应用研究，以保证采用的功效物质有效、安全、稳定；

二是对已使用的功效物质中的活性指标成分、使用部位、使用量开展持续深入研究，以保证产品的质量；

三是对使用的天然植物，进行提取工艺方法优化，并用纯化技术对提取物进纯化处理，改善天然植物提取物的外观色泽及不良气味，进一步提高产品的品质。

莫瑞珖指出，四十多年来，两面针秉承“传承、健康、时尚”的品牌理念，致力为消费者提供以中药为核心的口腔护理产品，大力推广中华医学天然健康的护理理念。从1978年第一支两面针天然植物功效牙膏诞生，开创天然植物功效牙膏之先河至今，两面针始终坚守“做最好的天然植物功效牙膏”的初心和使命，以满足国民大众化口腔护理需求为企业经营目标。

两面针视产品质量为企业生命，从原材料选取、功效配方研制、生产工艺建立、产品质量监管、产品功效验证，产品安全评价都遵照严苛的内控标准要求执行，决不允许存在安全风险的产品流入到消费者口中。正因如此，两面针取得了 “国家质量标准示范产品”“全国用户满意产品”等在内的诸多殊荣。

未来，在新消费需求不断升级变化趋势下，两面针会继续充分发挥国民品牌勇于担当、积极作为的企业精神，一步一脚印的实现数字化转型。在产品上，两面针将继续致力于天然植物功效的研究与运用，不断提升技术研发水平，开发出更多、更好的系列口腔护理产品，如液体牙膏、漱口水、口喷等，满足消费者多样化、个性化需求。持续呵护国民口腔健康，让更多消费者都能用上两面针口腔护理产品。