大自然家居佘嘉浚：简单是最极致的复杂

编者按：高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，为了发掘泛地产行业高质量发展标杆样本，引领行业健康成长，乐居财经特别推出“高质量发展访谈录”系列，与企业高管面对面，探寻企业增长的新思路、新战略和新模式。本期【见地】对话嘉宾：大自然家居集团常务副总裁佘嘉浚。

撰文 |李奕和

排版|梓译

一身黑色短袖Polo衫加运动长裤，要不是事先知道佘嘉浚，很少有人会将眼前的这位邻家大男孩，与大自然家居集团常务副总裁的职务联系在一起。

2020年初，佘嘉浚在与父亲佘学彬的一次谈话中，无意间看见父亲头上多了许多白发，那一瞬，他决定辞别自己在香港的创业，回归大自然家居，帮父亲减轻肩上的负担。

近两年，家居行业的发展表现出自我割裂的两面。一方面，房地产的深度调整给上游家居企业带来困境，行业营收下滑、利润腰斩，破产倒闭的企业不在少数。

根据此前乐居财经统计的一项数据，2022年，95家上市家居建材企业中，近七成企业都在裁员。当中，有企业裁掉了近半数的员工。

另一方面，在市场不济的环境下，家居企业的盘子却越摊越大，从一开始的单个家居建材单品，到硬装，到软装，再到定制和整装，企业纷纷做起了大而全的生意。家居行业的竞争变得愈加激烈。

虽入行不久，但三年多来，佘嘉浚跟随市场变化迅速成长。近一个小时的交流里，他逻辑清晰、谈吐自如、观点鲜明，无论是对企业经营还是行业发展，都有自己一套深入的思考与独到见地。

在他看来，眼下国内的整个经济行业的变化，并不仅仅是疫情而导致的，行业由增量市场转为存量市场，甚至是减量市场，企业的试错成本在增加。“在这样的市场环境下，家居企业更应该把基础内功做好。”

回到大自然本身，他认为，大自然家居继续从提高内部效率这些方面着手加大投资，然后把公司的经销商、渠道做更扎实，提升整个产品的竞争力。

未来一段时间，大自然家居都只侧重内功的修炼，佘嘉浚提到了三个坚持：

其一，是坚持从自身的优势出发，以木作为核心进行扩张；其二，坚持绿色转型升级，投资探索植物水性漆、环保材料的研发；其三，坚持数字化升级，打造智造型工厂。

作为“创二代”管理者，佘嘉浚也给了自己三重角色的定义——既是运动员，也是教练，同时更是一位学生。

做小而美：坚持以木为核心的业务扩张

如今的佘嘉浚分管大自然的定制和海外出口两大业务板块。对于自己所分管的业务，他有自己的一套看法：“我们想做小而美，我们还是想要把大自然的差异化打造出来。”

“我想我们是一个木作的企业，我们的强项是做地板，我们有林业，有板材，我们是要往木材的方向去深耕。你突然有一天叫我做厨电，叫我做软装，那不是我们的强项。我们可以合作，但我不认为我们什么都要做。”

更大的范围上讲，他认为，大自然所布局的业务都应该以木作为核心进行扩张。

在家居行业疯狂扩张赛道的当下，这是一份难得的清醒。

佘嘉浚对这场自己回归大自然家居后，所经历的首场行业风暴深有体会。去年疫情开放，不同行业的企业为应对今年的经济复苏增加了产能，最终却因过于乐观误判了形势，不得不通过价格战去库存。

“如果经济是一个增量市场的时候企业扩张绝对是可以的，那个时候你企业做什么都可以，因为蛋糕很大。但眼下宏观经济出现问题，市场在萎缩，我们就更需要专注自己的核心优势。”

抛开大的经济环境不说，消费升级正在推动着家居行业的转型升级。佘嘉浚也认为，升级的本质还是做取舍。“做取舍就是非核心业务、非盈利业务，你真的要把它砍掉，然后聚焦在你的核心业务，把它做深做强。”

近年来，大自然家居紧跟消费需求变化，创新产品研发，打造更多优质产品，从地板品类拓展到木门品类、从板材品类拓展到整装赛道、从线下门店向线上直播新零售模式转型。在坚持产品创新的同时，大自然家居始终秉承打造创新型可持续发展的木业经营模式，不断提升企业社会责任意识。

绿色转型：简单，就是最极致的复杂

到达采访现场时，佘嘉浚正和同事激烈讨论，办公室不时传出来同事们的笑语声。“我们平时底下是很轻松的，都是互相学习。”

大自然简单、轻松、阳光的企业文化，是佘嘉浚所享受的。

他喜欢一切从简，追随极致简化的事物。他很喜欢麦当劳和优衣库，喜欢iPhone和特斯拉，这些企业都有一个特质，一家企业就几款产品，几个系列，简简单单，没有太多复杂的东西。

从市场的接受度来看，简单并不意味着企业能过得轻松。“我要做的是极致的简化，包括从生产、从用户的选择开始，我们对产品的研究就要更加透彻。因为你只有一个系列，所以你要透彻，你的产品就要是颠覆性的。”

这个层面来讲，他认为，简单，就是最极致的复杂。

很大程度上，这跟大自然的企业风格是一致的。大自然有一个简单却从成立至今一直坚持的愿景——担环保责任，普健康生活，做健康家居。

数十年如一日，坚持做环保、健康的家居产品，谁能说，这不是一种极致的复杂。

佘嘉浚表示，如今的大自然家居已经慢慢转型成为一家环保新材料科技公司。“我们其实已经深耕了很多年，做一些新材料，尤其是环保材料。”

据了解，大自然家居将准备6月推出植物水性油漆。通过创新性用植物有机产品替代以往用石油副产品做成的油漆，减少石化能源的使用，降低二氧化碳排放量。

“那是很大的量。”佘嘉浚谈到这里显得异常兴奋。“我们去研究新的环保材料，包括油漆，包括胶水，包括板材，我们是真正落到实处、实事求是地解决问题，而不仅仅是个口号。”

绿色转型，是大自然一以贯之的坚持。其斥巨资在秘鲁购买碳汇，消除企业生产制造过程中排放的二氧化碳，保护热带雨林。并通过先进的环保系统和环保工艺，成为国内家居行业首批获得“零碳证书”的企业。

据了解，从2006年开始，大自然就已推出“中国绿色版图工程”，至今每年坚持公益植树，向中国绿化基金会累计捐资超过1500万元，先后在国内外组织多个公益植树活动，在国内外20个地区已种植28片生态林，植树超80万棵。

智造基地：数字与智能化推进高质量发展

出生于90年代的他，从小看着父亲佘学彬一步步将企业做大，自然体察父亲创业过程的艰辛。那个是一切皆有可能的年代，刚改革开放什么都没有，只要敢拼就跑出来。“但今天完全不一样了，我们现在这一代不仅仅是努力，还要聪明，很多时候选择比努力更重要。”

某种程度上，佘嘉浚说出了两个时代不同的特征。90年代，百废待兴，市场化的潮流推动着各行各业急速扩张，那是从无到有的开荒式年代。但回看二、三十年后的今天，行业已不是从前般的模样，行业经过这些年的快速发展后，问题也逐渐显现。

去年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，当中提到，家居产业发展面临着重点行业创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题。

此背景下，夯实产业基础、加快数字化已成为推动家居行业高质量发展的关键性方向。而如何通过推进数字化与智能化的转型升级，以保持大自然家居在行业的竞争力以及可持续发展，也成为佘嘉浚思索的问题。

在这方面，大自然家居实际上已经有所布局。在制造端，其目前已在江苏泗阳、江西南康、广西鹿寨、安徽叶集等地已布局全球先进的6大集约化智造基地，并建设了智能生产线，通过在各生产环节引入全数字化管理，带领家居行业向智能化、自动化、柔性化生产迈进。

这些智造基地，为大自然未来在地板、木门、橱柜、衣柜、全屋定制等产品做好了产能布局，不仅将形成规模化效应，大幅度降低成本，提升效率；也为消费者和用户进一步提供稳定高质量的家居产品。

除此之外，佘嘉浚介绍，大自然家居从去年开始已经全面推动数字化升级，包括从前、中、后台，从前端数字化营销到后台的整个制造经营，甚至是数字化大中台的打造，都在有序推进。

但他也指出，一家公司的数字化转型，不能只是简单看作是对数字化工具层面的应用，而是要把整个组织的意识转变过来，“这个是一个比较大的工程，是个一把手工程”。大自然家居依然在路上。

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