如何策划App裂变营销活动？新用户拉新裂变需要注意什么？

用裂变来实现黑客增长，这种想法频频出现在老板的口中，他们期望用微不足道的成本，拉来大量活跃用户。你是否曾想过，通过一个简单的活动就能引发百万级的裂变效应？那么，裂变究竟是什么呢？

实际上，它的核心只是通过引人瞩目的话题和共享资源，激发用户们通过自己的人际网络将信息不断转发给亲朋好友。很多平台在分享玩法上费尽心思，做了很多设计，却没有分享的全链路视野，这往往是造成分享效果不佳的根本原因。本文将介绍几种裂变模板，以及相关痛点的解决方案，可供参考使用。

一、新用户注册拉新裂变活动方案

1、活动实现逻辑及步骤

（1）新用户注册成功登录后，将会在主页上收到一个弹窗页面，上面提示他们可以领取新用户奖励。

（2）用户点击该按钮后，会打开一个奖励领取的页面弹窗，提供【分享提升奖励】和【直接领取】两个按钮供选择。

（3）点击【分享提升奖励】后，系统将自动生成图片或链接用于外部渠道分享。通过扫描二维码或点击链接，外部渠道用户可以跳转至App（要求用最精简的流程跳转）。如果外部渠道用户尚未下载App，系统将引导他们前往应用商店进行下载。

（4）服务器会实时更新成功邀请的人数，并根据邀请成功的人数向邀请用户发放相应的奖励。

2、用户参与流程

3、活动数据监测

核心监测指标包括：活动分享页面的PV和UV、分享带来的激活量、用户选择分享还是领取的PV和UV、用户成功核销奖励的份数等。

二、常置游戏裂变活动方案

1、活动实现逻辑及步骤

（1）用户需为App注册用户，可在体验完核心功能后，获得一次抽奖机会，每邀请一位好友下载App注册，可获得+1次抽奖机会。

（2）用户点击转发按钮时，系统将自动生成图片或链接用于外部渠道分享。通过扫描二维码或点击链接，可跳转下载App。

（3）需判断每个用户分享行为是否成功从其他渠道带来了新用户跳转App内注册，成功即+1次抽奖机会，无上限限制。

2、用户参与流程

3、活动数据监测

核心监测指标包括：监测每个用户分享活动页后带来的PV、UV，活动页整体的访问人数和次数，获得奖励后点击去使用的人数和次数。

三、团购拼单活动方案

1、活动实现逻辑及步骤

（1）用户在App上成功下单后可邀请好友参与团购，受邀请的对象可享受一样的商品折扣。

（2）受邀对象必须同样注册并下单才能视为拼团成功。

（3）商品最终价格将根据参团人数而定，需在活动期间达到最低规定人数才能视为拼团完成，人数达到规定人数后会进行价格的阶梯计算，参与用户自动获得相应阶梯的商品价格，参与用户之前支付的差价将原路退回给参与者。如活动结束仍未达到最低规定人数，则原路退回参与用户之前支付的商品费用。

（4）参团用户可在团购结束前退单，团购人数将减一。

2、用户参与流程

3、活动数据监测

比较核心的指标是：监测每个用户分享拼团活动带来的1-N商品页PV、UV，点击拼单按钮的次数和人数、点击分享或成功分享的次数和人数。

裂变活动体验和数据监测如何解决？

以上几种常见的裂变拉新方案想要成功，除了需要策划与核心业务相关有效的激励手段，还需要顺畅的拉新跳转方式，以及实时的反馈机制。

首先是顺畅的拉新跳转方式，这一点是提升活动转化率至关重要的环节，无论是动员App内的现有用户转发，还是通过私域用户的朋友圈做拉新促活，被邀请用户除了在页面参与活动外，还有一个重要流程就是安装App客户端进行转化，这是我们做裂变拉新活动的目的，如果没有一个足够顺畅的拉起直达体验，流失率一定会超乎想象。

通过使用openinstall的传参安装和一键拉起功能，可由js sdk记录活动页的用户或页面参数，在用户安装客户端并打开后，实现自动跳转活动页面，并自动绑定邀请关系，进而快速分发奖励，减少用户转化过程中的操作步骤和意愿磨损，使裂变拉新一步到位。

其次，是建立实时的反馈机制，以便快速调整和有效复盘，以上三种不同的活动方案都有一个共同的关键数据点，就是分享链路的统计和新用户的来源追踪。

通过openinstall获得裂变分享统计能力后，能够实时得知每个分享人带来的PV、UV，以及拉起数据、分布平台、使用设备、新用户留存等数据，并且追踪归因每个新用户的下载来源，为裂变分享活动的数据监测带来完整的链路分析价值。

我们可以据此得知，每个分享拉新活动在每个阶段的实时数据反馈，以此对比不同策略带来的效果变化，例如：根据页面访问量，对转发素材进行优化；根据转发比例，对活动激励力度进行优化；根据流失率和留存率，对产品体验进行优化。

总结下来，高效的裂变活动效果不仅要依靠全面的裂变活动执行方案，还可以通过集成openinstall这类第三方产品实现拉新体验的突破和分享效果的追踪，这样能够大大缩短一个优质的裂变活动从策划到上线的周期，快速试错分析，找到最适合产品的发展模式。