药品积压、现金流受阻，药房经营何去何从？

不小心采购过量药品，形成积货，影响药店现金流情况。这是近期正在发生且令不少药店经营者头疼的事。

此情况源自去年年底掀起的购药潮，目前对于一些药店的负面反馈已经延续至5月份，甚至往后还将持续产生影响。

经此一疫，不少药店经营者或正寻求办法解决现金流紧张问题，或反思面对社会公共卫生问题时，理性的未雨绸缪和蜂拥而至抢占高地之间的平衡。

药店积货800万的由来

去年底，疫情放开的言论一出，很多连锁药店认为市场需求量会很大，纷纷采购抗原试剂、4类药、口罩。从当时短期市场行情来看，这几类药品及用品的需求量确实很大，甚至一度限入“短缺、抢购”潮。然而到目前为止，仍有连锁还积压着上百万只抗原试剂未售出。

据悉，当前许多县域城市的中腰部连锁药房，去年12月挣的现金，现在都挤压在库存了。

据行业调查，目前出现上述问题的，较为轻微的普遍介于三十万到一百万元，介于这一区间的多为是已经把商品管理做好的情况下产生的问题。另有多家药房积货亦有200-400万元，更有甚者，积货已去到将近800万元。

现金流受阻，积货如何处理？

现金周转是药店的命脉，长期受积货困扰自然施展不开手脚，亟需寻求合理的积货处理方式。

事实上，很多知名上游厂商，每个月、每个季度都会有固定的营销活动，有一笔促销费用，在功能类似的情况之下，可以把一部分商品作为买赠，当成是回馈给当地的低收入群体。这种操作只不过是稍微把它转换一下，药企平常要花钱做促销买赠品的钱，把它转化为帮他们消化库存的钱，事实上大家也都都没有损失。

当然，在我国，相关法规规定，药品是不能赠送的。因此，特殊情况，药店要做好充分沟通，与地方药监局主动说明情况，在保证药品质量安全，自我服用无明显风险的情况下，申请拿出10%-20%的积货，送个当地的留守家庭、低收入群体，事实上，这类群体在二三级城市以下城市居多。

这样一来，也能获取这些家庭的口碑，口碑相传，一定程度上有利于门店客流的增加。也会有顾客上门赞赏药店这种行为，认可这样做得不错。

库存没有消掉的话，药店永远没有办法进入正常营销，业内人员表示：今天在负毛利的情况把它放出去，总比最后放到过期，还要花钱把它处理掉好多了。

如何预防和解决药房现金流困局

经此一堑，药店们也不断反思自己，只有做足平日功课，更好未雨绸缪，才能尽可能保障以后面对社会公共卫生问题，不陷入因积货导致的现金流困局。

在需求突然异动很大，有现货的商家，价格谈得下来就谈，谈不下，一定不要把时间浪费在讲价上，拿到现货产品立马卖。非不得已要采期货，一定要少采，把量减少。在合同文书下，计划一周内出货，如果达不到要求，马上办理退款。厂家计划发货了，要每天跟进货物出库、物流进度。

要建立完善的供应商档案。药房以前对供应商没有做精细化管理、分级管理，导致眉毛胡子一把抓，没有关系特好的上游，是非常恼火的事。每个企业应该把供应商做分级管理，并逐渐培养供应商，让供应商成长。

认真梳理各类商品重点顺序。比如布洛芬重点场地有哪些？感冒发烧类的中成药，原产区在什么地方？药房要主动给这些产区相应的工业建立关系，不能等别人找我们，坐进观天是找不到好商品的，要多开阔气视野，建立好药房的人脉关系。

一定要有合理的库存。高峰过后一定是低谷。连锁在药品热购潮时采购一定要慎重，购药热潮期间货如果还在路上，且采购价格很高的情况下，想办法把它们全都给退掉，换成现金以增加其他基础品类建设，用技术品类的储备来保持现金流，经营才能更加灵活机动。

如若目前已经面临现金流困局，不妨寻求金融帮助。市面上有一些针对药房经营企业的无抵押金融产品，利率较低，可以解决眼下的现金流困境。比如最近很火的一款医药贷产品，由深圳市花旗融资担保集团有限公司与多家银行联合推出，主要针对医药门店及医药连锁企业购存货资金需求的一款无抵押、纯信用药品及医疗器械采购贷产品。此产品具有额度高、申请简单、审批快等特点，致力于为广大医药行业企业主提供快捷、便利的一站式借款体验。据悉，该产品在蓝莓一站式企业服务平台（简称蓝莓企服）上即可申请。

药店经营或多或少都会遇到一些积货困境，这种困境只是一时的，只要有一定现金流支撑，就能度过短暂的难关。正如上述所说的药房，随着近期“二阳”的出现，包括4类药、抗原、口罩，销售也有一定好转。希望大家都能顺利度过现金流紧张时刻