BOSS面对面丨蓉播陈志蓉：食品大宗原辅料如何做到“深度一万米”

有很多商业大佬都指出，无论做哪一行，想要有所成就，最重要的就是“宽度一厘米,深度一万米”。这一点，在陈志蓉和蓉播身上，得到了详尽的体现。

1987年入职一家卖食品原料的小店，两年后从经营者手中接下生意自己成为老板，至今为止，成都蓉播科技有限公司（以下简称“蓉播”）董事长陈志蓉已经在行业深耕了36年，积累了包括统一、旺旺、盼盼、赖汤圆等品牌在内的深度合作客户，其公司经营的大宗食品原辅料更是借助合作客户的分公司和网络，市场范围覆盖了大半个中国。

（本文首发于公众号第一食品资讯）

入行36年以来，陈志蓉亲眼见证了市场上的大宗原辅料经营的重要节点。

首先是营销模式的转变，80年代左右，快消品行业与其他行业都处于卖方市场，只要能制造出来就不愁卖不出去。不管是前端的食品饮料商品，还是后端的原辅料，只要生产出来基本上不愁销路。“那个时候是门店式批发模式，也就是坐商时代，都是等着顾客上门来买货。”

伴随着市场经济的发展，食品原辅料厂家入局者增多，品类数量也开始琳琅满目。传统的销售模式逐渐退场，只有加强主动性的经营者，才能够在激烈的市场竞争者存活下来。

意识到这种趋势，陈志蓉果断转型，在客户开拓以及售后服务方面进行调整。“我们公司全员上下学习如何拜访客户，同时做好市场调研，看客户的痛点和痒点是什么。然后有针对性地做一些调整，去跟上主流市场的竞争态势和节奏，比如送货上门、做好售后等等”。

发展至今天，蓉播代理的大宗原辅料品种近80种，像是葡萄糖、淀粉、味精、麦芽糖、果糖等品类已经成为公司的明星产品，包括阜丰、中粮、安琪等上市公司在内的一系列实力品牌都是其上游厂家。在工厂客户端，统一、旺旺、盼盼、港荣、光友、赖汤圆、扬名食品等均与其有着深度合作。

作为产业链中游环节企业，蓉播在陈志蓉的带领下，携手上游厂家和下游合作客户，共同见证和参与着中国食品饮料行业前行的每一个节点。后疫情时代，保健、健康、清洁标签正在不止一次地被各行各界提起。为此，陈志蓉也告诉第一食品资讯：“这是整个行业的趋势，我们作为大宗原辅料的供应商，也已经察觉到了这些改变，并且也在思索在产品端如何进行优化和升级”。

2023年5月底，受泰国商务局的邀请，陈志蓉亲自带着蓉播的骨干团队前往泰国考察、选择新的货源，用源源不断的大宗原料，赋能食品饮料企业，共同助推行业升级壮大。

2023年5月9日，以“食力集结 赢战未来”为主题的四川省食品行业企业家年会暨成都市食品商会20周年庆典在成都隆重举行。会上，成都蓉播科技有限公司董事长陈志蓉荣获了“巾帼力量 – 杰出女企业家”荣誉称号，这正是对陈志蓉深耕大宗食品原辅料36年的一份肯定和赞誉。

颁奖词是这样写的“柔肩担重担，巾帼绽芳华产业发展、社会进步，都离不开女性的巨大力量。食品行业也涌现出了越来越多杰出的女企业家，她们用矢志拼搏奋斗，书写出了精彩的人生”，当被问及获奖感受时，她告诉第一食品资讯：“是荣誉、也是激励，今后要更加能学习新的趋势和资讯，带领蓉播走得更远、更快。”

事实上在职场中，女性企业家比男性企业家更加地不易，不仅要平衡好家庭与事业的关系，还需要有更多的毅力与主观能动性，去带领企业实现更大更好的发展。

女儿、妻子、母亲，在家庭中，陈志蓉有着多重角色。事业重要，但是家庭的责任是每一个创业者都不能推卸的。很多创业者大抵都会遇到事业与家庭之间的平衡问题。陈志蓉平时也非常忙，但是她却有一种独特的平衡术来化解这种矛盾。“工作时间抓紧效率，工作之外照顾好一家老小，我也想去闲暇时搓搓麻将，但是现实不允许，只有先把工作和家庭经营好，再去谈其他的。”

身为公司董事长，陈志蓉介绍起公司的产品来却是头头是道，每个产品的厂家、应用、特点娴熟于心，俨然就是蓉播最资深的业务员。

蓉播的很多老客户都会介绍新客户给该公司，除了过硬的产品本身以外，更重要的蓉播的信誉和稳定的团队。

第一食品资讯了解到，蓉播的团队员工流失率很低，这在商贸公司里并不多见。运营一个公司，需要人货场全部到位，这其中“人”的要素是最主要的。

“公司员工都非常相信我，有部分员工自企业创办以来至今一直跟随见证我的成长，让我的人生更有乐趣、更有价值”。据悉，很多蓉播的员工，从月薪几百元，一步一步从基层做起，现在都收入上万，且在成都已经购房，安家成都、心系蓉播。

关于这点，陈志蓉说：“只有员工稳定了，大家心往一处想，劲往一处使，才能让公司不断发展前行。”

在第一食品资讯看来，成功并不是唾手而得，蓉播和陈志蓉也是从无到有，一步步发展壮大才有了今天的品牌知名度和市场规模。而36年如一日孜孜不倦的探索，动力的来源正是她对行业的热爱和坚持，更是源于一家企业对食品饮料行的用心与负责，这样的企业值得选择与合作，谁说不是呢？