北京
淄博停烤、高考开考！随着2023年高考大幕的拉开，想在销售淡季掀起些许波澜的白酒企业们，开始陆续“整活”。
据媒体报道，近日，茅台家族黔茅系列、剑南春、徽酒集团、古越龙山、仰韶酒业等多家酒企发布相关消息，或为高考学子保驾护航，或免费赠酒等。
其中，徽酒集团推出“高考分特值钱，一分抵一元”福利活动，高考分数可当现金抵扣酒款的分数抵现营销，受到消费者关注。
目前，各大酒企之间围绕“高考”的营销竞争日渐升温。值得关注的是，白酒企业频刷存在感，会给酒企带来什么裨益？他们又能否由此赢得学子们的“人生第一杯酒”，实现淡季不淡呢？
01
酒企花式助考
随着今日高考开考，各地酒企纷纷行动起来。爱心助考车队、爱心服务站……炎炎夏日之下，不少酒企品牌支起了伞棚、摆上矿泉水、考试文具等，助力学子顺利高考。
据媒体报道，仰韶酒业在高考期间特别推出“爱心助考”公益活动，为助力高考献上一份“仰韶力量”；徽酒集团亦发布消息称，徽酒集团爱心送考车队已集结完毕、蓄势待发，覆盖亳州、涡阳、蒙城、利辛等多个区域。高考期间，为考生及家长提供送考服务，考生可凭准考证免费乘车，招手即停；剑南春方面表示，将邀请国内名师辅导高考志愿填报，为考生和家长全方位保驾护航……不少酒企以多元化的方式，献出自己的一份力量。
针对酒企的种种操作，分析人士指出，夏日是业内公认的白酒淡季，但淡季并非无商机。高考带来的升学宴、谢师宴等是白酒淡季中难得消费场景，各大酒企抓住夏季这个重要时间节点商机，也有希望做到淡季不淡。
02
助考背后的市场角逐
众所周知，在中国传统社会中，白酒承担着一个特殊角色，也是一个重要文化属性——重要时刻的见证。延伸至到商业属性，酒企鏖战“高考”，争抢学子“人生的第一杯酒”，亦或是白酒企业对宴席市场的一次“争夺战”。
从数据来看，2022年，全国高考录取率达到92.89%，2023年，全国高考人数达1291万人，相较于2022年的1193万人，又增加了近100万。这是否意味着在“高考”这块蓝海的博弈让内卷的酒业又找到了新的突破口？
对此，有行业人士表示质疑，一般来说，学生不适宜饮酒已成为不容争辩的固有认知。而在高考期间，酒企们盯住这个敏感节点，又是为哪般呢？
据了解，“高考”主题对于白酒企业淡季的贡献不容忽视。业内人士坦言，目前白酒消费主要集中在商务宴和家庭宴两个方面，而以高考为代表的宴席消费市场则是三季度的重点，“至少占据三成以上的销售份额”。据中金公司研报统计，2022年宴席白酒市场容量达2300亿至2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。
值得一提的是，2022年，白酒消费场景受限，商务、宴席、餐饮聚饮等活动数量减少。今年，随着社交环境的进一步放开，宴席市场对白酒的营收贡献或有望提升。
此外，近年来，头部白酒扩产大量“抢人”,中小酒企百万重金求贤，酒企对于人才需求亦明显攀升。白酒品牌的高考营销，不仅可以使得酒企通过赞助高考相关活动来与白酒新生代对话，提升品牌知名度，亦可以让白酒企业通过与高考相关的公益活动来提升品牌形象。这或对企业的人才引进以及人才储备有一定助力。
如此，酒企又怎能放弃争抢新生代的“人生第一杯酒”呢？
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