超级个体时代，3万粉丝的达人单场直播如何达成近40W销售额？

3W多粉丝如何单场直播达成近40W的GMV？

在过去，我们很难想象一位头部主播的个人收入能与一家上市公司的营业收入比肩。同样的，一位素人主播一个专场收入也有可能超过一家小公司的月收入。但如今，在抖音电商等平台蓬勃发展后，“超级个体”效应已经很明显，素人也可以在抖音电商里闪闪发光。

在井心近期服务的达人专场直播案例中，@洪熙熙以3.9W的粉丝量斩获了近40W的GMV，其中单场爆品王更是接近20W的GMV，并多次上榜（修护护肤品榜第6名、紧致型美妆榜第13名、精致丽人榜第32名）。

在整场达人直播的运营服务中，通过直播间玩法、货盘组合、短视频引流、千川投流等方面综合运营方案，有效拉高了直播间的流量，提升了直播间的转化，最终达成1+1＞2的效果。

3W多粉丝如何达成单场直播近40W的GMV？本期《运营案例》从整个专场活动运营视角为你拆解，enjoy：

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直播间玩法策略

根据达人以往日常场直播的玩法进行升级，建立专属的运营玩法策略，主要以活动满赠、实付top加赠、抽奖、秒杀等多重活动玩法撑起整个直播间的节奏，拉动直播间人气和热度，抓住用户停留时长，增加自然流量。通过活动的精准策划，也助推本场直播上榜上不停：修护护肤品榜第6名、紧致型美妆榜第13名、精致丽人榜第34名等。

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货盘组合

通过达人的粉丝画像和账号定位，选择与其高匹配度的品牌进行专场活动，利于直播间转化。只有人货场高效统一，才能与直播间用户形成了连接，建立强信任、高粘性，从而产生复购和裂变。

根据目标人群的消费客单价选择主推品，打造直播间爆款；同时搭配其他范围的客单价来满足少量粉丝的购物需求；另外用少量的福利款产品作为宠粉款，用于秒杀活动。

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短视频创意引流

在短视频方面，首先提前策划符合达人人设定位的爆款选题帮助达人涨粉破流量池；接着以爆品种草视频（产品用法和使用感受）和直播间福利（产品机制、满赠、抽奖活动等）结合专场活动更快准狠地触达A3人群，为直播活动提高进房率。活动结束后发布感谢粉丝视频，并做好活动的售后问题解答，最终形成前中后完整的闭环操作，最大化承接住新增流量并完成转化。

通过创意视频的预热，给本场直播多带来5.8W的销售额。

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千川投流

专场直播想要获得更高的GMV，千川投流介入是必备的动作。根据达人预定的直播活动节奏配备合适的投流方案，基于直播间的货品结构、产品所对应的需求人群，了解目标用户-圈定目标人群-定位广告购买场景-研究消费者心理，以付费曝光的形式精准定位直播间消费人群的消费偏好和兴趣内容引流进入直播间，由此配合定制化活动安排，最终达到ROI 10的战绩，给直播间多带来9.6W的GMV。

抖音没有永恒的流量密码，也没有实现高流量与高转化一劳永逸的方法。每一场直播都需要根据人货场进行精细化策划和运营，从前期的直播排期、选品排品、脚本策划，到玩法设计、导流及承接策略，直播中的数据监测、策略调整，直播后的组织复盘、优化迭代等事项，都离不开运营的统筹安排。

基于完整的运营方案，才能获得跳动的GMV！对于达人来说，只需要做好台前的直播工作，幕后的一系列运营工作都可以交由井心来做。我们拥有一支专业的运营团队可以给与达人全方位的统筹和支持，让达人可以没有后顾之忧，省心又省力。此外，井心推出的《星光计划》将全力赋能女性达人的发展，让女性达人在“她时代”活出星光璀璨的人生。