北京
农业机械化是衡量现代农业发展程度的重要标志。在国内，要说农业机械化水平哪个地区强，新疆地区毫无疑问的要占据一席之地。尤其是新疆生产建设兵团，种植业耕种收综合机械化率达95.3%，机械化水平居中国前列。也正是因此，新疆堪称国内外各大农机品牌的必争之地。
东风农机新疆营销公司总经理丁祥耀
东风农机作为国内农业机械行业的领军企业之一，进入新疆市场已经长达20多年。近年来，东风牌拖拉机连续多年在新疆自治区市场销量排名第一，即使是在外资品牌林立的生产建设兵团也能排上前三名，市场成绩非常可观。为了了解东风农机在新疆市场的销售秘诀，笔者特意在2023新疆农机博览会现场采访了东风农机新疆营销公司总经理丁祥耀。
直面国四排放升级，主动出击
2023年，受国四排放升级影响，上半年国内的农机市场非常低迷，很多企业苦不堪言，设备根本没有销量。对此，东风农机新疆营销公司总经理丁祥耀表示：“今年是国四全面实施的一年，产品结构变化比较多，市场的不确定因素也比较多。针对这个情况，一味的抱怨对市场也起不到丝毫的作用。所以我们要求经销商要积极的转变经营理念，更多的去跟终端用户接触，了解他们对国四产品有哪些顾虑，有哪些新的需求等，这能够帮助我们制定一些积极的市场政策，有针对性的去帮助用户解决顾虑，如果这些都做好了，那么国四排放升级对我们来讲将不仅仅是一个挑战，也是一个机遇。”
据丁祥耀介绍，如今新疆地区的种植作物和农业标准越来越细分，这也就导致用户对机具的需求越来越多。为此，丁祥耀要求各个区域的经销商紧盯自己区域的机具需求变化，能够及时的为用户匹配上性价比更好、性能更优异的东风拖拉机产品，从而让整套设备的性价比更高、经济效益更好。
对此，丁祥耀解释道：“用户用了你的拖拉机配套这个机具出来，它的作业收益包括作业稳定性都是有保障的，用户有实实在在的收益的情况下，自然是愿意买你的设备的。以往那种有什么新产品就盲目地给用户推荐的方式已经不行了，必须要有针对性。例如这两年新疆市场非常火的打包作业，那么我们便有针对性的推出了从160到210马力的多款拖拉机产品，而且有三款底盘的机型供用户来做选择，无论是自用追求性价比还是跨区作业追求效率，都有合适的产品可供选择。”
市场领先的重要因素，产品多样化
除了打包作业之外，丁祥耀还介绍了针对200马力以上拖拉机，作业负荷比较高的耕整地作业，东风农机也有5款拖拉机机型可供选择，从200d到2404动力换挡拖拉机，不论用户使用的是国产犁具还是进口犁具，都有着多种选择。
“我们在新疆市场能够保持多年的销量领先，与我们产品的丰富性有很大关系。除了针对作业机具的不同搭配之外，针对不同区域用户的购买力不同，我们同一马力段的拖拉机产品依然有着多种选择，有基础版也有高端版，能够满足用户的不同需求。可以说面对用户不同的应用场景，我们都有不同的机型来提供解决方案。”丁祥耀揭示了东风农机的销量秘诀。
针对2023年的新疆市场，东风农机推出了140马力—180马力的Q系列拖拉机产品。这个系列的拖拉机主打性价比，适合犁耕作业、秸秆打包作业以及残膜回收作业等，满足了用户的不同作业需求。而且这个系列拖拉机的底盘稳定性得到了多年的验证，并且进行了一系列的优化配置升级，一经推出便受到了很多用户的好评，作业效率高，经济性好，燃油也非常有优势。
而主打性能的220马力—230马力的DP系列拖拉机，标配梭形挡，可选装爬行挡，用户可以根据自身需求进行选择，非常适合一些大负荷的耕整地作业以及对作业效率有比较高要求的打包作业和残膜回收作业。
在中马力拖拉机方面，东风农机在新疆推出了M系列机型的升级版——MX系列就，产品动力覆盖了从50马力—70马力段，非常适合一些中耕和田间管理作业。东风农机的中马力拖拉机在全国范围都是名列前茅，因此在M系列拖拉机的可靠基础上，把人机工程和一些配置进行了多方向的优化升级，在驾乘舒适性和智能化上更先进了。
丁祥耀在采访的最后表示：“新疆地区是东风农机非常核心的市场，很多新产品都是优先在新疆进行作业验证。我们的技术人员每年也是多轮次到新疆做调研走访，与终端用户密切沟通，把我们的产品改进的更有竞争力。”
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