楼市有变：二手房的房东们，卷起来了！

何尝不是件好事？

正解局出品

当初多高傲，现在就有多卑微。

前几年，楼市火爆，二手房的房东们动不动就坐地起价。

现在，轮到他们焦虑了。

因为，他们终于反应过来了，并表示“二手房难卖”。

不肯大降价，恐怕卖不掉。

在上海，一个较早认清形势的房东，为了卖掉自己的二手房，自学成才，硬生生把自己变成网络营销大师。

他把房子周边的中介一家家跑了个遍，还做了一个其他99.99%房东都不会做的事：主动加中介微信号。

然后，把100多个中介的微信号拉了一个群。

而且，他还在群里疯狂发红包，号召已经进群的中介把自己其他的同事也拉进来。

终于，群里有了300多个中介。

他还把自己房子的营销素材，比如区位、有什么优势等等，图文并茂整理好发到群里。

然后，他就请入群的中介，帮忙推广他的房子。

并且，送出大礼：

带看就奖中介现金100块，如果成交，除了中介费以外，还另送iPhone。

功夫不负有心人。

10天后，他的房子顺利脱手。

广东白云区一位业主的段位更高，“打法”和拼夕夕一脉相承，设置了阶梯式奖励：

中介进群加业主微信领1.8元，发朋友圈领4.8元，带客一组领88元，面谈一次得1888元，如果有中介促成交易，更会额外奖励5万现金红包！

但最豪横的房东，还要数上海的。

上海天台家园的一个业主，给中介群发了一条信息：

中介卖掉房，直接送一辆宾利。

还有房东，趁着房展会，给自己家的房子打广告。

不过，大部分二手房房东没有这么财大气粗，但也挖空心思，主动搞起精细服务。

比如，一入户就放了各种小零食、可乐，还有矿泉水。

中介、来看房的人，随意自取。

堪比酒店式服务。

有媒体报道过杭州良渚的一个房东。

他的房子在小区同户型二手房里挂牌价最低。

根据他说，中介前前后后也带有意向的客户看了90多次，但“没有一个诚心买的”。

还有房东在网上分享了自己同一小区的一个业主，甚至不惜搞“突袭式降价”。

他还说了句“还好我不太在乎”。

当然，这有可能是他嘴硬。

这其实是当前二手房市场平淡的表现。

今年二三月，很多城市的二手房市场反弹，迎来一个“小阳春”。

不少房东还想着涨价。

但到了4月，市场很快发生变化。

有数据显示，不光是北上广深，包括重庆、杭州、厦门、成都等强二线城市的二手房成交量都在下滑。

简单来说，就是没有那么多买家入场接盘了。

而且，从另外一个方面看，房子越卖越多。

越来越多的城市二手房挂牌量创下新高，甚至是历史最高。

这个话不是我随口说的，而是有权威媒体报道过的。

我在这里就简单罗列一下。

比如下图，是北京的情况。

还有下图，是上海的情况。

杭州市区的二手房挂牌量超过21万套。

天津的二手房挂牌量突破17万套，刷新历史纪录。

二手房难卖，目前已经是普遍共识。

媒体就报道过，位于北京大红门建欣苑二里一套77平米2居室的房子，过了仅仅一个半月，挂牌价就从420万元，下调到了369万元，下调了51万元。

但还是没卖出去。

前几年，阿里带动了杭州未来科技城板块的房价飙涨。

但最近，因为阿里的一些传闻，未来科技城的房价也发生动摇。

甚至，有的业主发现，同小区的邻居降价的幅度让人震惊，直接跑步离场。

树长不到天上，房价也不行。

这句话，我几年前就在文章里说过。

在微博上，有网友分享了身边的一个例子。

他们的小区是学区房，先前一直很抢手。

楼上的一个大爷疫情前就想把房子卖了，买家开150万，大爷没舍得卖，想再等等。

这左等右等下来，前几天终于卖了，听说卖了100万出头。

邻居都说卖亏了。

只有大爷很清醒：能卖出去就不错了。

现在，越来越多的人认识到这一点。

前段时间，有信息披露，住户中长期贷款（主要是房贷）的增量下降了。

换句话说，买房的人的确是少了，或者变得更加谨慎了。

住户中长期贷款的变化情况

这次，楼市可能走到了很多年里都没遇到的一个重要路口。

前些年，房价持续上涨，带来了很多问题。

比如，掏空六个钱包才买一套房，又比如，年轻人买房难，企业经营成本上升等等。

还有很关键的一点：房价暴涨导致很多人没心思去上班，倒更愿意琢磨着怎么从楼市里赚上几笔快钱，实现财富自由。

所以，这次楼市放缓，正好提供了一个难得的机会：

让我们恢复正常的状态。

通过发展产业，而不是卖地来拉动经济；

通过辛勤工作，而不是炒房来创造财富；

房子，应该成为家，而不是一夜暴富的投机产品。