“酉时喝酒？” 从《后浪》名场面看光良的深度与细节

最近电视剧《后浪》正在热播，里面有这样一个片段引起了酒友们的关注与讨论：剧中任新正（吴刚饰）教孙头头（赵露思饰）如何饮酒，尽管片段时间持续不长，但迅速引发起酒圈热议，酉时一刻，师徒二人身披阳光，相谈甚欢，看过的酒友都表示：学到了。

那么问题来了，酒友们究竟学到了什么？酒说看过片段之后，发现其中知识点满满：比如从古“醫”字拆解出下部结构为“酉”，即酒，突出酒与中医养生的关联；比如酉时（下午5点到7点）饮酒最佳；再比如饮酒要小口，要酒菜搭配……等健康饮酒的小知识，既有考究依据，同时把酒文化体现的淋漓尽致。

这一名场面也引发了许多网友的热议和评论互动，酒说发现大家不但为光良59这款大剧同款的产品的高出镜率而点赞，更为本次品牌植入的创意叫好，“自然、走心、太卷了”等关键词成为众多酒友的心声。就在刚刚过去的4月春糖，光良酒发布了全新的品牌战略——全面to C，这意味着对消费者层面更猛烈的拉动与投入，现在来看在大剧营销方面的显著变化除了更多、更强外，可能还有一个更走心和更创意。

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揭秘网友好评的背后，

更创意的品牌表达

熟悉光良酒的人都知道，这是一款光瓶酒圈、甚至是在白酒圈都出镜率极高的品牌，其营销理念在于通过高密度的热门电视剧植入，实现品牌的最大曝光和生活场景的自然融入，进而让消费者在不知觉中形成消费关联与场景联想。当然对所有热衷大剧植入的品牌，都面临这样的痛点：如何更高级、更自然地实现品牌表达，进而“润物无声”？

光良酒本次植入的高明之处在于两点：一是内容植入，不仅仅是把产品作为道具露出，更有细节与情节承接；二是植入前置，不是大剧制作成片后的点缀，而是在剧本制作前期便参与进去，真正做到了“内化于形”。

据光良酒品牌相关负责人透露，在前期与剧方的制作团队进行沟通探讨时，基于这个题材的特殊性，光良方面就提出把中医与酒相结合的想法——酒的古文是酉字，从古“醫”字可以看出，其下部结构为“酉”，可见治病工非酒不成，说明古代中医是与酒紧密相联的。

结合这一创意，本剧的主创团队就在剧本前期创作阶段便将这一想法融入到主角任教授（吴刚饰）教导孙头头（赵露思饰）的重要剧情中，最终为观众呈现出了这一名场面。其实除了这个典型场景，任教授坚守原则与初心，拒绝商业化投资的片段也令人印象深刻。

此前，也有影视代理的合作方表示，光良是一家以内容为先，特别尊重创作方和合作伙伴的公司。所以在影视剧集的呈现上多以自然流畅、深度融合剧情的方式给观众留下了极好的印象，而非过往生硬粗暴的植入，只有相互尊重与信息对称，才会有好的创意呈现。

酒说曾记得在今年的光良酒品牌发布会上，有个口号是“让所有的热门影视大剧都喝上光良”，现在来看：“喝”是一方面，“怎么喝”同样是个技术活。

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“全面to C”的光良，

带给行业哪些惊喜与期待？

细数光良酒从诞生以来这一路的发展，给外人的感觉就像是“拆盲盒”，不断有惊喜出现，而且许多创意是过去白酒行业所没有的，这样一个以创意驱动，进而实现以“空间换时间”得以高浓度、快速成长的品牌已经跻身光瓶品牌新一线阵营，同时依然保持着不断进化与创新。

当光良高调亮出了今年的品牌升级战略“全面to C”后，业内许多人士感慨：光良这一次又走到了行业前面。“全面to C”一定意味着终端侧明显的出货导向和动销率，消费端更明显的开瓶率与自点率，显然这不仅仅要求企业对渠道更大的推力，同时更本质在于对消费者购买行为与决策机制更强的引导与拉动。

以本次热剧《后浪》的名场面为例，不仅仅延续了光良酒过去大剧营销的力度与强度，同时在创意和深度方面实现了新的突破，更是对全面to C品牌战略的一种具体落地与实践。酒说还了解到，未来几年光良酒明确提出了“百剧计划”，更加猛烈、更高强度、更具深度与创意的影视表达将成为常态，进一步助力终端拉动消费，扩大影响强化曝光。

当然从行业发展的角度而言，这几年头部企业消费者运动与文化品鉴已经做到了登峰造极的地步，现实的情况可能是：核心在于如何吸引和精准地邀请到真正的kol、koc参会进而深度体验，全面to C——如何从广撒网的大C覆盖到精准的小C捕捉、甚至深度沟通互动，这可能是对光良酒未来发展的一个挑战。尤其是当把工作战略重心从B端转移到C端之后，这意味着需要解决的需求与问题得到了指数级别的扩大，面对庞大而琐碎的消费群体，光良如何以创意实现“四两拨千斤”，这是酒说所期待的、也是行业所乐意看到的。