穿透BOSS直聘Q1财报，解码招聘赛道底层发展逻辑

2023年，经济复苏是大势所趋，但仍免不了职场的动荡。当今就业市场环境下，裁员已不是什么新鲜事，而招聘赛道仍披着一层迷雾。

据天眼查APP显示，BOSS直聘在2021年6月登录纳斯达克，在去年12月登陆港交所，完成双重主要上市。5月24日港股盘后，BOSS直聘发布了2023年一季度业绩。BOSS直聘这份财报，为今后的招聘赛道做出了怎样的“注释”？

营收增长，开始触底反弹

从投资者最为关注的营收和利润数据来看，BOSS直聘营收数据创历史新高并超出市场预期。财报显示，在2023年第一季度BOSS直聘营收达12.78亿元，同比上涨12.3%，去年同期营收为11.27亿元；实现净利润3266.30万元，去年同期净亏损为1217.20万，实现扭亏为盈。

总体上，BOSS直聘今年一季度的业绩涨势向好。经历三年疫情之后，就业市场出现复苏迹象，招聘环境有所优化，招聘企业发展更加顺畅。招聘赛道终于开始触底反弹，为BOSS直聘的增长提供了足够的动力，但能否长期持续驱动其增长，仍有待时间检验。

跟随市场复苏脚步，二季度指引符合市场预期

细分业务收入来看，Boss直聘分别对求职者和企业用户双方提供付费服务。

对于求职者，如果想要尽快入职，可以通过付费提高简历曝光量，分析自身竞争力，过滤不合适的招聘信息。数据显示，在今年第一季度，求职者付费为主的其他服务收入同比增长66%。

求职者的就业需求旺盛，但企业招聘需求复苏程度仍有所差距，对于BOSS直聘来说，求职者只能算是用户，毕竟企业才是真正的“客户”，公司总收入增速跟企业付费收入密切挂钩。在今年第一季度，BOSS直聘的企业客户在线招聘服务收入为12.6亿元，同比增长11.8%。

由于BOSS直聘付费招聘服务存在确认周期，经计算现金收款这一指标更能反映BOSS直聘实际收入情况。从BOSS直聘一季度现金收款经计算现金收款达到16.50亿元，同比增长27.7%，算是一个利好的消息。

此外，公司对二季度的收入指引为14.3到14.6亿元,同比分别增长28%到31%,与市场预期差不多。

销售、研发费用快速上涨，能否提供发展支撑仍需验证

需要注意的是，收入增长背后，Boss直聘的成本及费用也在快速上涨。

财报数据显示，2023年第一季度，BOSS直聘成本与费用为13.74亿元，较上年同期的11.46亿元增长19.9%。

其中，Boss直聘的销售和营销费用由2022年同期的5.22亿增至6.29亿，同比增长近20%。此外，BOSS直聘在技术研发方面投入力度也比较大。财报指出，2023年一季度BOSS直聘研发费用投入3.33亿元，去年为2.91亿元，同比增长近14.6%，通过改善平台功能，增强智能推荐方面的核心竞争力助力用户拉新，优化服务体验。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“ 2023年第一季度城市服务业恢复非常迅猛，各类求职者找工作的热情和需求也很高。公司继续加大产研投入，花了很大力气帮助求职者获得较好收获和较好感受。”

月活新高，付费企业数同比仍有差距

成本及费用上的大力投入，也明显带来了经营指标的变化。今年一季度，BOSS直聘的平台月活数据环比净增880万用户，达到3970万人，创绝对值历史新高。

当然，这也和当下时间节点有关。一季度是招聘旺季，很多求职者会选择在年底辞职或跳槽，不管是年前人才的流失，还是职位晋升而空缺的岗位，都需要进行及时的补充。另外很多新的业务和新的项目都是从年初开始，需要配备大量的岗位和人才。

因此，一季度是BOSS直聘的主要获客期，销售费用也是在全年中相对较高的。但在招聘以及就业的季节性高峰过去之后，接下来的日子对于BOSS直聘来说，未必会乐观。

招聘是一个低频的生意，对于求职的个人用户而言，招聘是非刚需的，用户一旦找到合适满意的工作，便会减少对招聘平台的使用，BOSS直聘平台的用户活跃度下降未来就有下降的可能。

BOSS直聘创始人、董事长兼首席执行官赵鹏在此前3月的业绩会上，曾对今年的经济复苏趋势与平台成长潜力表示乐观。BOSS直聘一季度付费企业数为400万家，环比净增40万家，还算不错。但和全年同期410万家的数据相比，仍然有些差距，恢复情况不算特别理想。

跨赛道竞争加剧，能否守住基本盘

与此同时，BOSS直聘仍然面临众多外界潜在的“跨赛道竞争者”。

比如抖音、快手等短视频平台，拥有更加庞大的娱乐流量，正在通过成熟的直播互动模式，以直播带岗的形式，切为有求职需求的群体提供更多就业选择。直播具有即时性和跨时空性，恰好能有效地将残疾人群体和企业连接起来，大大提升求职效率。

还有脉脉等职场社区平台，此前曾宣布成立业务品牌脉脉高聘，进军职场招聘业务。脉脉更加擅长社群运营，拥有过亿的注册用户，其流量拥有较强的职场属性，再加上校友圈内推等强大功能，同样可以跨赛道和BOSS直聘进行竞争。

时代的一粒尘，是企业头上的一座山。总的来说，对于BOSS直聘未来的业绩以及发展情况，就业大环境的变化将起到非常重要的作用。

面对经济增速放缓、疫情多发散发以及外部环境复杂多变等多重因素冲击，目前就业总量的压力仍然存在，结构性的矛盾仍然突出，这也将会加剧招聘行业的不确定性。在不确定性的大环境面前，企业的力量显得更加弱小。

但是，随着经济的好转，就业需求的扩大，岗位会相应增加，2023年中国就业形势有望总体改善，相信招聘赛道也将迎来新的发展机遇。

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