拼多多TEMU进军奥地利 墨西哥 出“最狠”竞价新政 卷起全球竞赛

5月18日，TEMU平台新增奥地利和墨西哥两个国家站点。截止目前，平台开通站点已达12个。实际上，当Temu进军北美、澳洲等市场之时，就已经宣布全面打响国内跨境电商平台海外“厮杀”的无限战争。随着，近日竞价新政的发布，Temu或将卷起全球竞赛。（详见网经社专题：拼多多TEMU进军奥地利 墨西哥 出“最狠”竞价新政 卷起全球竞赛http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜王添蓉

审稿｜勇全

一、进军奥地利 墨西哥 已开站点达12个

日前，有卖家爆料称，TEMU平台在5月18日开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点。截至目前TEMU已经开通了12个国家的站点。分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利，法国和西班牙，从TEMU后台来看，目前奥地利和墨西哥站也已在站点列表中。

在今年年初，Temu还只能发货到美国（包括波多黎各、维尔京群岛、关岛、北马里亚纳群岛）和加拿大，此后，Temu加速在欧洲多国的扩张，今年4月21日在英国正式上线，不久后，德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站也相继上线。此外，除了上述欧洲国家之外，未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。

据介绍，2022年9月1日，Temu正式在美国上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站（https://temu.com）及其移动应用程序 (Android / iOS) 为用户提供服务和产品。数据显示，9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一；上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。

二、发布竞价新政 卖家盈利难度倍增

有消息称，卖家近日收到Temu的比价通知，根据平台规则，每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出，而竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价成功商品则不受限制。

具体通知如下：

卖家有如下商品已加入竞价流程，请尽快确认及寄样，本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能导致下架或暂停补货。

竞价规则:

1、每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系统自动发起竞价后，您需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；

3、竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

收到通知后，不少卖家都表示有很大的压力，因为此前平台就已经对定价控制得十分严格，如果卖家定价过高，平台就会发弹窗，买手也会单独跟卖家约谈，让卖家降价，如果卖家未确认降价，买手界面有一键调价功能，直接会把产品价格降下来。不过，也有卖家表示目前尚未收到类似的通知。

Temu追求“放大极致低价的绝对优势”在这次竞价政策中体现的毫不掩饰，并且淋漓尽致。这一变革在倒逼供应商不断优化自己的生产工序以节约成本的同时，也使“低价”成为供应商和Temu携手出海的共识。

三、霸榜应用商店已成常态 海外热度持续走高

自2022年9月上线以来，Temu就驶入了发展的快车道，“霸榜应用商店”已经成为常态。根据Sensor Tower发布的报告，今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次，目前该应用的总下载量已经达到3300万次。

上线以来，TEMU以拼多多模式冲击美国零售市场，一方面在沿袭低价模式的基础上效法SHEIN，专注性价比并聚焦女装品类，另一方面以烧钱补贴+社交裂变营销双管齐下，推出1分钱包邮专区、推荐奖励等政策拉新获客。同时在Twitter、Facebook等社交平台投放大量广告。仅在超级碗上就买下价值一亿美元的60秒广告。

Temu的逻辑并不复杂。背靠母公司拼多多的资金实力，它在前期舍弃了盈利，通过流量规模效应产生用户价值。与此同时，把美国作为主战场的商业逻辑给了其日后更顺利进入其他发达国家市场的经验。更重要的是，汲取了SHEIN的经验和教训，Temu在供应链中采用官方买手机制和仓储轻资产模式有效控制了成本。

但我们也不得不承认，随着拼多多海外版的热度持续走高，在低价电商中的长期经营难题，也开始一步步浮现。虽然低价不等于低质，但提升商品品质也是TEMU待解问题。信任意识是各家电商平台争夺存量市场的底层基础，TEMU亟需完善。

四、跨境电商行业竞争愈加激烈 或将卷起全球竞赛

近年来国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会。在欧美市场，年轻消费者追求强互动的购物体验，社交电商风口初显，根据eMarketer的预测，2026年全球电商渗透率有望达24%，市场规模达9.1亿美元。

实际上，当Temu进军北美、澳洲、欧洲市场之时，就已经宣布全面打响国内跨境电商平台海外“厮杀”的无限战争。Temu放弃了自建物流、不触碰自营等重资产模式，也使得其在服务建设上投入相对较少的资金，和国内拼多多的运营模式一样，Temu会将更多成本投入在如何获取新增用户、“砍一刀”的折扣促销套路中。

北美市场一直是中国跨境电商的主阵地。Statista数据显示，2022年北美电商市场收入达1万亿美元，是全球第二大电商市场。根据预测，2022年到2026年间，北美地区的电商市场将保持15%的增长率，到2026年，其市场规模将达到1.8万亿美元。

据悉，亚马逊、eBay和Shopify是北美市场的头部平台，但大量的独立站也占据着市场空间。电商渠道分散化和碎片化，使其长期以来呈现“人找货”的模式，以TEMU、SHEIN为代表的“货找人”的一站式平台，为北美顾客提供了低价网购的新选择。极大发挥供应链优势的出海新范式，也让更多国内互联网公司看到了跨境电商的新机遇。

疫情后，随着中国跨境卖家数量骤增，行业竞争愈加激烈。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu等。

疫情初期的大量铺货后遗症开始显现，为缓解积压的库存，大部分卖家会选择低价处理商品。再加上参与进来的工厂卖家不断增加，整个行业的内卷正在加剧。随着越来越多竞争对手入局，跨境电商赛道将会愈发拥挤，行业内卷也将持续加剧。