代理商的权杖，第一次交给了来自甲方的人

文/乐居财经 杨宏彬

谈到国内的房地产代理商或中介，大家脑海中第一想到的应该是贝壳，其次又是安居客、我爱我家、麦田、易居、21世纪不动产等品牌。若提到合富辉煌，想必大家是比较陌生的。

事实上，合富辉煌的历史要比上述代理机构都要长的多，其创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一。其于2004年就已经登录港交所，是国内首家上市的地产代理顾问公司。

在近年来以贝壳为代表的一众房产中介在瓜分市场时，合富辉煌这家立足华南的代理商显得尤为低调。再一次受到市场强烈关注，是由于一则人事变动的消息。

5月24日下午，合富辉煌(0733.HK)宣布了多项人事变动，涉及地产圈的明星经理人朱荣斌，他获任合富辉煌执行董事及董事会主席。创始人扶伟聪卸任董事会主席，仍保留执行董事一职。

现在的扶伟聪，已经年过七旬，确实到了交班的年纪。而对于此次交班，市场在为创业中的朱荣斌回归职业经理人感到震惊的同时，也疑惑为何不是“扶家人”接班。

在合富辉煌的人事任命中，提到了扶伟聪的儿子扶而立，他由执行董事调任非执行董事，并获任董事会副主席。同时，扶伟聪胞妹扶敏、妻子吴芸分别卸任合富辉煌执行董事及非执行董事。另一位经理人高斌，成为合富辉煌的执行董事及总裁。

可以看出，扶氏家族正在从和合富辉煌的管理层中淡出，而职业经理成为了这家老牌房地产代理商真正的掌舵人。

要做地产商的二代

扶伟聪创业时期，正是广州商品房的市场的起步阶段，而做代理的投资比做房地产的投资要小得多。扶伟聪便乘着东风，建立了合富辉煌。

1995年，合富迎来第一个跳跃发展的时间点，当时的扶伟聪开始同时代理五六个楼盘，包括大盘、写字楼、商铺等不同物业，顺势注册成立合富辉煌房地产代理公司，并剔除了其他次要业务。

2002年，广州占地过千亩的豪宅楼盘汇景新城出现，但在二十多年前，这个盘还属于近郊，并不受同行看好。扶伟聪带着合富辉煌却迎难而上，取得了汇景新城的代理权。

事实证明，扶伟聪的选择是正确的。此后几年，汇景新城每年入选广州最畅销的豪宅楼盘。2004年，其更是凭借销售13.9亿元一举突破广州豪宅单盘销售纪录。随后，凭借着上市之后资本的助力，合富辉煌进入快速增长阶段。

在很长一段时间里，广州一手代理市场合富辉煌一家的占比就达到50%以上。而这个过程中与豪宅开发商的合作也奠定了其在豪宅代理市场的地位。

“广州的豪宅代理基本都是合富辉煌来做，而且他们也是从来不接受和其他中介联合代理一个楼盘”。这是广州本土地区对于合富辉煌的评价。官网显示，目前合富辉煌的业务累计覆盖约200个大中型城市，全国同期代理项目超1100个。

但作为合富辉煌老板的儿子，扶而立对父亲已有成就的“服务商”生意似乎并不是很感兴趣。

在美国求学期间，扶而立曾参加过哈佛某个中国论坛，一年时间里结识了很多国内的优秀人物，包括王石、冯小刚等，他们都为其带来了中国飞速发展消息，这也吸引着扶而立回国，但不是接班，是创业。

“这是一个好的时代，年轻人应该有所建树”。2007年，扶而立从海外留学回国，凭借着父辈提供背景，开始了创业之旅。他的身份也由合富辉煌董事长儿子，转变成了广东邦华集团董事长。

扶而立想做的，是纯粹的开发商，广东邦华集团，便是其做开发商的平台。官网显示，广东邦华集团立足粤港澳大湾区，战略布局中国高增长型重点城市，在城市的核心地段，开发与运营超甲级写字楼与酒店、文化艺术园区及高端住宅等优质物业。

珠江新城的超甲级写字楼项目、CBD门户地标之一的邦华环球广场便是出自广东邦华集团之手。此外，广东邦华集团还开发过广州邦华环球贸易中心、晓庐凯悦臻选酒店、星际广场等等项目。

在创业道路上，父亲扶伟聪给了扶而立很多支持。“他们商海浮沉多年，眼光独到，人脉也广，给我带来很多信息和帮助。”但扶而立也直言，父亲从不干涉他的商业决定，平时就是各做各的。

企查查显示，广东邦华集团的注册资金为1亿元，扶而立任执行董事兼经理兼法定代表人。目前广东邦华集团直接持股8家企业，控制企业20家。

从扶而立的志向或许可以推断出他没有接班合富辉煌的原因，而至于朱荣斌和高斌的上位，又有其他的原因。

不仅扶伟聪与合富辉煌，最近几年，地产经纪江湖发生了较大的变化。贝壳找房创始人左晖走了两年，中原地产创始人施永青交班给了儿子，世联地产创世人陈劲松把大股东之位给了珠海国资，易居中国主席周忻和我爱我家谢勇董事长依然在亲自执掌公司。

碧桂园“双斌”组合

此次进入合富辉煌董事会的朱荣斌和高斌，都是碧桂园的旧臣。朱荣斌在碧桂园任执行董事及联席总裁期间，碧桂园规模甚至冲击到三千亿，站稳龙头位置。

虽然从碧桂园离职已久，但朱荣斌仍与之关系密切。目前朱荣斌担任董事长的州市番禺世纪花园房地产、广州市番禺区翠倚华庭房地产均是碧桂园旗下公司。

高斌则是于2007年加入碧桂园，曾担任过营销总监、董事长秘书。2015年至2023年期间，高斌担任碧桂园控股有限公司上海地区╱湖北西部地区总裁。

而碧桂园现又与合富辉煌关系紧密。2020年及2022年，碧桂园服务层通过碧桂园物业香港控股有限公司，分两次收购了合富辉煌的股权。目前，碧桂园服务持有合富辉煌25%的股权，仅次于扶伟聪。

这一层层关系，不禁让人浮想联翩。然而，合富辉煌也并非首次与房企捆绑在一起。2018年，合富辉煌宣布，与保利房地产为各自的一手及二手房地产代理服务业务组成建议合营企业。去年4月，双方的合作结束。

不过，另一种传闻称，朱荣斌与扶伟聪父子是多年好友，此次朱荣斌坐镇，是为了提升合富辉煌的业绩。

合富辉煌已经连续两年出现亏损了。2021年归母净利为-5.45亿港元，同比下滑396.17%；2022年归母净利润为-5.8亿港元，同比下滑6.53%。合富辉煌这两年的亏损，甚至超过了2018年-2020年的利润。

2022年，该集团营业额录得15.17亿港元，较去年同期下跌约43%。其中，物业代理业务分部营业额14.26亿港元，占94%；而金融服务业务的营业额9100万港元，占6%。去年全年新屋总销售金额为约3800亿港元，合共促成约21.7万宗交易，总销售面积约1960万平方米。

根据公告，朱荣斌将负责合富辉煌的整体发展策略及业务规划，高斌则主要负责执行合富辉煌的管理及业务发展。