德尔玛创业板上市 薇娅为实体经济再添动力

5月18日，广东德尔玛科技股份有限公司正式在创业板上市，成为中国小家电行业又一颗冉冉升起的明星。值得关注的是，头部直播电商企业谦寻控股董事长董海锋的名字位列股东名单之中。作为知名的主播薇娅的丈夫，消息一出，再次引发热议。

作为一家传统制造业企业，德尔玛专注于环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等品类产品研产销，全产业链直控和精准选品，生产出设计好、品质好和高性价比的创新小家电。旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”、“华帝”。

而与董海锋薇娅夫妇结缘，更早地要追溯到2020年前。2010年传统电商正处于爆发式发展阶段，德尔玛的前身企业开始切入电商代运营行业。2011年，在经验积累的基础上，创始团队认为，电商代运营只是一门生意，很难做成一项事业，必须要建立起自己的品牌，而品类切入点就是当时刚刚踏入风口的小家电行业。从2011年起，德尔玛小家电品牌正式创立。相较于其它实体企业，德尔玛对电商发展的介入时间更早，程度更深。

同时，对小家电产品如何结合电商发展，也有着更深入的认识。到2017年间，德尔玛先后成为华帝、万和、格兰仕等知名家电厂商达成了电商代运营合作，电商运营能力得到提升的基础上，自有德尔玛品牌产品销量也得到跨越式增长。2018-2020年间，德尔玛又先后收购了飞利浦水健康业务线，并成为小米等品牌的代工厂，实力得到大大增加。

现在的德尔玛已经真正成为一家制造业实体经济企业。但就是这样一家集合了制造实体同时在电商运营方面又具备先天优势的企业，却依然在B2轮融资中，引入董海锋作为合作伙伴（投资人）这其中背后的原因是十分发人深思的。

传统电商进入2015年后，逐渐呈现疲态，恰逢其时2016年起直播电商接过了接力棒。2020年直播电商更呈现出爆炸式增长。拥有丰富电商运营经验的德尔玛快速捕捉到了这一变化，并敏锐意识到虽然不能放弃自营渠道，但面对扑面而来的新形势，也亟需优秀的合作伙伴在直播电商渠道中帮助德尔玛开辟一条新路，在助推企业发展的同时，也需要为企业实打实地降低营销和市场成本。

就此，德尔玛和薇娅的合作，几乎可以称得上恰逢其时。特别是薇娅直播间对于国货品牌的支持力度之大吸引了众多刚刚进入市场的新国货品牌的关注。

同时，对于和品牌合作的模式的创新，也成为众多品牌选择薇娅直播间的主要原因之一。从进入直播电商行业开始，薇娅甚至整个谦寻，就已经明确了“直播电商”≠“直播带货”的发展思路。做一家MCN机构，打造一个或者几个“超级主播”并不是谦寻的目标。作为直播电商头部企业，更应该跳出行业看全局，不仅关注自家产业链发展，更看重宏观发展路径，带动整个行业实体经济正向发展。

近年来，在薇娅的带动下，很多头部机构和主播都已经有所行动，但在助力实体经济破浪前行中，谦寻及薇娅探索新合作模式的步伐，总能领先行业一步。

这其中就包括对资本模式探索。德尔玛并非个例，2020年，在薇娅“魅力中国行陕西站”的活动中，薇娅团队第一次接触了巨子生物这家当时名不见经传的生物科技企业，即被企业创新精神和研发能力所吸引，也深知企业对市场拓展的不足之处。双方一拍即合，谦寻正式以渠道合作者身份投资巨子生物，深度参与到品牌创建、产品研发、市场探索方面的工作。2022年11月4日，巨子生物成功登陆港交所，迅速在电商行业、资本市场及美妆市场引起轰动，成为直播电商助力实体经济探索资本道路的典型案例。

此次，德尔玛的上市几乎与巨子生物如出一辙，正所谓“强强结合”，即便已有丰富的电商运营经验，仍需要行业领军者作为合作伙伴，在专业方向和领域上，为企业创造更多价值，降低更多风险，节约更多成本。

如谦寻这样的头部企业，薇娅这样的头部主播，是有能力以自身更高水平发展，带动本行业甚至相关上下游产业链高质量发展的。期待围绕直播电商行业可以更好地服务和助力实体经济发展，谦寻可以成为一个标杆模板。