纯羊大趋势！宜品蓓康僖已开启“品牌-渠道”共生新时代！

今天母婴渠道面临的问题是突出的，客流量减少、进店率下降、成交量降低、流失率增加、运营成本上升、利润不断走低……解决渠道痛点的重要性和紧迫性越发凸显。如何合作？怎么赋能？怎样发展？一众品牌都在探寻更好的解决方案，奶粉新5年的战役已经全面打响。

4月18日，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的首届中国羊奶粉品牌节上，宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰分享了主题为《纯羊大趋势，品牌与渠道聚合共生新时代》，以宜品蓓康僖的实战经验为例，不仅剖析了品牌发展过程中的聚与合，更明确了品牌与渠道共生的核心发展战略，给足渠道伙伴聚合共赢的信心！

在羊奶粉品牌节现场，梁杰十分坚定地说：“我们现在新的5年战略定位是，用户在哪里，渠道就会在哪里，渠道在哪里，宜品蓓康僖就会在哪里。”毋庸置疑，这是宜品蓓康僖未来的方向，更是宜品蓓康僖一直以来的方向！

为了打好接下来5~10年的仗，宜品蓓康僖重新定义了今年的战略，即轻渠道的营销，重联合渠道用户的营销。及时地调整、快速地变通，自信的宜品蓓康僖不是一天练成的，而是长达6年聚焦上游产业链、聚焦品牌化建设、聚焦广告投放、聚焦团队建设的结果。

从起步很低的偏远小工厂到如今3大黄金牧场、8大工厂；从品牌化发展困局到重新梳理品牌战略，推出纯羊公主、请形象代言人和形象大使；从一般的广告营销到线上线下齐上阵；从18个人的团队到1000多人团队……宜品及宜品蓓康僖的聚焦发展，是为了剩下和胜利，更是为了壮大同渠道“合”的能力。正如梁杰所言：“我们经过五六年的成长，我们获得了什么？其实我觉得获得最大的是，宜品蓓康僖有跟大家谈聚合的资源，有跟大家谈聚合的能力！”

基于此，梁杰表示：母婴实体门店永远不可能被淘汰，更是无法被取代的。但这份核心竞争力需要做好以下2点，一是完整的服务体验，真切的用户互动，可以让用户感受到母婴实体是真实可靠的、有人情味的、有烟火气息的；二是互联网工具和思维，大数据的运营分析，可以很好地起到引流的作用。

可见，机会可谓无处不在，不仅存在于在人口红利、经济向好、新育儿观念兴起及完整母婴生产供应链等诸多利好因素之下高速发展的中国母婴行业，也存在于行业下行大浪淘沙、母婴从业人员倍感压力的今天。

聚合是一件难而正确的事情，也是一个双选的过程。以品牌和渠道的聚合为例，品牌在选渠道的同时，渠道也在选品牌，而对于95%以上的市场份额都依赖于母婴渠道的宜品蓓康僖而言，又是如何备受渠道青睐并愿意与其聚合的呢？从梁杰的分享中我们看到近年来宜品蓓康僖聚合渠道的4点成功经验：

其一，是行业第一个推行内码的羊奶粉品牌。纵观现在的奶粉行业，短短的2-3年时间里，不管是老国标还是新国标奶粉，为了更好地保障渠道利益，推行内码的品牌越来越多了，而宜品蓓康僖推行内码的过程也不是一帆风顺，也经历了不少过山车一样的波折，但结果去年整体还是增长的。

其二，联合奶粉圈&奶粉智库做了中国好导购的年度活动。不要低估一个优秀母婴店员的专业性，更不要低估一个店员讲故事的共情能力。在今年3月初刚结束的决赛现场，当10强选手激情澎湃地讲述着成长、蜕变、梦想和感恩的故事，当他们凭借过硬的专业能力对答如流，我们见证了宜品蓓康僖对中国导购的崇高敬意，以及对中国好导购、中国门店的一次优秀的赋能。

其三，打造行业首个纯羊奶粉的标杆节日——99纯羊奶粉节。一众奶粉品牌有自己的节日，宜品蓓康僖也量身打造自家纯羊产品的节日。自2019年第一届纯羊奶粉节成功举办，这个节日就成了宜品蓓康僖汇聚全国重点渠道商的盛会。“在整个消费者层面，对纯羊节都有很高的评价，这个节我们还会一直做下去。”梁杰分享道。此外聚焦终端，你好孕妈、欢僖中国行等多个大型IP活动也起到了助力渠道动销的作用。

其四，打造宜品蓓康僖纯羊俱乐部专享产品——宜品小羊。作为以集团名命名的首款新国标纯羊奶粉，不仅在新品包装中采用了“纯羊公主”的新IP形象，而且更拥有“高配”好营养。

其中，宜品小羊不仅采用西班牙优质牧场奶源，核心原料羊乳清蛋白更是实现了重大突破，是羊奶粉品牌中名副其实的佼佼者。在含量上，作为强化乳清蛋白的重要原料，脱盐乳清粉（来源羊乳）位列配料表首位，其含量占比最高可达80%；在价值上，除了羊乳原料更稀缺、乳清蛋白本身的营养价值高外，脱盐乳清蛋白粉更因脱盐而进一步强化了乳清蛋白和乳糖的含量，技术要求高。

同时，在可选择成分上，3g/100g的益生元、75mg/100g的DHA和80mg/100g的ARA的含量都较为充足，且含有叶黄素、OPO、益生菌Bb-12等营养成分。总体而言，宜品小羊配方较全面，在脑视力发育、消化吸收营养等方面具有优势，足见宜品蓓康僖的雄厚实力。

正是因为宜品蓓康僖一直以来要和渠道协同发展的坚定决心，正是因为宜品蓓康僖不断精耕纯羊品类，更不断探索更好配方，在4月18日举办的奶粉圈之夜颁奖盛典上，宜品蓓康僖收获颇丰，一举拿下首届中国羊奶粉品牌节“飞羊奖”大类之“纯羊精耕奖”和“科研精耕奖”。

荣誉是对过去的肯定，更是对未来的激励。宜品蓓康僖始终不满足于当下现状，并深知未来还有很多事情可做。因为环境在发生新的变化，渠道也在发生新的变化，想要更好地适应行业的发展，就要看到变化并快速适应变化。

为此，梁杰表示，在看到未来5~10年羊奶的趋势和渠道商的出路后，宜品蓓康僖及时做出了同渠道共生的战略部署。一方面，做了多品进阶的战略调整，包括①举集团之力打造渠道利润在15%~20%流通品；②利润空间为25%~30%的合理利润品；③纯羊俱乐部针对核心客户做的30%以上利润的产品；④为全国性大系统做的定制品。

另一方面，聚焦到宜品蓓康僖纯羊俱乐部的106战略，梁杰说道：“106是指100个会员客户，6个委员客户，委员客户是参与我们整个俱乐部策略制定的，比如运营建议策略。同时这还是包括核心渠道、核心品类、核心利润、核心产品、核心团队以及核心模式在内的‘6个核心’。”

“没有纯羊时代的蓓康僖，必有蓓康僖的纯羊时代”，作为坚定的纯羊精耕者，宜品蓓康僖高举纯羊旗帜，在掀起一次又一次纯羊风暴后，必定是不惧怕任何大风浪的。