品牌加速布品洗地机将为行业带来什么？

无论是专业垂直类品牌，还是家电综合头部品牌，都在加速布局洗地机这一品类的市场推进速度。而随着洗地机市场竞争也愈发激烈，对企业综合实力和核心竞争力均提出更高要求。

例如，民族品牌代表莱克致力于解决全屋清洁的痛点。开发出集立式吸尘器、手持吸尘器、洗地机三大功能于一体的莱克天狼星吸尘洗地机，可以一机适用全屋清洁，全面提高家庭清洁效率。

作为行业头部企业，莱克电气一边加强技术创新一边加快推进创新应用转化，数次推动其核心产品天狼星系列吸尘洗地机的性能升级，引领产品创新潮流，不仅赢得消费者的广泛认可，也受到业界高度肯定。

追觅科技作为洗地机行业上升最快的“新星”，据GfK中怡康《清洁电器市场年度总结报告》显示，2022年，追觅科技在洗地机行业增速位列TOP1，洗地机行业线上销售增速第一，GMV同比增长超1659%，成功站稳洗地机行业领导品牌地位。

2021年，追觅科技携手中国家用电器协会团体制定中国洗地机行业首个标准——T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》，为行业产品研发和质量管控提供了依据。

针对用户强清洁力、健康除菌、智能操作、清洁范围、易维护性以及外观设计上的六大清洁需求，追觅科技拥有“三大技术密码”：

第一是高速数字马达。转速突破18万转/分钟，同时将技术储备至20万转/分钟；

第二是双驱立体活水清洁系统，实现清水实时清洗滚刷、污水实时回收的功能；

第三是追觅自研的洗地机滚刷正反转技术，该技术模拟了洗衣机的正反双向交替旋转揉洗过程，滚刷正反交替旋转，一键自清洁，真正解放双手。

为了满足不同用户的家庭清洁需求，追觅科技提出洗地机家族系列化布局的产品理念，设立H、M、蒸汽三个产品系列，多维度解决中国家庭清洁需求。

与此同时，外资代表品牌戴森正在加速布局在中国市场的“本土化”。

4月7日，戴森在中国正式发售其首款干湿全能洗地吸尘器——V12 Detect Slim Nautik。

据悉，该款产品专门为满足中国消费者不断变化的清洁需求、针对性地解决中国消费者日常家居清洁中面临的清洁难点和痛点而研发。通过紧凑、轻量化、多功能等令人耳目一新的设计来适配复杂家居环境中灵活、多样的整屋深度清洁需求。

除此之外，戴森同样借势“数字中国”建设的东风，以线上线下融合的方式，完善和强化其服务链条，以更专业和多元模式、更贴近中国消费者的使用和购买方式。

作为综合型家电品牌，同样也在介入洗地机市场。

早在2019年，海尔便敏锐洞察了用户的需求和体验，将海尔洗衣机的双动力“基因”移植到洗地机产品中，并持续更新技术方案，记者看到，在AWE2023上海尔推出了家庭机器人新品——双动力洗地机X11，不仅可连通家庭上下水，实现清理不脏手、垃圾不堵塞，还能够达到毫米级精度感知，智能识别障碍物类型，精准避让家具和障碍物。

洗地机在今年达到百亿市场，品牌自身也非常重视这一新兴品类的市场机会。

从2022到2023，洗地机产品的功能、性能、价格都发生了巨大变化，在推出无尘感洗地机系列半年后，今年美的再次推出重磅新品无尘感洗地机GX5，创新之处体现在：一是将传统的刮条改为拥有60多个小梳齿的梳子，阻止毛发缠绕成不好清理、吸附的团状，便于洗地机借助吸力直接吸入内部垃圾收纳箱；二是采用了fastdry快干技术。fastdry快干技术一方面可以在短时间内快速回收污水。除此以外，除菌力有了质的提升。GX5在功能更为丰富但价格做到了进一步下探。

对于传统家电品牌布局洗地机品类市场而言，线上线下的全渠道是优势。尤其是通过既有门店的上样和现场演示，加深用户对产品理解。

同时，品牌商也在通过包括直播这种更直观的内容传播和互动，作为推广洗地机的主要方式。

打开各种直播平台，洗地机的演示采用打破鸡蛋、泼洒酱油等重色重污来进行演示，以给用户带来反差带动销售。直观的互动和体验，加上直播间的价格优势，可以让洗地机在短时间内迅速起量。

可以看到，直播这种形式目前也已经非常内卷，无论是通过七天无理由、产品内卷的价格，还是直观反差演示，都不是支撑行业前行的内核。而强化产品力和服务力的可持续发展，才是用户、是粉丝对品牌长期认可和追随的重点。

基于此，不断升级产品，包括差异化分层，例如不同场景体验，放大产品个别功能卖点，以及对客群年龄的分层，并在分层中找到不同产品所对应的用户群。例如，2000元的产品是解决基础清洁需求也就是更加大众化的需求。更高价位段的产品则专门针对个性化需求而研发和推广。

“我相信，每一款产品都可以帮助我们细分用户，真正追寻用户的痛点和需求点。”某综合头部家电品牌洗地机项目负责人告诉记者，其正在通过为用户分层着手推进洗地机产品的分层，使每一款产品找到归属客群，也使不同层级的用户找到更适合自己的产品。因为中国的消费市场基数足够大，能够提供给品牌更多的想象空间。

与此同时，该品牌也推出了相关服务政策，例如365天无忧退换。这一政策的制定和出台，加上头部品牌的信任背书，也极大助力了洗地机的销售。

越来越多品牌进入洗地机这一蓝海市场，但同时也可以看到，也有一部分品牌的退出。“在加入风口之际，需要信心，更需要责任心。对用户负责，做好痛点的解决，产品的升级，以及更有保障的售后政策，才能真正为洗地机这一新兴产品和朝阳行业赋能。”

今年，在该品牌布局洗地机赛道中，可以看到依然在做基础层面的布局。

渠道上，包括除了直播之外的全渠道铺陈。

产品上，不断升级，和完善不同价位段产品。包括在电解水角度上继续延伸，并将这个卖点进行普及化。同时，完善产品的复合功能，不仅吸尘，拖地，包括一机实现全屋升级，包括湿垃圾的快速清洁，包括污水箱和清水箱的升级，做更全面的产品体验升级。

对于有着产品力做基石，有着全渠道做后盾的综合品牌而言，一旦实现规模化生产和批量投放进渠道，对于洗地机行业而言，或将是另外一个发展局面。