“摆摊一晚上我赚了57元，宵夜又花了33”

今年以来

“摆摊”“夜市经济”

是年轻人最热衷的话题之一

谁不想下班后搞搞副业

给自己的金库添砖加瓦呢？

卖烤肠的、卖首饰的、卖纹身贴的......

在摆摊的小推车前

你见过的没见过的

都可以一手交钱一手交货

本期“坐下谈谈”我们找来了两位

摆摊时长2个月的年轻朋友

请他们谈谈

对于自己摆的摊有什么想法

小7，26岁，地铁口，摆摊卖气球

小Y，23岁，学校附近，卖冰粉、绿豆沙

Q是什么原因，让你想去摆摊的？都是什么时候去摆摊的？

小7

就年初的时候刷小红书，感觉自己被环境影响了非常上头，看到人人都在摆摊搞副业，他们还非常赚钱，就很想体验下。说实话我是抱着那种“我倒要看看赚不赚钱”的心理去的，所以说干就干！玩的就是真实。我一般下班了就去，摆到累了或者卖完了就回家。

小Y

最近正在找工作的间隙，在家待着没事做，手机也玩腻了，就想着“要不去摆摊吧”。当时总是刷到说现在推行发展地摊经济，也确实各大平台有实例说明，地摊可以作为一个很不错的副业，带来可观收入。并且家旁边就是学校人流大，我就和几个朋友一起，分摊成本，就算是亏钱也是能接受的范围，就去做啦。一般我就趁着学生放学时候去。

小红书上的摆摊笔记

Q你们摆摊的成本是多少？主要卖什么东西？

小7

我们卖的是猪猪气球，进货成本70元，可以做20个气球（打好气的气球）。为什么要卖这个，主要是我觉得很可爱，是自己也想买的可爱程度。小红书也有好多人都在卖这个，之前在龙岗的商场门口也有见到有人卖，还非常受欢迎。所以想在福田也试试。

小Y

我主要和朋友一起卖冰粉和绿豆沙，成本就100来块钱，推车买的、喇叭借的、泡沫箱借的。我想到卖这个主要不就是深圳晚上的天气热嘛，冰冰凉凉的吃起来很舒服，夏天解暑。而且它成本低啊，我8块钱买的绿豆，熬了整整三大锅。

猪猪气球+灯带

Q在摆摊之前，你都做了什么准备？比如选址？做海报？

小7

提前买好做气球的材料，周四做好，周五拿去卖。地址就选家附近的地铁口，因为气球没法拿上地铁，叫车也不好塞，所以就近卖比较合适。其他的没怎么准备，因为太懒了，不过挺后悔的，看到小红书上有人准备了KT板，会醒目点。

小Y

当时想选择人流大，学生多的地方。产品选择物美价廉的，夏天解暑的。其实没什么准备，纯粹就是说干就干。要是现在不动起来，很怕到时候自己又懒得动了。因为这个事情（我觉得）很容易上手，而且亏不了多少，感觉没必要市场调研。

低成本小摊，冰粉自己可以加料

Q摆摊的时候遇到什么有趣的事？或者尴尬的事吗？

小7

有啊，尴尬的就是刚开始我们嫌一个人都拿着、举着累，所以一人拿俩气球，很多人不知道我们是卖气球的，还以为是行为艺术，傻站在路边都没人搭理我们，就有点小尴尬，后来一个人拿就显眼点。

小Y

很多哈哈，有顾客吃完给我们留言，问我们什么时候继续出摊；还有一个卖烤肠的奶奶，叫我们赶紧走城管来了；还有我们标价五块钱的绿豆沙卖不出去，最后清仓卖两块钱被一抢而空，我觉得都是很有趣的经历。

“这样拿着确实不像卖气球的”

Q最重要的问题，摆摊赚钱了吗？赚了多少？

小7

成本70，我们一个气球买30，一晚上卖了3个，入账90。然后把剩下的材料35卖给了朋友让他们继续去体验摆摊，哈哈，所以一共入账125。摆摊结束后，去吃了个夜宵，吃掉了33。所以忙活一晚上赚了57块钱，确实不多，但是我还是很满足的。

小Y

赚了没多少，和朋友平摊一下，几十块钱吧。我们那天买了个西瓜作为冰粉材料，但是天气太热，自己吃了半个，这算亏本运营吗哈哈哈。还有旁边的商场奶茶店，在做9.9元一杯的活动，卷不过他们，影响了销量。

那一晚的宵夜吃了33块钱

Q和你同时摆摊的人他们都卖什么？年轻人占比多吗？

小7

我们去的那天遇到了个卖花的阿姨，一小束花7块（满天星搭配一只向日葵这种），一开始卖的不是很顺利，她就换了个地方我们就没看到了。散场回家的时候又遇到了，看看她的花基本都卖完了，说明还是有点卖货技巧的，肯定比我们卖气球赚得多。

还有卖金鱼的大哥，我们拿气球跟他换了个金鱼（算卖掉了一个气球），他还想多送我们一个，但我们没好意思要。本来想把金鱼带回家养的，没想到转头就被一个路过的小男孩看中，就转手卖给他了，哈哈。

我们卖气球附近摆摊的人不多，但是之前在龙岗看到摆摊的年轻人很多，卖冰粉、烤肠、柠檬茶、咖啡、烧烤的尤其多，年纪看着跟我们都差不多大。

小Y

还挺多的，有卖烤肠、冰糖葫芦、自制寿司、双皮奶的。还有那种，给你一副扑克打斗地主残局，一局10块钱，赢了给100，输了没有钱。都还挺有意思的，看到大家卖的东西不同，没有同行竞争。

小7换来的小金鱼

Q你会继续摆摊吗？有什么想和准备摆摊的人说？

小7

猪猪气球这个体验下应该不会再卖了，虽然过程很有趣，但是做气球太费手了，两个人做了3个小时才做了6个气球，隔天起来手指都因为绑气球绑肿了，真的吃不了这个苦啊。

不过过程挺有意思的，最好是跟好朋友一起，而且遇到的人也都很有意思，体会到了那种“拿一束花换一个故事”的乐趣。

最后提醒，不要轻信小红书上“每晚200块，月入过万”的谣言，切记。

小Y

应该不会了，虽然这种自己当老板的感觉挺好，但摆摊还是很辛苦的，要吆喝、要算钱、要会躲城管。

我觉得想要摆摊的人可以去试试，可以从食品类开始做起，成本低，基本不会亏。就是前期准备的时间比较久，也可能会一份都卖不出去，降低自己预期可以让自己开心点！

果然

华尔街之狼的故事

不会在翻身地铁站上演

也不会靠摆摊实现

但总的来说，两位的过程

都非常的有意思

戏剧drama的氛围里

又带有生活的气息

关于“摆摊”你有什么要分享的吗？

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策划 | 陈小思

采写 | 深圳晚报见习记者 金康 均由受访者提供

编辑 | 金康