谁将是下一个隐形百亿公司？10个你可能不知道的中国出海品牌

作者：小水

今天，我们就带着盘点下算不上“大热”，但值得关注的10个出海品牌。

随着全球化的推进和市场需求的不断扩张，中国品牌出海已经成为了常态化决策。像国内新消费品牌，完美日记，花西子等都已经投身到了海外市场。目前，全球各地的人们已经在用中国企业的产品娱乐与消费。像是用TikTok创造流行，用SHEIN追赶时尚，用Genshin（原神）开启冒险。

而除了这些被大家熟知的品牌外，还有很多中国企业在海外市场取得了优秀的成绩。今天，我们就带着盘点下算不上“大热”，但值得关注的10个出海品牌。

DTC泳装品牌-Cupshe

在电商品牌出海这块，很多人都知道SheIn，但这家在北美地区家喻户晓Cupshe却并不被很多人熟知。

正如SHEIN起步时也尝试过婚纱等不同品类，定位模糊混乱一样，成立于2015年的Cupshe也经历过这样的“阵痛期”。最初Cupshe是一个快时尚产品的杂货铺站，产品多且杂，并没有主打产品，品牌定位不清晰，产品也未做出差异化，泳装只是网站上众多品类之一。

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2016年起，Cupshe才开始深入泳装细分品类，并进行产品自主研发，确立了“品质、时髦、实惠”的品牌定位，成功打开了北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。到2018年Cupshe全球客户量成功突破1000万，很快成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

2019年Cupshe紧跟市场风行，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，清晰的产品及品牌定位，让【年轻、时尚、舒服且实惠的泳衣】成为了品牌标签，牢牢地抓住了泳装市场。

2020年该品牌被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强，全年营收达1.5亿美元。2021年其APP还成为美国下载量最高的泳装APP，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。

现在，Cupshe产品畅销全球40多个国家，这个主攻全球女士沙滩泳装市场的中国跨境电商品牌，2021年获得嘉御基金过亿元投资。

户外家具-Outer

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2018年，刘佳科联合Terry Lin在洛杉矶共同创立了Outer品牌。

Outer创始人刘佳科希望整合国内防水、防褪色高端面料资源，设计出一款优秀的防水户外沙发。在过程中，Outer在产品面料和设计上都做出了创新。比如在面料上增加防尘、防渍功能，咖啡、红酒不小心洒上去可以直接擦掉，有灰尘和鸟屎也可以直接处理。Outer还做了一个创新设计「OuterShell」，并且申请了专利：那就是为沙发内置防水防渍布罩，有搬运或防尘需求时，将布罩拉出可以包裹住整个沙发坐垫，还有一个提手设计，方便下雨的时候能轻松搬运坐垫。

2019年，历经14个月的打磨，Outer第一款户外沙发产品问世；此后一直到2020年9月，Outer都只卖这一款产品，但其复购率却达到了10%，这是非常高的数值。2020年，Outer的销售额达到了10倍增长，成为全美第二季度增速最快的DTC品牌。2021年，Outer获得1050万美元A轮融资，领投方为红杉资本中国基金和SHEIN；也是这一年，Outer成为全美家居品牌中增速第一的品牌。

美妆-Y.O.U

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东南亚，正快速成为全球美妆行业的“未来市场”。Mintel数据显示，预计到2025年，东南亚美妆市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国更被认为是增速潜力超120%的地区。

Y.O.U便是看中了这样的机遇。Y.O.U是东南亚彩护一体品牌，诞生于2018年。Y.O.U创始团队来自于OPPO体系，拥有丰富的东南亚全链路零售及美妆经验，深扎东南亚本土市场多年。

Y.O.U在短短3年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台。通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作，Y.O.U受到大量经销商渠道端认可，不断深化渠道优势。Y.O.U先后在2019年荣获印尼万宁Guardian最佳新晋品牌奖，蝉联两届Guardian销量增长最快品牌奖；2020年在东南亚电商巨头Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌；继而被印尼高端女性时尚媒体Wolipop评为2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌。

在产品研发方面，Y.O.U依托中国成熟的美妆供应链，在产品品质、产品迭代速度、产品成本层面均拥有长足的优势。在2021年HTC消费品调研中斩获印尼年度最受欢迎的抗衰精华奖，同年也刷新了印尼TikTok双12品牌直播成交销量纪录，旗下多类产品荣获印尼最大电商平台之一的Tokopedia2021年度美妆大奖。

这几年的发展，Y.O.U已经成为了东南亚美妆行业领军者的地位。2022年2月16日，东南亚领先的美妆品牌Y.O.U宣布完成4000万美元C轮融资，由隐山资本领投，SIG、高榕资本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital和M31资本等机构跟投。

出行-Exway

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Exway创立于2016年，其主要市场均布局于海外，其中美国地区占到了营收比例的6成以上。年轻、潮酷，是走进Exway就能感受到的气息。产品上看，一块板面，四个轮子，外加手持遥控器就可以做这条街上最靓的崽，电池、电芯、电控等电动系统的科技加持，重新定义了滑板这一出行单品。

2019年，Exway产品X1 Pro研发成功并获得了185000美元的众筹资金之后，Exway每年都会迭代一款该细分品类的精品产品，不断满足滑板爱好者对潮酷的畅想。目前，Exway旗下有X1系列、Atlas系列、Flex和Wave四种不同款式的电动滑板产品系列，价位从599美元到1999美元不等，可以全面满足不同需求消费者的选择。

2019年时，Exway销售额已经接近4000万，到2021年3月，Exway累计售出10万台电动滑板，在国内外已凝聚该细分品类的品牌影响力。目前，Exway服务网络覆盖全球50多个国家以及200多座城市，服务超过5万的活跃玩家。

工具-MOFT

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这几年，居家办公潮、移动办公潮等多种办公模式兴起，激发了海外办公用品需求的迅猛增长。数据显示2021年全球办公用品市场价值容量达到了2,526亿美元，直至2024年都将会保持每年60-70亿美元的持续增长。

创建于2019年的品牌MOFT看洞察到这样的趋势，其凭借轻便、可折叠的电脑、手机、平板电脑支架等核心产品，在3年内进入30多个国家和地区。

2019年1月，MOFT凭借第一款产品——隐形笔记本电脑支架，在Kickstarter众筹平台获得了92万美金和32000名「backers 支持者」的成绩。在这之后，MOFT连续推了5款产品，众筹金额基本上最高到150万级别，通过这5款产品MOFT切入了一个泛垂直细分的品类——3C配件中的支架品类，开创了一个隐形支架和旅行支架的细分类目。

目前，MOFT从最早的全球用户10万左右，到目前全球用户100万以上，实现了三年用户10倍增长，营收7倍增长。品牌目前已经进入了美国、中国、日本等全球 30 多个国家。

玩具-Starpony

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StarPony（天马星空）于2020年8月在广州成立，创始人兼CEO史仓健曾担任阿里移动事业部国际总经理与阿里游戏总裁，核心团队来自阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想、宝洁等企业。

StarPony最初专注于国内市场，主打STEAM玩具。上一轮融资至今，StarPony主攻全球化及IP化方向，目前已经拓展至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等英语国家及欧洲国家。

其中，StarPony旗下毛绒娃娃品牌OUOZZZ自2021年5月上线起，已在独立站和亚马逊上累积销售近百万个，社交媒体累积曝光量过亿；超写实儿童玩偶全球累积销售量超过三亿。除了毛绒和玩偶，StarPony还有STEAM玩具桌、3D剧场拼图、迷你厨房、迷你诊所、益智儿童相机等产品。

资料显示，StarPony2021年总收入超过1亿人民币，其中海外收入占比70%。2021年6月，StarPony宣布完成天使轮与preA轮融资，金额共计数千万人民币。

智能家电-追觅Dreame

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2015年追觅科技成立，2017年加入小米生态链之后，走的一直都是一种“极客路线”，即突出产品极致性能的路线。

2019年，追觅的核心产品“无线吸尘器”的V9单品，就在618获得全渠道国产手持推杆吸尘器No.1的成绩，同年，Hair Artist高速吹风机上市，荣获金点设计奖。而在次年也就是2020年，追觅的高速吹风机品类荣获2020美国IDEA工业设计优秀奖，《人民日报》海外版也以“自主创新”为主题对追觅科技进行了报道，认可其在世界智能清洁领域取得的成绩。

截止2021年12月，追觅科技全球累积申请专利达1864件，其中发明专利申请多达616件，PCT申请124件，已累积获得授权专利965件。

追觅在2019年通过经销商开始涉足跨境电商，2020年转向发力自营跨境电商。2020年Dreame的销售额超过20亿，2021年保持迅猛增长。

2021年，追觅成为全球速卖通2020-2021年度“十大黑马品牌”，入选2021全球速卖通“G100出海计划”。同年，追觅在法国的渠道覆盖率高达80%，追觅T30吸尘器登顶法国电商平台400欧元价位段吸尘器畅销榜第一名，追觅F9荣获法国Fnac和Darty扫地机类目销量榜双第一。而在美国，追觅Z10 Pro扫地机在美国电商平台500-600美金价格段内市场份额占比82.8%，市场占有率第一名。

现在，Dreame已经成为智能家电出口行业的标杆。

社交-MICO

MICO于2015年2月正式上线，最初定位为全球开放式社交平台，其战略是把国内成熟的社交产品模式复制到海外，被称为“海外版陌陌”。

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因海外市场，WhatsApp、Facebook 以及 Instagram 遥遥领先，MICO则选择了相对蓝海的陌生人社交。而出海的起点，就选择了智能手机使用量较高的两大市场，分别是人口规模大、与国内文化相近的东南亚地区，以及人均GDP高、社交需求旺盛的中东地区。

MICO主要基于兴趣爱好实现智能社交推荐，并能够提供全球漫游、实时翻译、滑动匹配等功能，为用户搭建了完善的在线社交渠道。由于准备充分，加上出海时间和切入赛道都比较早，因此在发展早期 MICO 迅速打开市场，以较低的成本吸纳了大量用户，立即成为了东南亚地区、中东地区社交市场上的佼佼者。

此后，MICO 逐渐加入短视频、直播、游戏等模块，成为一个「社交 + 泛娱乐」平台。根据移动数据分析平台App Annie数据显示， MICO先后进入71个国家及地区的App Store社交应用下载榜前10，其中包括沙特、阿联酋等多个中东国家，其在发达国家市场的表现也非常抢眼。据易观分析，MICO 是2020年娱乐社交领域营收达到亿元美金级别的5款App之一。

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跨境支付-PingPong

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PingPong 作为最早从事跨境支付的本土企业之一，自2015年成立起，便在全球依次落地牌照布局，拥有包括中国内地、中国香港、北美、欧洲、日本、印度在内的多地支付牌照及资质许可。

PingPong围绕跨境电商和外贸企业出海的综合需求，建立了涵盖跨境收款、外贸B2B收付款、全球收单、全球分发、供应链融资、海外汇率避险、出口退税、VAT税务缴纳、虚拟信用卡、SaaS企业服务等多元化的产品矩阵，可为不同类型的客户提供合规、安全、便捷的一站式数字化金融科技服务。

2019年，PingPong接入Shopify、Amazon印度站和新加坡站，同时成为成为日本Rakuten跨境业务唯一指定收款平台，并成长为10亿美元以上估值的独角兽。2020年，PingPong交易规模超千亿人民币，全球分支机构达18家。2021年PingPong科技产业产品化基地项目，正式奠基开工。成为韩国Coupang中国商户首位指定收款平台；累计交易金额超5000亿元。

据官方披露，PingPong在全球设有超20个分支机构，业务覆盖超200个国家和地区，是全球最大的跨境贸易数字化服务商之一。同时，PingPong还是业内极少数获得Visa、MasterCard等国际六大信用卡组织会员资质的企业。

游戏-FunPlus趣加

在游戏出海这块，很多人会认为米哈游，腾讯应该是最头部的佼佼者。但事实并不是如此。移动应用数据与分析公司App Annie发布了“2021年度中国厂商出海30强收入榜”奖项。FunPlus、莉莉丝、腾讯位列榜单前三名，与去年榜单对比，FunPlus蝉联榜单榜首。

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很多人第一次听说FunPlus趣加，可能是因为《英雄联盟》、《和平精英》等电竞项目。事实上，2010年创办的FunPlus的业务一直面向海外市场发行游戏产品，并且发展出海游戏品牌。目前FunPlus业务覆盖200多个国家和地区，已研发并发行《State of Survival》、《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》等靡全球的移动游戏，用游戏连接超过200个国家的玩家，拥有过亿用户。

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Funplus近年所研发的产品《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、《State ofSurvival》，无一不是爆款。其中，2017年推出的SLG游戏《火枪纪元》曾在52个国家登上畅销榜第一，仅一年，全球营收便达到15亿人民币。2019年《State of Survival》更是在用户支出榜上多次位于前三位，仅次于《原神》和《PUBG Moblie》。之后，《State of Survival》分别在2020年8月和12月拿到了台湾、韩国排行榜单的第一名。而在流水方面，仅用7个月便将流水迅速从1000万美元冲到了5000万美元的水平。

目前，FunPlus拥有来自中国大陆、日本、新加坡、班牙、瑞典、俄罗斯和美国等地区1800名以上的员工。旗下工作室KingsGroup、Puzala、Seven Games和 Imagendary Studios各有侧重的创新领域，持续探索独立创新的IP内容及电子游戏。

胖鲸点评

此前，市场调查机构Statista预计，2023年~2026年美国零售电商市场仍将保持12%以上的复合增长率，渗透到达21.2%。对比国内电商市场50%左右的渗透率来看，海外市场具有很大增量前景。

另外，2022年11月国务院同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这也被业内视为跨境电商领域再迎政策利好，随着后续配套支持政策的不断推出，海外电商将有望全面加速。

市场和政策的双轮驱动下，越来越多的国内企业将会积极开拓海外市场。而上面所提到的各赛道品牌案例可能会助力新的出海品牌，帮助他们在海外市场站稳脚跟。

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