外贸人必备：南亚国家巴基斯坦、孟加拉客户采购习惯及社交礼仪？

? 巴基斯坦 ?

人口1.93亿，95%以上的居民信奉伊斯兰教，是一个多民族伊斯兰国家。巴基斯坦是经 及快速增长的进展中国家，是世界贸易组织、伊斯兰会议组织、77国集团、不结盟运动、 上海合作组织和英联邦成员国。

? 性格特点 ?

1，善良、淳朴、笃信伊斯兰教、对人真诚 ?

2，热情好客 ?

3，巴基斯坦商人看重产品质量，不少商人喜欢还价，办事节奏相对来说比较慢。

? 社交礼仪 ?

1，是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一，绝大部分人都信奉伊斯兰教。?

2，巴基斯坦人禁止吃猪肉，他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。?

3，一般不抽烟，不喝酒， ?

4，当地的4-6月份是高温多雨的酷暑季节，活动完全停止。?

5，很注重礼节，彼此见面时必须先要说：“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑”。若久别重逢时，还常以拥抱为礼，他们的拥抱礼很独特，双方通常要头靠左边拥抱一次， 再靠右边拥拇一次，再靠左边一次，如此三遍，毫不马虎。?

6，巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而著名。劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得 此地的生意人似乎乐于谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的要领。在巴基 斯坦办事，凡多都慢节奏，耐心行事。?

7，不喜欢黑色。忌讳给人送手帕。

? 饮食文化 ?

1，喜欢吃洋葱 ?

2，喜欢红茶，牛奶红茶 ?

3，蔬菜偏少，以牛羊肉为主，制作手法基本就是烤、炸、炖三样，调料大量的使用洋 葱、咖喱、孜然、辣椒，比较有特色的是还大量的使用柠檬汁。?

4，禁酒

? 孟加拉 ?

人口1.6亿，孟加拉国是全世界人口密度最高的人口大国及世界最不发达国家之一。?

经济基础薄弱，国民经济主要依靠农业。孟加拉国政府积极推行私有化政策、改善投资 环境、吸引外国投资、创建出口加工区。?

我国对孟出口的主要商品是纺织品、水泥、机械设备、轻工业品、化工产品、粮油食品 等。银行与企业信誉差，有一定的外贸风险。孟加拉对外结算只采纳信用证的方式，并 且不可超装。一旦造成超装，货物的货款收回都很难。对于金额较大的出口合同，建议 出口商向中国人保公司投保出口信用险。

? 性格特点：?

1，工作效率不是一般的低下 ?

2，骗子不是一般的多 ?

3，价格压得不是一般的低 ?

4，比较懒散

? 社交礼仪 ?

1，接宾待客笑脸迎；拍打后背最忌讳，左手待人为不敬；?

2，“十三”数字多厌弃，酒为禁品不准用。?

3，对约会特别讲究准时赴约，必须遵守和准时。他们特别喜爱荷花。?

4，一般都以握手为礼 ?

5，认为左手下J、肮脏。

? 饮食文化 ?

1，孟加拉国人对中餐倍加喜欢。,一般都惯于用手抓食取饭。?

2，口味 一般口味不喜太咸，爱辛辣味。?

3，主食 以米饭为主，也爱吃甜点心等。?

4，喜爱中国的川菜和清真菜。?

5，喜欢喝红茶和咖啡，以及矿泉水、桔子汁等各种软饮料。

?斯里兰卡?

人口2120万，斯里兰卡的经济以农业为主，而该国最重要的出口产品是锡兰红茶。该国 亦为世界三大产茶国之一，因此国内经济深受产茶情况的影响。在自由化进程中，增长 速度连续加快。斯里兰卡最大优势在于矿业和地理位置，它是一个宝石富集的岛屿，世 界前五名的宝石生产大国，被誉为“宝石岛”。所以在经济初期阶段，矿业让它有不少 初期进展优势，每年宝石出口可以达5亿美元的出口值，红宝石、蓝宝石及猫眼最出名。斯里兰卡有悠久历史的国际参与，是南亚区域合作联盟的创始成员，也是英联邦，G77， 不结盟运动和联合国的成员。还是目前唯一在人类进展指数被评为“高”的南亚国家。

市场特点：斯里兰卡市场容量不大，要求的品种多，数量少，质量又要好，这对做外贸 来说不是个理想的市场。

付款方式：T/T

客户信誉：印度类似

JesseMei，赞2

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