“中国吸管大王”楼仲平，从货郎担开始创业，靠卖吸管年入2.6亿

义乌小商人成为全球吸管的隐形冠军，靠着0.0008元一根吸管的利润，他也能年入2.6亿，他就是双童吸管的创始人楼仲平。

吸管算是咱们日常生活用的最多的小商品了，但你知道吗，中国的所有吸管有一大半都是同一家企业生产的，那就是咱们本期的主角双童。

双童不仅是中国吸管市场的老大哥，同时也占了全球20%以上的市场，环球时报将他称为吸管界的隐形冠军。

那么这样一个隐形冠军的创始人楼仲平，是如何白手起家登顶吸管界龙头的呢？本期创始人观察就来带大家走进楼仲平的创业故事。

边角料创业

楼仲平能成为中国的吸管大王，其实远没有各位想的那么困难，纵观楼仲平的创业历程，只能用一个词来形容，那就是顺其自然。

楼仲平是1965年生人，他出生在浙江义乌的一个工薪家庭，家里条件并不宽裕，还有一大堆孩子要养，这就让楼仲平从小没什么机会接受教育，早早地辍学打工去了。

楼仲平在14岁的时候就跟着大哥去城里打工养家，不过与勤勉的大哥不同，楼仲平的脑子很活络，在工作之余，他总是想着找些能赚钱的副业。

按照咱们频道的惯例，楼仲平的创业天赋即将显露出来，但实际上，他的创业起步实在是令人哭笑不得。

楼仲平想到的第一个创业项目是什么呢？答案是收鸡毛。这份工作如今年轻的朋友可能不熟悉，但是八零后的观众肯定不陌生。

当时的大街小巷经常能看到挑着扁担竹筐，挨家挨户收鸡毛的小贩，他们经常用糖果、玩具等小商品交换看似没用的鸡毛，然后再把这些鸡毛卖到作坊换钱。

这份工作虽然看上去很不体面，但利润远比打工要高。于是靠着收鸡毛，楼仲平的收入居然比他的大哥还多。

日后楼仲平的这段经历还被改编成了电视剧《鸡毛飞上天》，讲述了那一代义乌创业者白手起家的艰辛路程。

当然这些都是后话了，在靠着收鸡毛赚到第一桶金之后，楼仲平就想着拓展业务范围了。此后的楼仲平先后从事过运输、食品、手机、香烟等十几个领域。

看起来楼仲平的创业之路已经踏上正轨，但看了他的经商方式后，你肯定也会不禁感叹，他还是当初那个鸡毛大王。

捡来的龙头

楼仲平做手机、运输生意，听起来很高大上，但实际上可并非如此。楼仲平的大哥回忆道，当时的楼仲平甚至会为了五毛钱一趟的利润送货，可以说只要是钱他都不挑。

至于食品、香烟方面也大差不差，基本上都是楼仲平租车送货，赚辛苦钱。好在楼仲平耐得住寂寞，并且这种看似不起眼的运输工作在当时是真的赚钱。

到了90年代后，靠着做这种鸡毛蒜皮的工作，楼仲平已经成了一名万元户了，此时手上有钱的楼仲平就想着开厂赚钱。

但向来习惯做小生意的他，难以适应大工厂之间的激烈竞争和快节奏商业环境。有没有哪一种行业是既能大厂生产，也没什么竞争压力的呢？

这在当今几乎是个两相悖的问题，但是在90年代还真有这样的行业，那就是吸管。咱们在开头的时候说过，一根吸管的利润只有八毫钱，90年代的吸管利润恐怕只会更低。

因此就算是以小商品著称的义乌，也没啥人愿意做吸管生意。但楼仲平不同，他很快发现了吸管背后隐藏的高利润。

楼仲平发现，当时中国的饮料厂都在从外国企业采购吸管，老外向来是以精明著称的，既然吸管不赚钱，为什么外国人还要大费周章地生产这么多吸管呢？

于是他进行了一番调查，结果把他吓了一跳。那就是单根吸管的利润虽然很低，但是整个行业的综合利润率居然能达到30%，这可比当时不少小商品企业都赚钱。

于是楼仲平下定决心要进军吸管领域，他将全部身家都压了上去，建立了自己的吸管厂。但当时他的工厂规模小，产能低，楼仲平该怎么和来自外国的巨头竞争呢？

小吸管大利润

楼仲平是怎么和当时的外国吸管厂竞争的呢？答案其实很滑稽，他压根不需要竞争。90年代吸管属于毫无技术含量的玩意，有条流水线就能做，而且做出来的品质也都大差不差。

因此等楼仲平在中国建立吸管厂后，那些外国大厂干脆直接躺平撤退了。原因也很简单，他们的工厂本来就不在中国。

将大量利润率极低的吸管不远万里用货轮运到中国以后，几乎就只能赚些零头了。并且吸管也是这些大厂的衍生产品，为了这样一个小玩意跟人建厂竞争，实在是划不来。

就这样，楼仲平几乎是白捡了当时南方省份的吸管市场，靠着庞大且稳定的订单，楼仲平得以迅速垄断市场，不过很快他就知道，那些大厂为啥这么干脆地就把蛋糕让给他了。

吸管的综合利润率确实高，市场也很大，但奈何这需要一个庞大的吸管基数，整个中国每年也就需要那么多吸管，他扩大产能也没有意义。

因此从1993年他创立企业，到2000年的七年时间里，他也就赚到了几百万元。当时跟他同一批创业的企业家不少都身价过亿了，这让楼仲平相当沮丧。

但就在楼仲平打算改行的时候，吸管业的春天终于来了，那就是在2000年后兴起的街头饮品店，以及冲泡饮品的火爆，这些行业的火爆催生出了大量的吸管订单。

就这样，楼仲平不费吹灰之力就拿到了大量的吸管订单，企业的营收也是稳步上涨。到了2018年，随着蜜雪冰城等奶茶店的兴起，吸管业又爆了一次。

时至今日，楼仲平靠着吸管已经能年入2.6亿，占了全国吸管市场的大半江山。这个当初的鸡毛大王，再一次靠着鸡毛蒜皮的生意，证明了自己的价值，回报了自己的坚持。

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