北京
文 | 千树
四月，是属于尖庄·荣光的“荣光时刻”。
微酒注意到，尖庄·荣光获相继获得追光大会“卓越贡献大奖”、光瓶的答案——首届名酒榜样盛典“名酒光瓶榜样”以及中国酒业协会2022年度“青酌奖”。与此同时，亮相糖酒会与酒博会，尖庄·荣光获商家追捧与抢代，获得了知名度、美誉度与业绩多重“丰收”。
那么，尖庄·荣光凭何出圈？
01
品质为基，国民经典再造
去年，新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准实施，自此，非粮谷酿造酒不再归属白酒类别，白酒行业以品质为导向的全面规范时代已经到来。
“国标”的持续推广，使得白酒从品牌到经销商再到消费者，对产品品质、品牌价值等都有了新的认知升级，为尖庄这类品质“实力派”打开了发展窗口。
尖庄取自“各庄各坊皆好酒，利川提庄庄中尖”，意为“庄”中最好的酒，是口粮酒中唯一穿越百年的品牌。
作为五粮液浓香酒旗下战略品牌，尖庄酒的品质从水与粮开始。尖庄依托五粮液集团百万亩无公害绿色酿酒专用粮核心种植基地，从源头保障原粮的优质供应，并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水，保证酿造的优良水质。
在酿造工艺上，尖庄更是沿用百年五粮配方，甄选五粮，坚持传统五粮固态发酵工艺，百余道酿制工序，同时在酿造环节严格把关，发酵时长精确控制，只为产出品质好酒。
尖庄·荣光产品赓续80年代尖庄经典款元素，延续着尖庄品质内涵，叠加创新性结合经典款元素，在彰显尖庄历史底蕴的同时，进一步强化着尖庄品牌认知。
光瓶的答案——首届名酒榜样盛典现场，不少商家对微酒表示，尖庄·荣光是一款国民级经典产品，尤其是依托五粮液建立起的产品力，在同价位产品中有着绝对优势，未来必将引领口粮酒品质消费。
02
板块联动，市场精耕重构
消费升级对于白酒行业的发展，不仅仅是市场复苏的作用。消费不断升级，催生了整个白酒行业渠道的变革，线上消费的爆发性增长，更是加速了白酒行业的优胜劣汰。
对于主动变革、去迎合渠道变化的品牌而言，当前就是开拓发展的“大时代”。
作为百年来家喻户晓的品牌，尖庄有着全国化的网络布局。而为了适应新时代的竞争环境，尖庄升级了市场战术，将着力打造出更具竞争力的渠道网络。
五粮液浓香酒公司工会主席、经营管理部部长唐玉林透露，在产品方面，尖庄将坚持“大光+荣光”双光瓶为核心，聚焦打造大单品；在价位方面，“大光”与“荣光”将分别锚定30-40元、50-60元价位，夯实价格优势；在市场方面，尖庄将重点在川渝、山东、河南、河北以及西北等优势市场，集中五粮液浓香酒公司优势资源打造战略高地市场和重点样板市场，从而形成板块的联动，带动尖庄在全国市场的进一步起势。
▲五粮液浓香酒公司工会主席、经营管理部部长
唐玉林
微酒进一步获悉，尖庄匹配了渠道赋能、终端建设赋能、品牌宣传赋能、团队建设赋能、数字化运营赋能及消费者培育赋能，来与商家实现市场共商共建共享。
03
B、C一体化
“百年国民品牌”加速回归
揽获三大奖，尖庄在四月凭本事出圈，意味着这一“百年国民品牌”正加速价值回归。
梳理“百年国民品牌”回归战役，背后的逻辑是B、C一体化，这也是尖庄领先同价位产品的又一重要武器。
打通线下渠道，保障终端的利益，终端实实在在为品牌做事，积极配合品牌的活动实施，为促销出力；重视目标消费者，引流成为品牌的私域流量，使得C端反哺线下动销，帮助终端动销，提高上架率，拉动销量增长。
在这里面，“一瓶一码”的导入，使得尖庄市场费用和奖励向终端倾斜，大大激活了市场活力。
借助“一瓶一码”，尖庄终端开箱扫码有奖，消费者开瓶扫码终端得返利，扫码越多返利越多。这些奖励措施，一方面可以使得营销费用直达终端，提高费用使用效率；另一方面鼓励终端积极向消费者推销产品，提升产品的开箱率和上架率。
除此之外，尖庄创新内容表达，或融入到五粮液浓香家族节假日品牌大事件中，如“一桌年夜饭”“年味‘码’上浓”等，或原创内容引发国人共鸣，如“凭本事 传百年”跨界营销事件，不断释放“百年国民品牌”势能，联动市场营销动作，形成“百年国民品牌”价值回归合力。
当前，尖庄·荣光的全国化攻坚战已经打响，可以预见的是，“荣光时刻”是一份荣耀，也是尖庄带给口粮酒市场的一个重大变量。
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