广佛同城“3.0时代”，金沙洲打出直播电商产业新名片

提起金沙洲，很多人都知道这是广州与佛山交界的一个繁华之地，广佛同城“1.0时代”的最典型代表。也因为成熟得太早，所以外界对它的传统印象过于深刻，认为这里缺乏产业尤其是新兴产业。

事实上，在金沙洲的佛山南海大沥片区，一个辐射力极强的新兴产业正在极速发展：直播电商。随着广佛同城进入“3.0时代”，大沥开启了“中心大沥”战略，建设广佛同城中心、商流经济中心等六大中心，并提出打造大湾区直播电商第一镇，金沙洲处在其前沿。

去年8月启用的金沙洲电商直播基地（下称“金沙洲基地”），正是在这一背景下出现。从一个经营平淡的商业体，变身为热闹的直播电商产业集聚地，金沙洲基地仅用了几个月。基地运营方董事长助理郑慧芳说，目前金沙洲基地的进驻率约90%，并计划继续扩容。

作为大沥电商产业园“一区两园多点”的黄岐分园重要项目，金沙洲基地把“金沙洲”这个名字与“直播电商”紧紧连在了一起，助力打造大沥、金沙洲乃至广佛的直播电商新名片。

金沙洲电商直播基地。沥宣供图

一个商业体的盘活与蜕变

“这里的区位优势、货品种类很丰富，供应链也很完善。加上园区和地方政府给了不少帮助和扶持，我们很快就敲定进驻。”4月19日，金沙洲基地举行新进驻企业签约仪式，视频号头部主播“大表姐”、力力朱颜科技有限公司CEO刘珠琰作为进驻企业代表感慨道。

4月19日，金沙洲电商直播基地举行新进驻企业签约仪式。受访单位供图

同“大表姐”一道集中签订进驻协议的，还有弗弗跨境传媒、冠冠直播、朴写服饰等7家企业。如今，金沙洲基地的进驻率已达约90%——这在一年之前几乎难以想象。

金沙洲基地原为一个商业综合体，在村集体土地上打造。但是此前的经营状况一直平平，还产生了一些复杂的历史问题，发展前景不明。于是村集体决定重新邀请运营方，进一步盘活提升物业价值。郑慧芳所在的集团总部位于广州，有多年的产业园区运营经验，在考察研究后决定接手。

敢于接手、有信心盘活的底气在哪里？无论是作为一个商业体，还是一个产业园，如果没有清晰精准的定位，都难以发展。运营方发现，金沙洲区位优势极佳，有着较好的电商产业基础，许多头部网红正是从金沙洲走出来，或者就住在金沙洲。这里的交通便利、夜经济发达，很适合年轻人。同时，直播电商产业是当下的产业风口，金沙洲基地所在的南海区、大沥镇都在大力发展电商产业。

去年5月，金沙洲基地运营方开始进驻，初期运营面积22万平方米，并展开招商工作。当时，园区内已有几家电商企业，但还未形成气候。在8月18日的“818”首届大沥电商节上，金沙洲基地正式启用。正式启用时，园区进驻率就达到了80%，而且其中绝大部分都是电商企业，与园区的产业定位一致。“我们会对客户进行一定筛选，形成集聚的氛围，然后就越来越多电商企业慕名而来。”郑慧芳说。

供应链对接只需“一个电话”

金沙洲基地为何能够快速兴起？除了产业风口的“天时”以及大沥推动产业发展的“地利”，园区运营方的“人和”至关重要。围绕电商产业的需求，金沙洲基地这一年来“逢山开路、遇水搭桥”，从人、货、场等传统商贸要素，到供应链金融、现代物流等新兴要素都在园区集聚。

无论传统商贸还是直播电商都讲求人、货、场，其中人排在第一位。“任何行业的竞争都是人才的竞争，对于直播电商赛道来说人才更加重要而且紧缺。”郑慧芳说，为此基地专门引进了中视智媒等几家行业内知名的电商人才培训机构，为园区企业输送源源不断的人才。

电商企业主要是年轻人，而年轻人都喜欢热闹。跟许多依托写字楼建设的电商产业园不一样，金沙洲基地原本就是一个商业体，在整体方向定为电商直播基地后仍然保留了相当一部分的商超、文体、娱乐等业态，还打造了篮球馆等新设施，计划打造一条园区内的“网红街”。园区还计划出资参与建设一条从园区直达马路对面另一个大型商业体的天桥，未来就会更加方便。对于直播电商人才来说，这是极具吸引力的。

“园区里面就有这些配套，跟园区‘附近有’的意义是完全不同的。”进驻企业斗健之辰（佛山）信息科技有限公司CEO金铭说。

在货源方面，佛山有发达的制造业，其中许多都非常适宜通过直播电商进行推广。如果有电商企业希望与某家制造企业建立合作，却没有对接渠道，基地运营方就会帮助对接。

“如果我们也没有对接渠道的，那我就会直接打电话给镇经发办的主任，请他们帮忙。”郑慧芳说。

电商企业对于高质量物流的依赖度很高，直播电商更是如此。在前期，金沙洲基地没有打造自己独立的云仓，会帮助进驻企业集中对接大型物流公司，提升效率也降低成本。目前，金沙洲基地已经打造了自身的云仓，4月25日起就将正式启用。郑慧芳向进驻企业表示，无论其现在的快递一单是多少钱，进入基地云仓后每单最少便宜0.1元。

直播电商企业也有供应链金融的需求。因为各大平台从收到消费者的付款到最终卖家可以到手，都有一定的账期，这就给企业带来一些资金周转的压力。为此，金沙洲基地与银行等机构对接，帮助企业解决供应链金融的难题。

建立“电商+”产业生态圈

在园区层面，金沙洲基地打造了从人、货、场到物流、金融的整体服务体系。在企业层面，金沙洲基地吸引着从MCN机构到各种产品企业的电商部门乃至总部的进驻，逐渐形成一个“电商+”产业生态圈。

金铭早在2004年就进入互联网营销行业，深耕互联网广告和电商两大领域，拥有女鞋深度供应链资源。在他看来，许多传统企业在接触电商时，由于缺乏对产品、市场和抖音等平台的综合理解，导致触电成功率不高。在金沙洲基地，金铭除了打造自己的直播带货业务，每月营收数千万元之外，也向其他企业和团队提供电商业务培训、孵化，帮助打破传统思维局限、优化商业模式。

来到金沙洲基地前，金铭在广州、杭州、北京等城市都设有直播公司。选择金沙洲基地，不单是因为想要增加几个直播间，而是希望找到更多的合伙人，以合伙制的方式让公司规模成倍增长。“以前我试过合伙人制，但是很快就发现直播间不够用。这里有22万平方米，而且还在扩大，为我们提供了充足的发展空间。”金铭说。

进驻金沙洲电商直播基地的企业中，蟹蟹亲生物科技集团是一家以软壳蟹的科研与产销一体化的农业高新技术企业，将有着“软黄金”之称的软壳蟹实现量产，业务涉及蟹水产品养殖、技术研发、产品加工、销售全产业链。随着企业的高速发展，蟹蟹亲集团创始人蒋水芳决定通过直播电商的方式扩大销售规模，同时推广社区加盟门店。

在偶然的机遇下，蒋水芳女士接触到金沙洲电商直播基地。尽管此前对金沙洲区域并不熟悉，但是她调研发现这里交通便利，感受到当地政府到园区负责人的热情，同时园区的运营品质也令人满意，便做了把总部办公与直播团队迁址入驻的决定。去年12月中旬，蟹蟹亲集团在金沙洲基地正式开业，也邀请了大沥镇委副书记、镇长游剑锋出席致辞。“我们今年的营收目标是超过4亿元，其中有一半要通过线上完成。”如今，随着公司直播间即将开播，蒋水芳女士充满信心。

金沙洲基地，是大沥发展“电商+”产业生态的一个典型。当下，在南海区“1+N”电子商务产业布局中，大沥是核心区的那个“1”。在4月18日的金沙洲基地进驻企业签约仪式上，大沥镇经发办主任朱少姬表示，期待各电商企业在大沥的阳光雨露和各园区的沃土里不断发展壮大，大沥也将进一步优化配套环境，推动“电商+智能智造”“电商+专业市场”“电商+会展经济”“电商+传统商贸”等多种产业触电发展。

【南方日报记者】熊程

专题｜大沥迈向大湾区直播电商第一镇

【作者】 熊程

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端