家具涂料迎新历史拐点！解密展辰新材的攻、守、道

三年市场瞬息万变， 扛过“大疫三年”生存下来的家居企业进入了全新的发展周期。作为家具上游的涂料行业，也相应迎来了新的历史拐点。在危与机并行的动荡局势下，企业的战略部署将成为影响下一阶段发展成败的关键。

本期，家居微新闻专程采访了中国家具漆第一品牌——展辰新材营销副总经理杨求贵先生，从2023年展辰的企业布局，为家具涂料业提出具有前瞻性的研判和建设性的应对思路。

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产业周期下

家具涂料的“变”与“守”

近年来，受宏观经济下行压力加大，叠加房地产市场持续下行、疫情多地反扑等因素影响，整个家居行业一直处于低位震荡的状态。加之，行业竞争愈发白热化、市场集中度也在不断提升，越来越多中小家居企业被整合淘汰，家居企业未来发展面临着新方向、新机遇和新挑战。

涂料企业作为家居行业中的上游企业，在行业震荡下也受到了不小的冲击，正经历从过去高速增长到中低速增长的引擎转换阶段。有数据显示，2022年家具涂料市场规模较2021年同比下滑高达20%以上。

与此同时，在高质量发展、供给侧改革以及整装整家定制兴起的大背景下，涂料行业也正迎来新的发展转机。一方面，随着原材料上涨，市场加速淘汰落后产能，促使企业不断加快产业升级，实现降本增效，推进涂料产品进一步向高端化、多元化转型，提高产品附加值。

另一方面，在消费升级的趋势下，涂料产业的消费需求、产品结构也都在极速地发生变化。消费者对打造品质生活的想法日趋强烈，疫情三年更是更新了大众对于健康人居的惯常定义。人们开始越来越关注产品的实际功能和服务体验，健康化、品质化、个性化、功能化和定制化也逐渐成为涂料市场的几大主要诉求。行业整体由过去的规模化发展转变为产品升级的品质跨越。

展辰新材营销副总经理杨求贵先生

杨求贵从涂料市场的现状和前景出发，提出了自己对于今后涂料企业发展路径的看法。他认为，家具涂料企业必须适时而变，做到产品更全、品质更高、服务更好。未来，能够为家居制造企业提供全方位定制化环保涂装解决方案的涂料企业将率先出位，同时，强大的色彩开发及创新能力也将成为今后各大涂料企业的标配。

涂料行业的生存与市场需求密不可分，顺应时代变化，对于企业破局突围，打造新的业绩增长点意义重大。

在展辰近三十年的发展中，始终将“致力于客户成功”作为使命，不断探索行业变局，跟紧市场需求，制定了以“功能满足前提下的绿色健康方向，高性价比前提下的高品质方向，个性化定制下的整体解决方案”为导向的产品升级应对之法。

面对市场品质化的需求，展辰不断完善产品的交付、制造、功能、标准等多样体系，提升研发能力和产品创新效率，全力满足消费者对于美好生活的产品需求。而在近期，展辰携同全球色彩专家劳尔发布的2023年15大家居木器趋势色，不仅为自然诗意的生活提供了丰富的色彩灵感，同时也开创性定义了健康人居的新奥义。

展辰新材联合劳尔 发布15大家居木器趋势色

面对家具涂装的环保升级，展辰始终践行“与展辰一起共创环保未来”的初心，从推出“水性环保新战略”开始便不断加码UV涂料和水性涂料的研发与应用，并独创了“家具环保涂装一揽子解决方案”，进一步推动了环保涂装的产业化、规模化、品牌化发展。展辰与圣奥科技、科思创共同开启的绿色可持续办公家具战略合作，更是完善了办公家具低碳环保新概念，为加速行业绿色转型升级开拓了新领域。

此外，近期在CIFF第51届中国（广州）国际家具博览会现场，展辰联合《家具与室内装饰》杂志社与今日家居，隆重发布行业第一本《2023中国家具环保涂装升级白皮书》，开启了家具涂料行业环保新征程。

2023中国家具环保涂装升级白皮书

从市场的创新研发到绿色环保的品质把握，展辰始终以一种前沿的眼光，在变化中看到机遇，在坚守中拓展高度，牵引行业不断向前发展。

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发力细分领域

2023全面爆发！

一直以来，展辰都在不断加快自身升级迭代，于行业变革中守正创新，折射出顺势而为的行业发展之变，考验的却是企业的战略定力与转型魄力。

杨求贵表示，2023年展辰将会针对细分领域的不同需求打造出全新的产品，以不同应用领域的优势产品呈现展辰环保涂装的领先性。

在高端定制领域，展辰将继续深耕并向UV化及水性化深入转型。

作为家具行业的深度合作伙伴，展辰搭载智能调色系统，在高定领域打下了坚实的技术及产品基础。目前为止，展辰打造设计了诸如科技木耐变色涂装、定制家居“极致哑光”质感涂装、“肤感效果”涂装、开放半透高端木皮涂装、植物基涂装等方案，以不同的涂装效果完美诠释了高端定制家具的韵味和调性。

杨求贵表示，高端定制领域的转型与突围对相关技术应用人员的整体素质和技能都提出了更高的要求，公司也已做好全面迎战的准备。目前，展辰已在公司内外部的各种会议上进行了相应产品交流。而后续，也将不断通过加强相关技术人员的培训，充实环保涂装学习内容以及各细分领域工艺产品的研究，着重打造培育“一专多能型”人才，增强展辰500+技术应用团队现场应用能力，为高端定制领域涂装储备更多的技术主心骨。

在电商家具领域，展辰表示将持续向水性化及UV化方向发展。

随着全球气候变化和资源、能源的日趋紧张，绿色环保、节能节材的水性木器涂料、UV固化涂料越来越受到市场关注。但由于国内水性化、UV化涂料发展起步较晚，准入门槛较高，这两种涂料的市场占有率并不高，在电商领域更是拥有可观的发展空间。

作为中国家具涂料领军品牌，展辰早在2002年就看到了水性木器涂料、UV木器涂料涂装的环保、高效优势，前瞻性地着手水性、UV方面的技术人才储备，研发专利技术。2014年，基于电子商务和B2B线上交易的快速发展，展辰逐步将采购环节与电子商务相结合，用互联网的方式对生产型物料选品选商，大大提升了企业生产销售效率。

在优秀产品和优质推广方案的支持下，展辰水性木器涂料和UV木器涂料在市场博得一席之地。白玉兰、曲美、圣奥、玛格等知名家具企业先后在展辰的帮助下成功完成涂装线的水性化改造，获得了行业的广泛认可。

杨求贵透露，尽管目前水性和UV产品在整个家具漆业占比尚未超过10%，但在展辰，水性和UV产品的内部销售已超30%，未来占比还将稳步提升。

展辰新材携手圣奥、科思创 开启绿色可持续办公家具战略合作

在乐器领域，展辰将不断推出配套完善的产品。

乐器生产不同于一般工业产品，不仅要求产品具有精美的外观造型，还必须拥有良好的声学品质，所以在材质、工艺的选择上有着非常严苛的要求，对于材质与涂料的结合更是提出了高难度的挑战。

而在展辰的“涂装十八般漆艺”中，乐器音箱作为其中一个细分领域，展辰重新梳理了产品的材质、工艺和服务体系，以“致力于客户成功”的理念深耕行业市场，在用涂料产品打造乐器美丽外观的同时，也赋予了声音以颜色和生命。

放眼未来，整个家具漆市场应用领域仍在不断扩大，产业的各个领域也在进行着细化。面对全新的时代浪潮，涂料企业不仅要加快多元化与高端化转型步伐，更要努力构建自身增长的第二曲线，深耕优势阵营，开辟前景领域。如此，才有乘风破浪，搏击市场的底气。

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家具涂料业集中化加速

下一个十年，拼什么？

随着家居行业的成熟，分化不断加剧，品牌浮沉如过江之鲫，涂料市场的竞争也日趋白热化。未来的5-10年，行业集中化程度也将得到显著提升。这就要求涂料企业拥有更大的抗风险能力以及综合服务能力，在全新的变局赛道中找到突围的最优解。

过去一年，对于展辰而言是别开生面的“创新年”，在逆境中以直面挑战的勇气全力奋进，做出了不少创新之举。

在生产方面，濮阳展辰的全面投产，为行业贡献了工业4.0水平的工厂管理样板，为国内各地家居企业，特别是北方企业提供了更加系统全面的服务；

在产品方面，展辰不断优化产品线，持续推出了针对实木套房、电商家具、木门定制等领域的高品质、高性价比的产品；

在管理方面，展辰对上海和福州的公司进行了深化的一体化管理，降本增效，持续为行业提供了创新经验和可行新模式；

在色彩创新应用方面，展辰推出了360国际流行色卡和轻奢半透/实色肤感色板并研发上线了智能调色系统；

展辰新材上线 360国际流行色卡

种种举措无一不透露出展辰自身奉行的价值主张及经营理念——长期主义。杨求贵表示，作为行业的头部企业，展辰已乘风破浪近三十年。而往后也将继续发挥过去积攒的优势，不断提升产品竞争力和行业影响力。在不懈的坚持中努力实现“科技改变生活”的愿景，做涂料行业的领头羊。

对于新一年的工作路径，杨求贵从以下四个方面表达了展辰起跑突进的决心。

在方针指引方面，展辰将以“广开渠道、降本降费、艰苦奋斗”为目标，开展各项经营工作，加速产品与业务的开发，用优质的产品和服务与家居企业合作伙伴共同成长。

在品牌营销方面，展辰将不断强化品牌建设工作，加大线上线下活动的投入，与下游家居企业紧密互动，打造上下游一体化的集中产业链格局。

在产品渠道方面，展辰将继续丰富产品线、扩展新渠道和新项目，服务更多的家居企业。

在服务体验方面，展辰将持续精进整体的服务质量与效率，加强销售与服务一体化转型。让力出一孔，利出一孔，帮助客户涂装转型升级，恪守“致力于客户成功”的企业使命。

当谈及未来展辰的经营目标时，杨求贵向家居微新闻透露，希望将水性化和UV化产品占比快速提升至50%以上。无论是对中国家具漆行业来说，还是对家居行业来说，市场是永远存在的，只是或多或少的问题。聚焦到家具涂料，展辰有信心实现涂装新跨越，与行业共创美好发展空间！