进京二十年，泰和泰书写了一个怎样的故事？丨律新观察

作者丨陈潇

出品丨律新社品牌服务中心

一块红毯，一方屏幕，一曲钢琴，一支舞，一首歌。

一个跨越二十年如歌岁月的故事。

一条穿过二十载奋斗时光的长路。

二十年前，沈志君带着创立泰和泰北京办公室的使命来到北京，他心怀忐忑，却也无比期待这次未知的冒险。

二十年后，沈志君作为泰和泰律师事务所管委会委员、北京办公室执行合伙人站在红毯前，张开双臂欢迎他多年的战友——泰和泰律师事务所首席合伙人程守太和来自泰和泰天南海北各地办公室的家人们。在他身后的泰和泰（北京）律师事务所，已成为外地律所在京规模最大的分所。

2023年4月15日，北京国贸大酒店。泰和泰合伙人们与各行业协会领导、企业客户代表、合作伙伴、业内同仁一同相聚于此，共同庆祝泰和泰发展历程上的又一个具有重要意义的日子。

这是泰和泰律师事务所进京二十周年庆。

01

这是一个关于远见与勇气的故事

2003年，刚刚在成都创立泰和泰律师事务所3年的程守太，找到了自己西南政法大学的校友，刚刚结束英国留学之旅归国的沈志君。在这次老友聚会上，程守太向沈志君提出了一个大胆的提案。

“加入泰和泰，我们要北上，进京，开分所！”

彼时的泰和泰律师事务所在成都地区已小有名声。创立之初，这家律所就敢于贷款500万元，在成都当时最贵的写字楼之一——世贸中心，直接买下800平方米的场地办公，成为西部第一家自购办公楼的律师事务所。三年来，泰和泰发展势头良好，顺利成为一家“百人所”。

但即便是对于以“敢想敢干”著称的泰和泰而言，刚成立3年就进军首都的想法，也显得非常“大胆”。与“92派”律所相比，成立于2000年的泰和泰是当然的“后来者”；在强所林立，竞争激烈的北京市场，泰和泰不具备先发优势；此前，也尚未有过外地律所进京开分所的先例。

天时不在，地利不显，怀疑和退缩是一种正常的情绪。6票反对，3票赞成——这是当年泰和泰合伙人们对于进京开分所提议的首次投票表决的结果。但在程守太、许正平、倪弘等赞成进京的合伙人看来，泰和泰如果不满足于只做一个“割据一方”的“西南王”，而欲成为一家走向全国的规模所，进京扎根，触及“两高”“两部”和“三会”，这就是必须迈出的第一步。历经反复磋商，泰和泰进京的想法，最终以“投资合伙人自负盈亏”为条件得以通过。

用许正平的话说，这是泰和泰第一次“和而不同”。在“和而不同”的氛围中，2003年4月，泰和泰北京办公室获批设立，沈志君成了“1号员工”，出任泰和泰（北京）律师事务所执行合伙人。

站在二十年后的今天回望，泰和泰北京办的成立无疑极富远见。

它是泰和泰律师事务所走向全国，实现规模化的开端。其获批时去掉“四川”两个字的地域名称前缀，注册为“泰和泰（北京）律师事务所”的创举，不仅在全国是地方性律所分所去掉地域定语的首创，也成为泰和泰成功走活全局的“棋眼”，为后来泰和泰在更广阔的地区设立分支机构，并实现统一的品牌布局奠定了基础。

而这二十年，并非一蹴而就，马到成功。

02

这是一个关于坚持与友情的故事

2003年4月，鼓足勇气，一头扎进首都律所竞争大潮的泰和泰，迎头撞上的并不是春暖花开，而是“非典”。本就家底薄弱的泰和泰北京办，在汹汹疫情中门可罗雀。面对以美元计价的写字楼租金，泰和泰北京办80万元的初始投资如融雪一般飞速消逝。

堪称“地狱难度”的开局，一度让沈志君非常焦虑。但许正平宽慰他：“做律师都有这个阶段，就是‘偶然中有必然，必然中有偶然’，要坚持！”这句话像黑暗中的一道光，照亮了他。

随着疫情退去，泰和泰北京办终于迎来了业务的逆风起航。北京办的第一单来自清华同方的业务，让沈志君至今记忆犹新：“那时我们的办公室还很小，只有100平方米。为了保持客户对我们的信心，我们在所内的小黑板上写了很多知名大企业的信息以充门面。但几年后，这些我们画过的‘饼’、吹过的‘牛’，都成了我们真正的客户。”

如今，泰和泰北京办的“小黑板”已经成为了激励年轻律师们的励志故事，凡有新律师加入泰和泰，沈志君都会为他们讲述这个故事。

虽然泰和泰逐步走出了开局的低谷，但在进京的第一个十年中，泰和泰并没有收获太多的惊喜——人员规模一直停留在两位数，创收始终未超过千万，甚至时常遭遇亏损。生存，依然是泰和泰北京办面临的头号问题。

2008年汶川大地震，泰和泰总所同样承受了巨大压力，所内渐渐有了“关停北京办”的声音。沈志君甚至做好了停租办公室，将泰和泰北京办的招牌放回自家窗外的准备。

在最困难的时刻，泰和泰合伙人们仍然选择了坚定支持北京办。其中起带头作用的不仅是程守太等几位合伙人，还有当初在讨论进京时投下反对票，要求北京办“自负盈亏”的合伙人们。“岂曰无衣，与子同袍”的“兄弟所”文化，始终是泰和泰律所文化的底色。

21世纪第二个十年，中国法律服务市场的规模化进程已暗流涌动，不少北京、上海的律所开始向全国伸出规模化扩张的触角。泰和泰的合伙人们同样清醒地认识到，只守住区域市场绝非长远的发展之路，一定要“走向全国、走向世界”；而在规模化战略中，北京办就成为关键的“圆心”——潜心发展北京办确实是正确的选择。

泰和泰进京“赶考之路”依然艰难，泰和泰的合伙人们一路肝胆相照。

而曙光正在地平线上初现。

03

这是一个关于融合与突破的故事

2003年，泰和泰决定进京时，在回答“去哪干”这个问题的同时，对于“怎么干”这个问题的探索也已开始。

是年，泰和泰几位创始合伙人前往香港胡关李罗律师行学习参观。在彼时已经成立三十年的胡关李罗律师行，泰和泰合伙人们看到了一家成熟现代化律师行的各种先进做法。他们开始试图从前辈的先进经验中学习、总结并探索出一条符合泰和泰实际的发展之道，改进律所管理运营的方方面面，并提升业务的专业化程度。

香港之行结束后，泰和泰开始了将“公司制管理和提成制分配”有机融合的尝试与实践。这为泰和泰后续的规模化及品牌一体化奠定了基石。

2007年，随着泰和泰深圳办公室成立，泰和泰逐步确立了事务所的西南、华北、华南的“三角格局”，北京办成为支撑华北的关键一角。2015年，泰和泰启动“一五计划”，从规模、布局、管理、品牌、人才、风险等方面设立了阶段性发展目标，泰和泰全体系的品牌中心随之在北京办成立。品牌中心有专业的品牌总监及团队，与总所一起协同各地办公室开展品牌运营，负责媒体关系、奖项评选等领域的工作。

至此，泰和泰最初落子北京的一手，开始发挥出品牌引领、战略突围的威力。而北京办也在泰和泰全国网络、全国品牌的支撑下，迎来了自己的发展里程碑——2018年，北京市中瑞律师事务所（以下简称“中瑞”）整体并入泰和泰北京。

泰和泰（北京）律师事务所管委会主任李静传曾在中瑞执业十二年，在他看来，泰和泰北京办与中瑞的整合，取得了“1+1＞2”的协同效果。

李静传介绍，2018年，随着与中瑞的整合完成，泰和泰北京办迎来了滕云龙、卢春秀、许军利、王淑焕等一大批优秀合伙人的加入，确立了重点发展重大民商事争议解决及知识产权业务的规划，在竞争激烈的北京市场进一步找到了自己的专业特色与优势。北京办在知识产权、重大民商事争议解决、数据合规、新兴涉外业务等领域办理了一批具有代表性的案例。2019年，泰和泰北京办年收入突破1亿元，并正式步入“百人所”行列，发展进入“快车道”，无论是执业律师人数还是业务收入，均水涨船高。至2022年，泰和泰在北京执业律师已近200人，年收入已突破2亿元。

更难能可贵的是，在整合中，泰和泰北京办与中瑞实现了顺畅的融洽，避免了律所加盟、整合常见的“阵痛期”问题。

泰和泰（北京）律师事务所党总支联合党支部书记许军利曾是中瑞所的主任，正是他代表中瑞所与泰和泰签署了战略合作协议，实现了世纪牵手。在他看来，程守太、沈志君等泰和泰合伙人展现出的诚意与决心，以及泰和泰“泰而不骄，和而不同”文化的强大包容性和“兄弟所”的文化氛围与温度，最终让每一名加入泰和泰的中瑞律师了解、理解、接受了泰和泰的合伙文化，实现了从“形式入伙”到“信念入伙”的改变，真正成为泰和泰的同路人。

“路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。老骥伏枥，壮心不已。得遇北泰，幸甚至哉！”这是许军利这位律界老兵在泰和泰进京二十年庆典上发出的感叹，他的声音中，饱含着再度出发的壮志。

04

这是一个关于梦想与未来的故事

在泰和泰进京二十周年庆典的现场，一个名为“见证奖”的特别奖项，让人耳目一新。这个奖项分别授予了泰和泰北京办第1号、50号、100号、150号、200号和300号的员工。“1号员工”北京办执行合伙人沈志君到“300号员工”青年律师丁琳琳六位获奖者一同站上台，星星的两鬓和活力的面庞，让人在感慨泰和泰进京二十年奋斗的不易的同时，也看到了泰和泰充满希冀的明天。

律所的竞争，根本上是人才的竞争；而未来人才的竞争，更多是律所内部人才培养效率的竞争。

在泰和泰，对青年律师“传、帮、带”的传统自2003年起至今从未懈怠。这种内生式培养的模式，让泰和泰青年律师从助理不断成长为高级合伙人；同时，也造就了合伙人们对泰和泰理念和文化的认同与忠诚。

“2006年，我走进了泰和泰的大门，从一名律师助理，成长为有自己团队的高伙。我在这里收获了人生的两大挚爱，一是律师这一我为之奋斗终生的职业，二是我一生为之倾倒的爱人。我的前半生都与泰和泰息息相关，我想我的后半生必然也会与泰和泰密不可分。”——这是来自“过来人”的感慨。

“泰和泰坚持以开放和包容的态度，给予团队助理、年轻律师足够宽松的个人发展空间和充分的独立成长机会，容许和鼓励大家在律所管理、业务发展、办案思路、学术探讨等各方面有不同的见解，取长补短，互为支撑。任何伟大的事业，都始于梦想、成于实干。既然选择了北泰，我自会日夜兼程。”——这是来自“后来人”的宣言。

帮助青年律师在交流碰撞中收获能力的成长，在同心同行中收获生活的幸福，在党建引领中明晰前进的方向，在责任担当中践行法律的正道，这是泰和泰二十年始终如一的坚持。如今，越来越多的青年律师正在以北京办为入口，加入泰和泰的事业与梦想中，积蓄起泰和泰下一个二十年的发展势能。

这股后浪的力量，让沈志君充满了激动和兴奋。

“新一代的泰和泰律师们，我由衷地羡慕你们！我由衷地敬佩你们！我由衷地期待你们！”

“从世源大厦501的100平方米，到建外SOHO16号楼的200平方米，再到远洋国际中心4层、12层、13层的，1000、2000、3000平方米，这是印记；从年创收几十万、到过百万、过千万、连续多年的8000万、破亿、破2亿，这是成长；从1个人到几个人、到十几个人，到一百人、两百人和如今的三百人，这是年华。”沈志君对于泰和泰北京办的一点一滴如数家珍。二十年前，他胸怀满腔热血，带着建设一家卓越律所的梦想来到北京，正如如今在台下每一位新一代泰和泰青年律师一样。

未来之路，正在这些年轻人脚下，他们会去见前辈们未见过的世界，写前辈们未写下的诗篇。

05

结 语

在这场庆典的最后，来自泰和泰全国各办公室的合伙人们，在泰和泰首席合伙人程守太的带领下，依次走上舞台，为泰和泰北京办的二十岁生日，为泰和泰进入北京的第二十年，写下了自己的祝福词。

“圆满”“腾跃”“向上”“扬帆”“无畏”“踏浪”“共赴”“如愿”……

每一个词，都是对泰和泰过去二十年的总结。

每一个词，也是对泰和泰未来很多年的祝愿。

创始，源于一群人的远见卓识。

出发，在颠沛中肝胆相照。

崛起，在融合中惺惺相惜。

卓越，源于同行者的志同道合。

未来，随着后浪的奔涌，汹涌而来。

这是泰和泰在北京的二十年。

这是泰和泰的故事。