2022年业绩：阳光保险寿险业务创新推出“纵横”计划 价值发展能力再提升

　　近日，新晋上市险企阳光保险披露2022年年度业绩报告，为资本市场交出一份高价值答卷。集团实现营业收入1285.8亿元，同比增长7.2%。其中总保费收入1087.4亿元，同比增长6.9%。集团归属母公司股东的净利润达48.8亿元。阳光的内含价值增长至1012.7亿元，较上年末增长8.0%。

　　良好的业绩来源于业务经营的持续优化，旗下主营的寿险业务不断培育自身竞争力，渠道布局不断优化，模式创新探索加速，进一步推动阳光向高价值型集团的目标持续进发。

　　寿险渠道多线并举，代理人队伍提质增效

　　近年来，寿险行业转型进入深水区。面对新挑战、新机遇，阳光人寿坚持销售渠道多元化协同发展的经营模式，加快代理人渠道改革转型，同时积极培育新的潜力渠道，进一步夯实公司“多线并进”的良好基础。

　　代理人渠道方面，阳光人寿实施差异化管理与队伍分层经营，通过优增优育提升队伍分客群经营能力，致力于打造与客群相匹配的代理人团队。2022年，代理人渠道实现总保费收入158.1亿元，同比增长4.8%，其中新单期缴保费收入29.3亿元，同比增长6.7%。人均产能1.4万元，同比增长13.9%；达到MDRT标准的人数同比增长31.4%。

　　不仅如此，阳光人寿还积极提升新人客户经营能力，实现队伍的健康发展与转型。2022年新人人均产能达1.1万元，同比提升13.1%。

　　另外，阳光在团险、融客、网销、经代等渠道也在加快发展步伐，优化业务结构，探索创新发展模式，提升价值发展能力，满足不同场景下客户需求。2022年，其它渠道总保费收入合计71.9亿元，同比增长7.6%。

　　阳光人寿在推进盈利能力的同时，也不断严控发展底线，夯实偿付能力。偿付能力是指保险公司对保单持有人履行赔付义务的能力，是检验保险公司风险抵御能力的重要指标。截至2022年末，阳光人寿综合偿付能力充足率为156%，远高于监管要求。且在去年第二季度风险综合评级中，阳光人寿获评AAA级最高级别，这一级别在74家人身险公司中仅有4家。

　　“纵横”计划深入实施，打造客户经营新抓手

　　面对客户需求日益多元化，阳光人寿坚持价值发展路线不动摇，践行“一切为了客户”核心经营理念，围绕需求端变化倒逼供给侧改革，积极探索发展新思路，全新落地“纵横计划”。

　　所谓“纵横计划”，拆解来看即是：“纵”是人在生命周期不同阶段的需求，“横”是立体的多元保障和服务，阳光人寿致力于围绕客户家庭全生命周期提供全方位产品及生态服务保障。

　　在产品体系方面，阳光人寿进一步丰富完善产品类别，推出覆盖医疗、意外、重疾、寿险、年金等全方位的保障。针对客户家庭各成员健康保障需求，推出“阳光保i家”系列家庭重疾产品；针对老龄化背景下日益增长的高龄客群养老需求，推出“阳光寿”等养老功能性产品；针对家庭新生代成员长期教育储备需求，推出“阳光贝”少儿教育金产品；针对客户长期家庭医疗保障需求，推出“融和（安心版）”费率可调的长期医疗险。

　　在服务体系方面，阳光打造“阳光·橙意”“阳光·臻传”两个子品牌，围绕家庭客户在健康医疗、养老规划、子女教育、财富管理等四大核心需求，提供多层次的“保险+服务”生态服务体系。比如搭建“医、药、康、养”服务体系，打造以机构养老为基础、康养旅居为延伸、居家养老为补充的全方位多层次的康养服务体系。阳光人寿还成立“臻传家族办公室”，为高净值客群提供人力资本、金融资本、知识资本、组织资本等服务；推出行业领先的“臻传·保险金信托”系列服务品牌，满足高净值客群资产的安全、增值和传承需求，打通资金与品质生活服务的链接路径。

　　客户战略的深入改革、推进让阳光跨越周期性波动，培育业务增长的新抓手，夯实客户基本盘。截至2022年末，阳光人寿有效客户数达1495万人。

　　眼下，我国经济复苏加速演进，保险消费需求愈发旺盛，阳光保险践行高质量发展，稳增长、稳结构、稳价值，或在经济回暖周期中演绎新的向上曲线。

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