风云闽商 | 白手起家的印尼“钱王”李文正：侨贤泽桑梓 赤心暖乡人

李文正博士是印度尼西亚力宝集团的创始人和董事局主席，1929年出生于印尼，祖籍中国福建省莆田市。

李文正创立并经营多家银行，印尼私营银行的前四大银行都是他的杰作。因为在银行界和社会各界的广泛影响力，李文正被誉为“印尼钱王”。

一个人没有本钱能不能成就一番大业？

印尼华商李文正证明“能”。

他白手起家，拉上“咖啡大王”、“胡椒大王”、“橡胶大王”、“烟草大王”一起入股。

这几位“大王们”自带客户资源，协助李文正成为了“印尼钱王”，谁看了不喊一句“牛”！

上世纪90年代，印尼经济衰退萧条，又遭亚洲金融危机冲击，李文正不断开辟新赛道，让其创立的力宝集团经营领域多元延伸，不断壮大。

李文正的创业故事极富传奇，不过他的方法并不神秘。

1929年，李文正出生于印度尼西亚的东爪哇省，不过5个月大就被带回祖籍地福建莆田，并在那里生活了六年。

他从1950年开始在印尼经商，在几乎没有资本的情况下进入银行业，一步步成长为金融巨子。

1983年被《亚洲金融》杂志评选为“最杰出的银行家”，是印尼乃至东南亚家喻户晓的“钱王”。

01

生逢乱世，“我要开一家银行”

李文正的人生传奇发生于和平时期，而在开启这部传奇之前，他在乱世之中磨砺了二十年。

李文正一生中最重要、也是最根本的身份是银行家，成为一名银行家是他从小的梦想。他在中国大陆经历了金融系统的崩溃，深刻体会到银行业的重要性。

回印尼后他两度创业：

一次是帮岳母经营一家商场，三年就将其做成当地最旺的百货公司；

之后，他又独自进军航运业，从1条船做到18条船，生意兴隆。但很不幸，1959年，印尼政府宣布进行货币改革，将储户的存款去掉一个“0”，但要求欠债人按改革之前的数额偿债。

这场改革让李文正险些即刻破产，好在他平时信用好，债主们给了他两年宽限期，并免去了相应利息。

这之后，李文正想开银行的愿望越来越强烈，并很快付诸行动。

李文正拥有雄心，但却没有从业记录，只能先控股一家有背景的银行。不久，一位同乡介绍给他一家望加锡地区望族创办的银行——繁荣银行。该银行总资产约为300万美元，资本金为10万美元，资质不错，但经营不善，原股东愿以20万美元出售66%的股份。

李文正觉得交易条件不错，他自己没有多少资金，便去游说介绍人以及“客家帮”的几位大佬入股。

事情谈成了，而他则被众位股东推选为新任董事长兼总经理。

02

建设了伟大的银行

初掌繁荣银行时，李文正对于银行事务还很陌生，上班第一天甚至看不懂财务报表，但此后15年里，他日日精进，一步步成长为大银行家。

李文正的银行传奇是从学习会计开始的，他聘请渣打银行会计主任为老师，学了一年时间，终于搞明白了各项业务流程以及财务报表。若遇到不明白的地方，他除了问老师之外，还会到基层观察员工作业。

一年苦修之后，李文正掌握了银行业的专业知识，同时理清了整体运作流程以及相应问题，其后他开始对繁荣银行进行大刀阔斧地改革。

流程方面：他精简工作流程，并将服务方法和收费合理化。

业务方面：他带领团队大力拓展新客户，具体方法是，让银行的股东和经理推荐自己的亲朋好友成为客户，然后激励这些新客户邀请其亲朋好友成为客户，用“先易后难、从小到大、由近而远”的方法编织一张关系网。印尼华人大都经商，因此用这种方法拓展客户最有效。

此后，他们又成功说服“咖啡大王”、“胡椒大王”、“橡胶大王”等加盟，而这些股东都自带客户。

1963年，带着诸位股东的委托，李文正收购了宇宙银行，并依照运作繁荣银行的经验进行改革。与之前不同的是，他调整了利息，将存款利息调高半厘，贷款利息调低半厘，比其他银行更具吸引力。

这样运作了一年后，宇宙银行成为印尼最大的华资银行，分支扩张到万隆、三宝垄、泗水、玛琅、望加锡、巨港、棉兰等地。此外，宇宙银行还与国家贸易银行合作，获得了外汇业务牌照。

之后，李文正不断问自己一个问题：我是要做一个成功的银行家，只要赚钱就可以，还是要做一个好的银行家，去建设一家伟大的银行？

这个问题到1975年有了答案，因为他找到了一个可以帮其成就伟大的合作伙伴。

03
想大才能做大

新合作伙伴叫林绍良，是印尼的“烟草大王”，而烟草行业是当时的支柱型产业，其产业链长、市场广、涉及人口众多。

因此得到林绍良的加盟，就等于拿下了整个烟草产业链。

两人谈了三小时之后，林绍良接受了李文正的合作提议，邀其加入自己控股的三家银行之一，并无条件给予17.5%的股份，而李文正选择了三家银行中经营最差的中亚银行。

中亚银行是一家具有官方背景的银行，其中一位退役将军持股10%，苏哈托总统的一对儿女持股30%，其余股份则属于林绍良。

这家银行资信不错，可惜管理太混乱，李文正觉得自己有能力将其带上正规。

履新之后，他首先对三项基础制度进行了改革，包括工作流程、会计制度和档案管理制度。

他对三项基础制度进行了改革，包括工作流程、会计制度和档案管理制度。

进行上述三大改革的同时，李文正还在业务上进行大规模布局将其总结如下：

首先，他划定了六个重点行业，包括纺织业、烟草业、食品业、建筑材料业、汽车零件业、自行车零件业，并专门寻找有相关行业背景的人担任分支经理，而每位分支经理上任前都要接受特定培训，并做出10个重要客户。

其次，他依据纲举目张的原则全面拓展地方分支，先建立了11个区域性业务中心，之后顺着区内商贸流向，在重点商业城市再设分支，而后则在区内的其他城市以及县级市开设分支。

再次，他于1977年合并了两家小银行，以壮大中亚银行规模，从而获得经营外汇的牌照，这就为争取有外贸业务及对外投资的客户奠定了基础。

最后，他推出了一项震撼业界的杀手锏——次日到账服务，不过要求汇兑双方必须都是中亚银行的客户。

在李文正的领导下，1975年～1990年，中亚银行的总资产从10亿盾飙涨到7.5万亿盾，是印尼第五大银行，也是印尼央行之外的第二家商贸支付清算中心。李文正实现了自己的理想。

在这个过程中，最大股东林绍良始终站在李文正的背后，除了支持还是支持，除了信任还是信任，对外人永远讲：“我不懂银行，李文正才懂银行。”

这样的合作堪称典范，难怪中亚银行能跳出繁荣银行和宇宙银行的局限，做到这么大。

04
转战房地产

1983年，他被《亚洲金融》杂志评选为“最杰出的银行家”。

与林绍良分家后，他则将主要精力放在了房地产领域，而做此选择一开始是被逼的——1990年，印尼经济陷入衰退，大量企业还不起贷款，力宝银行被迫接受了三块大面积土地。

这三块土地前不着村后不着店，而且都是荒地，如何处置让人头疼。为了寻找出路，李文正跑到新加坡、吉隆坡、马尼拉、台北和深圳进行考察。

一圈考察之后，他想出了解决办法，并于随后开发了三个经典案例。

第一块地：“首都西部中高级生活区”，专门针对工业区的中高级管理者。

第二块地：规划了4个工业园区，分别以成本价租给日本住友商社、韩国现代集团、台湾厂商和自己的力宝集团，他在园区内大力兴建生活区，把学校、医院、酒店、购物广场、自来水厂等都建了起来。为了照顾园区内占多数的日本人，他还通过日本三井商社建了一个“小东京”城市综合体，日本超市、日本商场、日本餐饮、日本酒店、日语学校一应俱全。

经过这样一番建设，该地块的房价如今已经涨到了每平米500美元。

第三块地：该地块有500公顷，距离首都约60公里，比上一个地块更荒僻，而且缺水，不适宜人类居住。最初，李文正让这块地给难住了，觉得干什么都不合适。后来，受一次扫墓的启发，他突然明白：这里可以做墓地！

这三个案例表明了李文正的一个理念：企业家必须首先弄清楚自己生意的本质。

经营房地产时，李文正喜欢长期持有地产，而不喜欢不断地盖房卖房，他说，“熟地的升值空间比生地大很多。”这样的理念让他在1991年、1995年和1998年的经济危机时获得了大量土地，因为这时候银行的不良资产大都为土地。

而危机过后，经济复苏，土地又成为升值最快的最优资产。

最终，李文正成了一个“没有银行的银行家”，不过他所缔造的银行业传奇不会就此湮灭。

05

一场持续70多年的爱情，一位好伴侣

李文正育有3男3女，四世同堂，这一切都源于一场持续了70多年的爱情，甚至以上创业传奇也源于这场爱情。

李文正年轻时曾在南京读书，当时他的印尼女友李丽梅就陪着他。可是，要娶李丽梅障碍重重，双方家长都不同意。

李文正的父亲反对，是因为他已经为儿子选定了一门亲事，况且，时人一般认为同姓不应该结婚；李丽梅的母亲则也拿“同姓不婚”来反对，不过其更深层的理由是——李文正是一个“浪子”，到处惹事生非，怎么能把女儿托付给这样的人！

面对双方家长的反对，李文正没有放弃自己的爱情梦想，他用坚持和智慧打动了两位老人。

女友的母亲是一位女强人，在丈夫去世后独当一面，在任抹市拥有一座当地规模最大的商店，李文正与这位准岳母的初次见面就在店里。见面之后，岳母对他非常冷淡，但他并不气馁，而且很快找到了说服岳母的办法。

“真可惜，真可惜，真浪费，损失多大呀！”

李文正在商店里一边踱步，一边叹息。岳母被李文正的举动给惊住了——一个“浪子”居然说她不会做生意，于是质问李文正哪里有问题。

彼时，李文正对印尼爪哇岛进行过全面商业考察，花六个月走遍了全岛，对各项生意门清。他告诉岳母店面在设计方面哪里不合理，每个地方应如何规划，应邀请哪些商家，以及如何获取营运资金，等等。

听完这番话后，岳母对李文正刮目相看，当天就留他在家里共进晚餐，“同姓不婚”的事也不提了，而改口说，“你必须在店里帮我三年。”李文正接受了岳母的条件，随后又去说服父亲，几个月后父亲也同意了。李文正实现了自己的爱情梦想。

做人方面，李文正称赞妻子比他还要“正气凛然”，是整个家族的中心。

李文正对妻子的评价是：她是一位贤妻良母，我很幸运有这么一位好伴侣。

李文正出生于商人家庭，他自己也一生从商，他一开始并没有什么资本，但却依靠自身非凡的洞察力和良好的信用，成就了一番大事业。

来源：环球闽商

编辑 | 肖泽峻
审校 | 杨柳青

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