北京
近日，在门锁世界的各大群里，经销商们讨论最多的是：卖一把智能锁的利润还没有安装一把智能锁的利润高。
那么，为什么会造成这种状况呢？最直接的原因就是无底线的价格战——在智能锁行业的价格战不仅仅是厂家掀起的，有大多数的经销商为了以量取胜，四方寻找廉价智能锁销售到其所在地，所以说中国智能锁市场的价格战，经销商也起到了推波助澜的作用。
消费者有追求性价比的心理，所以卖智能锁的经销商就自然满足他们这方面的需求。因此，市面上零售价199、299元的智能锁比比皆是。那问题来了，卖这样的智能锁挣钱吗？厂家为了挣钱，势必偷工减料，而经销商挣钱吗？肯定是有利可图的，毕竟商人不会做亏本的买卖。
只是卖一两百元的智能锁利润确实非常微薄，一把智能锁卖出去赚几十块钱已是很理想的状态。所以这点微薄的利润还不够经销商上门安装的跑腿费。那怎么办？收安装费呗！一把智能锁安装费一般在50-150元之间。由此可见，安装一把智能锁的费用基本上与一把智能锁的售价持平。其实，这是一个畸形的发展状态。
而对于消费者来说，如果只追求价格低廉，势必会牺牲品质和服务。这种智能锁出了故障，厂家和经销商一般都不想管，要么就是踢皮球，经销商说是厂家的问题，厂家说产品没问题，是经销商安装的问题，反正就是谁都不愿意管。
其实，不少这些卖超低价智能锁的厂家和经销商不愿意管，也是被逼无奈。毕竟卖出一把智能锁赚几十块钱，没有利润或者利润非常低，售后和成本无法做。所以说，一分钱一分货是有道理的。当然有的厂家本来就不想长期在智能锁行业干下去，所以它压根就不想管售后问题。
——这就是最近经销商之所以在讨论买一把智能锁不如安装一把智能锁来钱快的原因。因此，各大经销商除了在智能锁的同时，也在各大安装售后平台抢单，一天下来装五六把智能锁收入也有差不多七八百元左右，而卖超低价的智能锁要达到这个利润，每天至少要卖出去差不多10把左右。
那么，我们再来看看一些卖中高端智能锁的经销商。他们买一把智能锁，便宜的在千元上下，贵的一两千、两三千。这些智能锁看起来价格是高了点，但品质是有保障的，售后也非常到位——一方面是因为厂家不愿意砸了自己的招牌，所以对品质要求高；另一方面是经销商也想长期在智能锁行业做下去，他们要做好口碑营销。
所以，这类经销商卖出一把智能锁，卖出去的不仅品质还有良好的售后。一方面，他们只挣锁的利润，不想做在安装和售后方面再宰消费者一笔，所以他们不会另收安装费用；另一方面，他们还指望老客户给他们介绍新客户，必须对自己的产品和售后负责。
就目前来看，卖超低价智能锁的经销商和注重品质、售后、口碑的智能锁经销商都非常煎熬。卖超低价智能锁的经销商，装出去的智能锁随时都可能是一颗“定时炸弹”，一旦这种“炸弹”多了之后，就会影响到自己的声誉，甚至影响到自己的生意，这就注定了这样的经销商可能只想赚快钱。
而注重品质、售后和口碑的智能锁经销商，在当前之所以难过是因为廉价、低质的智能锁产品充斥市场，短期内可能会影响到自己的销量。但长期而言，有利润才能为用户提供更好的服务，也才能维持自己长期的经营，因此这是一个正确的选择。
就像当年的空调行业价格战一样，一轮洗牌之后只剩几个大品牌，价格战自然也就没那么激烈了。智能锁行业同样会遭遇洗牌，不注重品质和售后的超低价智能锁品牌势必会慢慢消失殆尽。
综上所述，卖一把智能锁的利润不如安装一把智能锁的利润，这样畸形的智能锁时代终究会成为过去。
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