独家专访 | 三青漆韦英甜：解密拥抱年轻市场的三大法宝！

【编者按】草长莺飞四月天，芳菲悠然满人间。环保，对某些企业来说，是春季前后的一手牌、一个概念，但对家居行业来说，是企业致胜消费者的必答题。那么，作为中国十大生态涂料品牌的三青漆，是如何从一万多家涂料企业中脱颖而出的？这家企业，又是如何用“绿色”说动青年一代的？本期家居新范式『独家专访』栏目，有幸邀请到三青漆色彩创意总监韦英甜先生，与大家分享对渠道运营、市场开拓等问题的独到观察和分析。

有数据显示，有52%的年轻人表示愿意自己全程参与设计，打造自己的理想住房，其中近 7 成年轻用户通过小红书、抖音浏览相关资讯。当年轻人成为消费主力军之一，拥抱年轻化市场就成了不少企业的布局重点之一。三青漆也不例外，这家企业如何拥抱年轻市场？我们一探究竟。

“万能”环保漆引领DIY生活方式

从一万多家涂料企业中脱颖而出，跻身中国十大生态涂料品牌，成为国内环保水性漆领军者。三青漆凭什么？

一凭环保。三青漆主打的水性漆，以水作溶剂或作分散介质，不含苯、二甲苯等对人体有害的有机溶剂、不仅防潮、防滑、防霉，还能即刷即住，满足当下人们健康安全、便捷省事的生活需求。

二凭多场景适用。三青漆的产品丰富且细分，适配于多个生活场景，几乎是家装焕新的“万能漆”。针对木器、金属、玻璃、瓷砖等多种材质的翻新、修复需求，三青漆能提供相应的产品和方案。且无技术或操作门槛，赋予年轻人即兴创作的快乐。

三凭个性化。三青漆定位于“家庭翻新改色DIY专用漆”，以产品为驱动，引领新潮的生活方式。“随着年轻一代逐步掌握了房屋的自主权，越来越多人的追求居住空间的个性化，传统的装修元素、搭配，已经不能满足于当下年轻群体的需求。”韦英甜在接受家居新范式采访中提到，市场需要提供更多可能焕新生活的可能。

优秀的企业通过紧跟潮流及时推出产品，伟大的企业往往创造产品引领潮流。早在进入涂料行业初期，三青漆董事长/创始人胡浪滔先生就曾前往欧美等发达国家系统考察，了解涂料的生产要素、实际使用，得知国外家庭DIY刷漆、自由创作的潮流趋势，并纳入三青漆未来发展的蓝图。

克劳锐发布《年轻人生活消费观察——家居家装篇》报告显示，平替、DIY 等“节俭风”在90后、00后等年轻消费群体中盛行。三青漆以产品为驱动，早已将DIY引领为一种个性化的生活方式，满足当下年轻人简单、自由、百变的生活追求。

稳电商，发力和自媒体圈层曝光

前述报告还提到，在获取内容形式上，近七成年轻用户经常在小红书和抖音两个平台浏览家居家装内容，哔哩哔哩、微博、微信是家居内容消费的第二梯队，其中家居好物、改造实例、排雷避坑指南成为消费者最关注的内容类型。

随着疫情放开、市场复苏，三青漆的战略布局也随之调整，采用产品和渠道双管齐下的发展模式：一方面以研发驱动产品，提供更多家装焕新的可能；另一方面是拓宽流量渠道，提升品牌知名度。

“我们在继续稳固国内传统电商渠道的优势基础上，开始重点布局自媒体平台，在内容及各圈层曝光上发力。”韦英甜告诉家居新范式，2023年，三青漆将在稳固淘宝、京东等平台优势的基础上，重点发力抖音、视频号、小红书等自媒体平台，通过直播等方式推广产品，介绍展示场景化内容，育化市场，为现代生活提供新的参照范式。

自创立初，三青漆一直采用直面C端的运作模式，其优势是更接近客户需求，便于研发生产更细致的差异化产品。因此，三青漆不仅建立了集产品研发、生产、物流、销售、技术服务、涂装施工为一体的全流程体系，还不断提升研发、创新的能力，对产品的品控严格要求，以匹配多元化、个性化的市场。

“原来家庭装修往往伴随着乔迁、结婚等人生重大变化，自媒体时代信息共享增加，人们装修布置趋向于多频次，易用性的产品可以低成本帮助他们实现这个愿望。”韦英甜认为，生态涂料行业不仅会呈现多频次趋势，还将迎来共识性趋势，未来消费者所在的社群和集体将更加数字化、社交化、本地化，根植于共享的文化或价值观，进而形成买家和创作者的新生态系统，他们建立联系、互相合作，最后促成交易。

赋能设计师群体，提升品牌调性

谈及参加本次广州设计周的初衷，韦英甜表示：“在设计师面前，三青漆还是新人，以前我们的产品定位更多是家庭DIY，现在希望通过设计周这个平台，连接更多设计师，成为设计师的能量放大器、平台提供者，合作、共创更多服务于消费群体，提升品牌的调性。”

深耕涂料市场多年，三青漆让消费者记住了色彩更精准、更贴近客户需求、产品更加个性化三大品牌特色，韦英甜告诉家居新范式，三青漆还需要不断创新设计，在消费者在遇到焕新改造、装修小家时成为首选之品牌。

“我们销售的不一定是自家的产品，更多是输出一种生活方式和价值观。社交媒体的发展提供了更多的机会，便于我们可以输出稀有的生活方案和企业文化。”韦英甜说道。

闽商“开放、拓展”的精神在三青漆这里得到赓续，从创始人胡浪滔辞别体制下海入局涂料行业，从参照国外潮流将品牌定位于“家庭翻新改色DIY专用漆”，从用户施工中表现出巧妙的设计创意中得到启发，重视多品类多样化、个性化研发，到捕捉到国民健康生活的需求专注生态环保水性漆，决定融入设计力量、赋能消费端，以设计提升品牌型格……刻在骨子里的创新、进取、敢于突破基因，不断鞭策三青漆在涂料行业走得更好、更强、更远！