如何在小红书做营销？图书达人业务闭门会的干货在这里↓

本文干货满满，建议收藏！

商务君按：4月11日，商务君主办的图书达人业务闭门会（上海站）在果麦2040书店举行。干货要点都在这篇文章中了！

先来几张现场照片感受下氛围~

作为一个“种草”平台，小红书在图书营销路径中的作用越来越明显。小红书日均搜索量近3亿次，适合少儿、文艺、女性主义、高分经典和小众冷门社科书。一旦出现爆款图文笔记，对销售的拉动作用将极其明显，也易引发其他博主的跟随推荐。如诗画集《鲸鱼安慰了大海》，经小红书博主推荐后的1个多月，该书流量外溢至其他平台，加印后发货万余册。类似这样的营销案例，还有不少。

今年是小红书成立的第10年，官方年初就在不断地释放消息，今年将着重发力直播电商，力图打破“种草容易拔草难”的困境。

“图书达人业务闭门会（上海站）”特别邀请了小红书读书博主，以及在小红书图书营销方面作出积极探索、取得显著成效的出版机构，为图书的精细化营销献计献策。

商务君整理了其中的要点内容，分享给没有亲临现场的朋友们。

果麦如何在小红书做“种草”？

果麦营销与品牌部 魏洋

从2019年开始，果麦开始尝试在小红书平台上做内容。当时，图书营销的主阵地依旧是“两微”，一些重点作者的重点新书可能会探索一些异业合作，但这还远远不够，我们希望尽可能地去开拓更多的新平台（）。

虽然，当时我们的尝试取得的效果还显得微乎其微，但还是在不断试探，到底什么样的内容可以触动小红书用户、小红书的底层逻辑到底是怎样的？韩寒等重点作者的作品，我们当时都会定期做小红书投放，去观察数据效果。

转机出现在《山月记》这本书上，一位家居类博主产出了一条点赞1万+的爆款笔记。这位博主其实就是把家居内容的爆款模式复制到了图书上，起一个非常吸引人的标题，用一种很清晰直接的方式展现产品。这些方式其实我们现在也在应用。

2020年，果麦的《蛤蟆先生去看心理医生》是行业内常常提到的一个畅销书案例，在它的营销层面，小红书也是非常重要的一环（）。契合大众心理需求的内容，加上强大的实用价值和强烈的情感共鸣，产生了多篇爆款笔记。它也掀起了果麦在小红书平台上的爆款热潮。

小红书“种草”的潜力也许是远远超出我们的想象的。2021年之后，几乎果麦的每本书都会在小红书上做投放，不管是外国文学、女性励志，还是绘本漫画，可能一些普遍意义上认为的与小红书平台调性不太相符的图书品类，也实现了很好的“种草”效果。

比如《庄子说什么》，这是一本关于传统文化的图书。我们找到的是一位书法博主，他主要发布自己的写字视频，于是手写这本书中的精彩内容，成了他推荐这本书的主要形式。在与博主合作时，果麦不会有过多的要求，博主可以根据自己的习惯和内容呈现方式，去做推荐。

当然，在此过程中，果麦也经历了很多失败。有时候可能投放了几十条，也没有一两条爆款。在这样的情况下，营销工作就比较被动，那我们就在思考，怎样能够更高效一些。

2021年，果麦与B站有一个合作，要在线下做一个大型的打卡装置，邀请达人前往打卡，我们选择了《阅读是一座随身携带的避难所》这本书。一是因为它的书名有流传度，与这次合作的主题很契合；二是因为在B站很火的罗翔老师推荐过这本书。但它当时的市场表现仅仅是日销100册左右，似乎分量不太够。所以我们需要同步配合线上营销动作，形成合力。团队小伙伴们在各自所负责的重点书营销工作之外，顺带着做这本书的营销，效率就很重要了。

我们在充分分析了产品特质和平台特性之后，选择了小红书。小红书的态度传达、价值体验传达正是这本书所要表达的内容。一开始，我们找到了一些粉丝量不多的素人博主，请他们发布笔记，来测试我们的文案。经过几次调整之后，产生了一些爆款笔记，并且撬动了头部博主，实现了营销上的翻盘，单日最高销量达2000册。

2022年，小红书成了图书营销的重要渠道之一。很多用户开始下意识地认为读书笔记就是广告，或者雷同内容看多了，已经没有什么新鲜感、信任度了。这时候，我们将更多的观察精力放在了平台本身的内容上，提炼平台热词，然后与图书内容进行衔接，将平台观察反哺图书营销。比如《下班后开始新的一天》这本书。

有成功也有失败，我们逐渐意识到，孤军奋战去联系达人，效果不一定那么好。所以2023年，果麦开始跟小红书官方进行合作。比如围绕《三体漫画》，创建专门的话题页，邀请达人参与话题发布。再比如果麦的心理图书产品线，与小红书“心理薯”合作，每期一个主题，分享一个心理知识，同时自然而然地带出相关图书。

半年销售额近300万，他是怎么做到的？

小红书读书博主 @哈爸来了

我是去年9月底才开始做小红书账号的，目前有9.4万粉丝，半年来销售额近300万元。

我的第一条比较火的笔记是关于《亲亲祖父母（姥姥姥爷版 全6册）》这套书的，评论有500多条，带动销量4000多册。这条笔记给我最大的感触是内容需要引起用户的共鸣。之后，分享绝版好书《嘭，一个大大的梨》的短视频笔记又火了，单条视频带货7000册。

之后，开始有出版机构来寻求合作，我自己也在复盘总结一些方法论，思考接下来应该怎么做。出版行业，或者说做内容的，时常会陷入一个问题——内容和运营，哪个更重要？

从事出版工作的老师肯定认为内容更重要，这是无可厚非的，我也这么认为。但我想说的是，50%内容+50%运营＞100%流量。也就是说，内容和运营同样重要。我有时候也会面临一种情况，书是好书，但就是推不动。这时候，可能换一个标题、换一个封面，流量就来了。

我觉得运营层面有一个公式——封面+标题=50%的推荐流量。“严肃活泼，轻松有爱”是我总结的8字封面方针。通常情况下，推荐绘本时，我会挑选绘本中最有视觉冲击力的那一页。拍20多张照片，选最好的那张做封面。

标题其实是可以重复使用的。我们也会刷到图书以外其他内容的笔记，我的习惯是思考自己为什么会点进去，这条笔记吸引自己的点是什么，然后记在备忘录里。它可能是其他行业的，但能给自己带来一些灵感。

图书编辑+小红书博主，双重身份带来的思考

小红书读书博主 @爱买书的果子

我的本职工作是上海译文出版社（简称“上海译文社”）的发行人员，从业19年，现在是上海译文社的抖音账号主播。我的小红书粉丝不多，1万多一些，属于比较腰部的账号。

接触小红书这1年来，我总结了几个关键词：一是热爱，这大概是所有读书博主做这件事情的初心。二是真实的表达，我曾经推荐过一部1000多页的《思想史》，卖了70多本，还和40多位小伙伴一起读完了这本书，这让我的账号沉淀下来一些“铁粉”。三是坚持+忽略，坚持是指要一直做下去，忽略是说要屏蔽掉一些不友好的声音。

另外，不管是在哪个平台上做账号运营，都要积极参与官方的活动，借助官方的流量。小红书对阅读还是比较友好的，而且平台上有不少未满18周岁的用户，我们要把好的产品推荐给他们，希望能对他们产生积极正向的影响，发挥好内容的滋养作用。

关于小红书营销的两条建议

帆书App 杨小沐

说到帆书App，可能出版行业还不太了解，但提到我们之前的名字——樊登读书，大家肯定就非常熟悉了。我们在今年2月做了一次品牌升级，并更名为帆书App。

我们的业务比较多元，图书解读、课程研发、训练营、直播电商、图书策划等等。2020年，我们举办了一个《有请讲书人》短视频讲书大赛，当时有非常多优秀的选手参赛。我们也由此看到了读书博主的广阔发展前景和发展潜力，于是签约了一些读书博主。

比如@图书馆媛，31万粉丝，笔记更新频次不高，比较擅长直播，精准粉丝占比达70%~80%。因为从事与图书馆相关的工作，所以对选品的要求比较高。

再比如@福豆姐姐，全网粉丝累计230万+，以短视频“种草”为主，曾取得单条视频涨粉10万，单条图书短视频带货1.6万册的好成绩。

在运营和孵化读书博主以及与出版机构合作的过程中，我们也总结了给出版机构的最重要的两条建议：一是要开通小红书店铺，我们碰到过很多次这样的情况，相关的所有内容都谈好了，但出版机构没有小红书店铺，最后只能用中盘的；二是出版机构的老师一定要提前研究博主的笔记，他的调性、他擅长的品类、他推书的方式与自己的产品是否契合，这样才能提高成功的概率，切忌撒大网。

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