打造“新国货”中的丝绸品牌 “太湖雪”迎来投资机构的调研潮

中国上市公司网/文

“太湖雪”打造“新国货”中的丝绸品牌

2023年4月8日,在“视界·第二届新国货品牌影响力峰会”中，新国货丝绸第一股“太湖雪”，荣获了“视界·第二届新国货品牌影响力榜单——国潮文脉品牌”的称号，这也代表着在丝绸文化创意中“新国货”的崛起。

目前，中国品牌、中国文化以及中国科技正以“引领者”的身份，并在民族认同感、文化自信和互联网媒介推动的加持下，通过创新赋能、低碳消费、国潮“出海”等，掀起了一轮以年轻人为代表的国货消费热潮。

其中，蚕桑文化作为中华文明的起点，因其独特的魅力和浓郁的文化内涵，使中国素有“东方丝国”的美称。自古以来，丝绸就随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”的贸易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮的名片。

而“太湖雪”在“新国货”的时代背景下，不仅传承着太湖流域五千年的非遗蚕丝技艺，还依托文化创意升级和产品技术创新的战略，将中国典雅精致、温婉内敛的传统丝绸文化，融入到了带有鲜明苏州印记的“太湖雪”品牌产品，展现出了现代的丝绸之美。

新国货丝绸第一股，太湖雪“蚕丝被”的市占率行业前三

苏州太湖雪丝绸股份有限公司成立于2006年5月18日，并于2022年12月30日成功登陆了北京证券交易所(A股代码：838262，A股简称：太湖雪)，使其也成为了“新国货丝绸的第一股”。

目前，太湖雪共拥有18家分公司和7家子公司，其中6家为全资子公司。董事长胡毓芳女士，还荣获了全国劳动模范、全国纺织工业劳动模范、全国三八红旗手、科学技术进步二等奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”等多项的荣誉称号。

公司还是高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业;“太湖雪”品牌还荣获了中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等称号。同时，据统计，在2018-2020年，“太湖雪蚕丝被”的市场占有率位还位居行业前三。

在技术研发领域，公司还与苏州大学蚕丝研究院合作成立了首个研发中心;并参与起草了国家标准5项、行业标准3项、团体标准2项;在近几年，研发支出更是保持着较高的水平，在同行业中也是位列第一;并取得各项专利共计71项，取得版权2,000余项。

在产品设计领域，公司还打造出了“蝶语江南春秋蚕丝被”、“紫藤芳华真丝套件”等有鲜明苏州印记的产品;在传统节日中，还推出了“橙意满满”、“万柿如意”等文创设计产品;并与苏州博物馆、颐和园还合作推出“掩花颜、粲金珠”等联名设计产品。

其中，公司的“十佳蚕丝被”，还是使用来自太湖流域蚕桑基地的优质蚕种，运用⾮遗的工艺纯手工制作，富含蛋白质、18种氨基酸、睡眠因子的成分，拥有0摩擦、超柔软、轻盈蓬松、冬暖夏凉、吸湿透⽓的体感，还有太平洋保险承保、假⼀赔⼗的高端保障。

同时，由于丝绸产品具有很强的礼品属性，公司自成立之初就涉足了礼品团购领域;通过多渠道、多档次、多品类、多种营销模式，为客户提供专业的一站式家居礼品团购方案;目前，已和政企事业单位、世界500强、上市公司进行了多案例、多场景的合作。

在营销渠道领域，公司在线上、线下建立了多样化的销售渠道。其中，线下渠道主要在境内，其直营专卖店18家在苏州、2家在北京;并与商场、经销商等开展了广泛合作,设立了直营商场专柜、品牌经销专卖店等多种线下营销终端。

在线上渠道方面,公司还在天猫、京东、唯品会等国内电商平台以及亚马逊、Ebay等跨境电商平台，均设立了品牌直营店;并紧跟市场潮流，与多位KOL达成合作;还十分注重线上私域流量培育,并制定了从线下向线上进行客户引流的总体策略。

同时，据公司2022年的业绩快报：预计营收3.42亿元，同比下滑8.29%，净利润3242.10万元，同比下滑10.79%;疫情3年中，这是唯一业绩同比下滑的一年;但在剔除股份支付费用的影响后，公司全年扣非净利润为3114万元，较2021年度增幅为1.66%。

高景气度的“丝绸”行业，走出了“新国货”+“品牌电商化”的发展趋势

目前，太湖雪已形成了“蚕丝被”产品为主，床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰为辅的四大产品系列。近几年来,随着人民生活水平的提高,蚕丝被也是越来越受到中高收入家庭的喜爱;同时，蚕丝被也成为了高档寝室用品,越来越多的出现在“高级家居用品”之列。

其中，蚕丝是世界上公认的最柔软、健康的天然纤维;含有18种对人体有益的氨基酸,接触皮肤可以防止血管硬化、抗衰老,帮助皮肤维持表面脂膜的新陈代谢;其丝胶的成分，还可以使人的皮肤变得细腻光滑,并具有防止螨虫和霉菌滋生的功能。

而我国作为全球最大的蚕桑丝绸的生产、出口国，近年来也是出台了一系列的产业政策;如在2022年发布的《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划(2021-2025 年)》中就指出，支持蚕桑良种选育、开发省力智能机械等，致力于推动蚕桑丝绸产业高质量发展。

并且，随着国内居民收入的不断提高，丝绸产业也迎来了历史性的发展机遇。因为蚕丝被属于家纺行业中的床上用品，据中国家纺协会统计：2021年家纺行业内销规模为 1427.6亿元，同比增长9.0%，床上用品行业内销规模为763.2亿元，同比增长13.8%。

从外销情况看，近五年保持稳定增长，复合增长率达13.33%。其中，2021年家纺产品出口额达到479.3亿美元，同比增长28.7%;床上用品出口规模达到160.4亿美元，同比增长25.6%。

同时，据国家统计局统计，2021年我国规模以上的丝绸企业，实现营业收入682.6亿元，同比增长10.5%;利润总额33.0亿元，同比增长74.3%。从进出口情况来看也是呈现回升的态势，2021年我国真丝绸商品进出口总额为17.6亿美元，同比增长32.0%。

目前，市场上高品质高颜值的丝绸“新国货”品牌也在快速崛起，并逐步形成了“品牌电商化”的发展模式。其中的优秀品牌还正在加速向海外复制，为更多中国品牌出海提供了良好示范，并走上了“国内打造+海外复制”的品牌出海之路。

未来，中国的丝绸行业料将会继续保持高速发展的趋势，市场规模也将不断增长，丝绸行业也将会变得更加活跃。同时，中国丝绸行业将会更加国际化，未来也将会成为国际市场的主要参与者。

布局产业基金进行资本加持，公司也迎来了投资机构的调研潮

在2023年3月16日，太湖雪发布了“与私募基金合作投资的公告”：公司为满足整体战略发展需要，与上海高云私募基金管理合伙企业共同投资成立“苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业”，基金规模为人民币1,135万元，其中公司出资占比99.56%。

其中，此次合作投资是以私募股权投资基金的方式对单一标的“嵊州陌桑高科股份有限公司”进行投资;源于该公司已成功实现了开展工厂化养蚕全产业链研究，革新了传统养蚕模式。未来，太湖雪有望进一步降低蚕茧收购价格，实现利润的进一步增长。

随着公司积极地在产业链上的战略布局，短短10天，太湖雪也迎来了投资机构的密集调研，了解企业的发展前景;其中，就包括中金银海(香港)基金有限公司、北京方圆金鼎投资管理有限公司、苏州红方红资产管理有限公司，以及财信证券、第一创业和万和证券。

“太湖雪”作为北交所新国货丝绸第一股，为传统丝绸纺织企业实现高质量发展，树立了标杆。太湖雪董事长胡毓芳也曾表示，将致力于成为丝绸生活方式的引领者，并全力争做健康规范可持续发展的百年企业，弘扬中华丝绸文化，打响“新国货”的丝绸品牌。