EarlyBird爱彼宝投资人齐则宇：以实力铸就口碑，以口碑赢取市场

随着现代科学育儿理念的普及和全面三孩政策的实施,人们对于早教、托育服务的需求迅速增长。数据显示,当前我国0岁至3岁婴幼儿有3700多万,其中三分之一以上的家庭有较强烈的入托需求。

EarlyBird爱彼宝河北石家庄园区投资人齐则宇老师加盟爱彼宝以来已经有一年半的时间了,面对如此“火爆”的托育市场,齐老师对自己的事业有着清晰的定位和明确的要求,深知要脚踏实地,立足本心,做好广大家庭需要的服务,以实力铸就口碑,以口碑赢取市场。

01“水涨船高”家长对托育品质要求更高

齐老师介绍,如今家长把孩子送托的原因主要在于以下几点:第一,父母都是双职工,确实没时间带孩子;第二,想让孩子提前适应幼儿园的集体生活,又不太放心去幼儿园,因为幼儿园的师生配比相对托育而言比较高一般是1:7,所以会选择托育过渡一下;第三,年轻父母们想要科学育儿,不太满意老人带孩子,在育儿方面会有很多分歧。综合以上考量,托育市场的需求确实呈现出日益增长的趋势。

有需求,就会有市场。如今随着托育需求的增加,托育机构的数量也开始增加。面对市面上琳琅满目的托育品牌,难免让人眼花缭乱,但在为孩子选择托育机构时,家长还是慎之又慎,毕竟孩子还很小,都是家里的心肝宝贝。齐老师认为,家长在为孩子选择园所时,一般更看重的是品牌知名度、环境,和会给孩子带来什么,可以给孩子怎样的照护。目前EarlyBird爱彼宝石家庄园区的定价在石家庄市场上相对来说属于中上等,所以来园的家长一般考虑的不是价格问题,更看重的是品质。

EarlyBird爱彼宝是一家致力于为0-4岁儿童提供科学专业托育服务的机构,秉承“像是我的孩子,像是孩子的家”这一宗旨,尊重每一个孩子的天性,并提供针对性的托教服务,精心为每一个孩子构筑安全开放的成长空间,帮助父母更好地开展婴幼儿早期教育。目前在全国有超过80家专业化托育园区。自成立以来,EarlyBird爱彼宝以其专业性、创新性获得了行业内外的认可,获得了多项大奖。在品牌发展方面,EarlyBird爱彼宝已经形成了职业教育、线下门店、线上平台三驱动发展的商业模式,建立了企业发展的护城河,形成了核心竞争优势。基于三大核心产品,可以延伸到行业服务、家庭服务等多种服务形式,EarlyBird爱彼宝正成为国内托育领域的优质品牌和先行力量。

02“百里挑一”爱彼宝以实力俘获家长芳心

齐老师介绍,目前石家庄的托育大部分是蒙氏教育,也有少部分华德福教育,但真正能够做到蒙氏教育的并不多。市面上很多的托育机构是早教机构转型,教室的设计没有区角,也没有配餐台、身体护理台等,只是给宽敞明亮的大教室铺上地垫,孩子需要什么玩具教具就给孩子拿出什么来,不需要的时候就全部锁在柜子里的。这些机构的教育理念更为传统,课程方面大多是把早教课改成了托育课程拿到托班来上。这一点与爱彼宝有着很大的不同。

EarlyBird爱彼宝以儿童主动学习为中心,促进儿童3C能力发展,培养具备未来胜任力的孩子。针对不同年龄段的孩子差异化地进行环境创设与区域划分,为孩子打造舒适的成长空间。园区设有公共阅读区域,陈列有各种各样的儿童绘本,方便家长陪伴孩子阅读。同时可以通过晨间信息板,了解当日的日程安排,让孩子可以对当天的园区生活有提前的了解和预判,帮孩子把分离焦虑感降到最低。建立以孩子为中心,融合家庭、园区、社会和自然的FINDS教育生态系统,以此来全面支持孩子成长。正是这种教育模式,俘获了不少家长的芳心,收获了无数好评。

最让齐老师感到欣慰和自豪的是,托育属于民生需求,按理说大多数家长都会选择就近送孩子入托,但是爱彼宝有这样一个孩子,在这上了半年,但因为父母工作调动的原因,不再在这个区域住了,再来园所从距离上就变得很远,孩子妈妈就把孩子转走了,在附近试了两个托育机构,随后又因为疫情原因把孩子送回了老家,疫情放开后觉得这样还是不行,又对比了很多机构,跟爸爸商量过后还是决定把孩子送回爱彼宝。妈妈说远虽然远点儿,自己每天多跑跑也不能委屈了孩子,这无疑是家长对园所最大的肯定。

03“及你所及”周到服务让孩子拥有第二个家

在EarlyBird爱彼宝石家庄园区,老师们每个月会根据总部的教案,践行每周一个小主题,每月一个大主题的活动,根据这些主题教案带孩子去到户外进行不带家长的远足。齐老师自豪地表示:“在石家庄,目前这种形式只有爱彼宝可以做到,因为这种外出活动是要承担一定的风险的,很多园区可能会担心孩子出去后照顾不过来,担心安全问题等多方面考虑,不会带孩子出去。但是爱彼宝可以,我们可以真正做到像家长一样看护孩子,家里面能给的,能够给孩子带来的,我们都可以做到甚至做得更好。”

石家庄园区外出活动

就是这种“想你所想,及你所及”的服务,让孩子们打心底里爱上这里,把这里当成自己的第二个家。齐老师的园区老师大多偏年轻化,容易与孩子们打成一片,也会有年年纪稍长当过妈妈的老师,在生活方面很细致地照料孩子,这就使得家长们很满意这里的服务,孩子们的性格也很开朗,对去托育园这件事情也并不反感,相反很喜欢这个“家”,这里的集体生活,也变成了他们向往的生活。

04“重心下沉”守护孩子生长发育最重要的1000天

当谈到未来的发展,齐老师把目光放得很长远,她表示要做得更专业,而且更下沉。因为现在市场上的托育机构普遍在做的是1-3岁,而0-1岁的孩子,很多园所是不敢收的。她认为,未来一定要从实际出发,苦练内功,提升专业能力与照护能力,特别是在0-1岁板块上,潜心钻研,做得更加专业更加精细,满足0-1岁孩子的入托需求,解决更多家庭的婴幼儿无人照料问题。同时也要下沉做医育板块,婴幼儿的成长是一定离不开医育结合的。0-3岁是孩子生长发育最重要的1000天,实际上所谓的赢在起跑线上就是指真正赢在这1000天。为了更好地守护下一代,让更多的孩子能够得到可以赢在起跑线上的教育,EarlyBird爱彼宝石家庄园区将会与总部一起步履不停,始终奋斗于给孩子提供更好的早期教育的路上。

石家庄园区教职工团队