提速、提效、提质，绿城中国步步进阶

去年年底的时候，杭州好运街上拿地不到7个月的三个项目宣布售罄，当年就实现了经营性现金流回正。

这三个项目在绿城内部称为“海棠三子”，近期召开的2022年绿城年度业绩会上，管理层特别提到了这三个项目的优异表现。这是绿城前置创新、精密客研，系统品控等多方面共同作用的结果。

这些努力，在过去一年的财报里得到了体现。

根据绿城2022年业绩报告显示，其营收总额1272亿元，同比增长27%，全口径销售额3003亿元，净利润89亿元，同比增长16%，核心净利润64亿元，同比增长11%。

在逆境中实现增长是一件苦差事，绿城能够完成，离不开前面几年全面提速和全面提效夯实的发展基础。

进入2023年，绿城将目光锚定了提质，对于产品能力出众的绿城，这个“质”显然不仅包含了产品，而是全面能力的提升，这种提升将是未来房企能够长远发展的关键。

业绩进阶

业绩会上，绿城中国执行董事、副总裁李骏总结说：“2019年到2021年，是绿城全面提速的三年，2022年是绿城提效的一年，而2023年绿城中国将全面提质。”

从2019年到2021年，绿城的财务数据有着稳步的提升，其销售额分别为2018亿元、2892亿元、3509亿元，顺利完成提速目标。

同时，绿城中国还在“拿地、开工、开盘、交付”的周期方面逐年提速。截止2021年，这一周期已经达到了“4.3、7.3、30.1”个月，同比平均提速约6%。

而在2022年，绿城的效率提升更为明显。

从拿地到开工，绿城从2021年4.3个月减少到2.7个月；从拿地到开盘，绿城从2021年的7.3个月，减少到5.5个月；从拿地到经营性现金流回正，绿城从2021年的12个月，减少到7.9个月。

数据的改善得益于绿城中国大量的工作前置。如绿城以大力研发和前置创新，快速应用于多个实际项目，减少实验阶段的工期消耗；再如绿城通过精密的客户研究，掌握客户关键需求，前置匹配更符合市场需求的产品和服务。

在业绩逐步走高的同时，绿城的债务结构也在逐步转好。

2022年绿城的平均利息成本为4.4%，较2021年的4.6%，下降20bps，依然保持着行业前列的融资优势。

同时，去年绿城境内公开发债平均发行期限为2.18年，相比2021年全年的1.75年，增加0.43年。

截至报告期末，公司境外永续债已清零，境内永续债仅剩15亿元。据绿城中国管理层在业绩发布会上透露，预期永续债至下个月将全部清零。

对于业绩的增长，绿城中国董事局主席在2022年业绩会上表示：“当然这与我们的投资格局、项目，以及操作能力都有关，我们内部三道红线的设定也保证各个区域公司不断向好，从而使得绿城持续向好。”

2023年，绿城中国全口径可售货值为3601亿元，其中自投部分的可售货值为2476亿元，一二线城市占比80%，达到1993亿元；可售货值超百亿的城市有北京、上海、杭州、天津、西安、宁波和苏州等。

充足的货值和精准的投资为2023年，绿城的业绩增长提供了非常厚实的安全垫。

全面提质

对于全面提质，绿城给出了比较高的目标。在经营上，规模动态守住TOP10、盈利进入第一梯队，随变而变、动态刷新，打造行业“特而美”，努力提升股东回报。

针对绿城提出的高质量的经营目标，其管理层在业绩会上，提出了“六抓一防”的经营策略，以达到存量坚决盘活、新增快速转化、确保销售回款的目的。

绿城中国董事会主席张亚东表示：“提质在销售中也可以看到，我们在去年的改革、改变、改进过程中，提质工作起到了很大的作用。比如最近的销售，现在的导入不像以前，好卖的房子先卖掉，不好卖的全部留在手中，这和提质的要求是南辕北辙，方向相反。”

除了一些指标性、现象型的提质，在内部的组织架构上，在人力上，在人效、坪效、员效上都是高度关注和不断提升。

绿城围绕地产主业，绿城还有建筑科技、生活服务、商管、特色小镇、产业融合等业务板块。

全面提质，并不是单一业务的发展，而是需要在长产业链条上做精细化运营。

绿城提出要赋能“绿城+”业务，帮助提高经营。

绿城在其官方平台表示，绿城管理凭借先发优势、龙头效应及全国化布局，2022年末，绿城管理已覆盖120城，合约总建筑面积约1亿平方米，在建面积约4720万平方米；2022年归母净利润7.45亿元，同比增长31.7%2。

同时，理想小镇、建筑科技、生活服务、商业管理及产业金融等业务扎实推进，协同发展，赋能主业。

一季度已即将过去，房地产市场在经历了高开的3个月后，逐渐回归平静，外界对行业的担心情绪又逐渐涌现出来。

李骏表示，目前来看房地产市场整体已经出现了回暖的迹象，但是热度和可持续性仍需时间的检验，绿城中国对于市场持谨慎乐观的态度，同时希望通过市场回暖实现更好的经营结果。

而对于高效高质量发展的绿城来说，机会也正在慢慢来临。