浙江
如何从0到1掌握巨量千川短视频投放？资深投手保姆级教学
如果你刚投千川短视频场景带货，不会建计划、不懂出价，今天我们就好好来聊聊。
不建议钻研玄学和过度优化，从我的经验来看，投放不应该是一个复杂的工作，减少内耗，返璞归真。
01
账户搭建
- 账户结构参考
拿到一个账户，如何合理搭建是一名投手的基本功，我总结了一些通用建议，大家可以参考：
1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可；
1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中；
1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图：
- 账户对应关系：
02
分阶段投放策略
- 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一阶段的主要投放思路是：
1）按照账户结构进行计划搭建，测定向、素材、积累数据。
2）产品受众大，宽定向；受众小，窄定向。复购高，窄定向；复购低，宽定向。
3）出价按ROI要求倒推转化成本，浮动20%左右，实时调整。
4）预算为出价的10-20倍，高预算有利于跑量，但是拒绝玄学999999。
主要的目的在于：
跑出第一波数据。培养学习完成计划。测出定向及创意。
可以重点关注消耗、转化、转化成本、计划GPM这几项指标；
- 放量期（5-6天内）
1.1 投放思路：
1）根据跑量数据，新增基建及对应素材。
2）实时调整账户，优化掉起量困难和学习期失败计划。
3）新建&复制，注意计划策略差异化。
2.2 投放目的：
1）测试roi达标的消耗增长空间。
2）拆解爆量创意。
这一阶段主要关注消耗、CPM、计划GPM这几项指标。
- 精细化运营（7天）
3.1 投放思路：
1）起量计划的定向和创意复用。
2）调整出价和预算，控制流速。
3）达到稳定的每日操作次数。
3.2 投放目的：
1）稳定基建结构及日耗转化。
2）稳定各维度工作。
重点关注消耗ROI、CTR、CVR、计划GPM等几项指标。
03
短视频带货核心要点
起量基础：智能化趋势下，广告素材是账户起量的基础；每日新建素材至少>5条，保证审核去重。
推广方式：短视频带货场景下，大盘消耗极速<专业，极速&专业建议按一定比例去测。
快速起量：关键在于跑出第一波数据，“专业+放量+程序化”快速跑出面板数据，再进行下一步优化。
高峰时段：不同时段建计划确实会影响计划跑量，把一天的时段分割开建计划；建议试试凌晨。
计划出价：许多人总卡在出价，不要过于纠结出价，跑高了下调，跑不动尝试加价，排除素材因素。
计划基建：加计划可以增量，前提是创意不挤压；1条计划对应＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10条计划。
计划预算：高预算可以增量，预算提高80%，下一个时段预估消耗也会提升80%；切忌玄学99999。
创意类目：选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目；可以测，不过不如以前测的效果好。
创意标签：产品词+品牌词+功效词+人群词+通用词；非必要20个；不要太蹭热点词。
爆量素材：关于素材制作的方法论我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。
计划定向：定向创编以上方账户结构为参考，不要过于纠结把模型跑乱，智能化趋势下想跑乱也挺难的。
投放心态：投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄；出价宜高不宜低；消耗宜多不宜少。
04
创意素材要点
- 优质视频类型，商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。
- 头部素材明星/达人混剪突出，腰尾部则主要为其他形式。
- 大部分素材集中于室内场景+提出痛点，不用刻意的追求场景的突出。
- 必备要素，清晰+有字幕+竖版，画面简洁，一句话卖点，提升种草感。
- 增加软性内容，弱化行动号召，体现画面效果、品质性价比等。
- 质量很重要，数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂，行动力>思考力。
短视频投放的话可以把直播间的切片做成素材，飞瓜智投在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。
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