人民小酒下个五年怎么干，这场高峰论坛一次讲透

人民小酒确实小，出自贵州大山深处的岩博村；人民小酒有大志，让一亿中国人都喝到人民小酒，让十亿中国人都看到人民小酒，喝出中国人的自信。

人民小酒说到做到。

从2017年开始，人民小酒走上发展的高速路：2017年9600万元、2018年2.5亿元、2019年3.86亿元、2020年4.05亿元、2021年近5亿元，2022年推出 “二代宏图”，上市首日签约总金额便超过1亿元……人民小酒，已经成为具备市场影响力和消费带动力的品牌。

在此过程中，贵州岩博酒业有限公司（下称岩博酒业）也从一个不知名的小酒坊，成长为销售额突破5亿元、产值10亿元的明星企业。

人民小酒五年成长计划明确透露，“十四五”期间，岩博酒业将培养五大核心市场，十大战略和新一代“事业酒”，布局全国消费市场。

人民小酒为何如此自信？未来，人民小酒又有哪些宏图大志？4月8日下午，成都，人民小酒第二个五年市场战略规划发展高峰论坛将揭晓谜底。中国酒业协会理事长宋书玉、中国副食流通协会会长何继红、 中国酒类流通协会副秘书长赵禹、岩博酒业董事长余留芬以及行业代表、经销商代表将出席会议。

人民小酒的“致富路”

人民小酒能够在竞争激烈的白酒行业异军突起，余留芬认为这是由于岩博村的产业走出了大山，岩博人走出了一条属于自己的致富道路——

在产品品质方面，传承彝家600年古法技艺，人民小酒独创的“清酱香”风格，得到了白酒泰斗季克良与酿酒专家黄永光及其团队的改进升级，并获得了茅台集团的技术帮扶。“清酱香”既有清香型白酒的清雅爽净，又兼具酱香的醇厚丰满细腻，空杯留香舒适，实现了酱酒风味的差异化表达。

在品牌营销方面，为了更好地讲好人民小酒的故事，岩博酒业携手永达传媒，对贵州、北京、广东、湖南、浙江等全国18个省和全国大大小小31个旅游景区进行全方位的广告投放。以京昆线、京广线、厦深线3条路线进行全面曝光普及，长沙站、郑州东站、厦门北站、广州南站、深圳北站、济南站、济南西站等火车站都拥有人民小酒的品牌曝光。通过内容+路径+爆点的形式，人民小酒强化了“自己人的酒”这一核心价值。

在市场建设方面，人民小酒布局全国市场，十个大区同时发力：西南大区、中原大区、湖南大区、华中大区、西北大区、华北大区、东北大区、华东大区、福建大区、华南大区，实现一类/二类城市的全面布局、下级城市的辐射。

同时，人民小酒不断升级市场策略：升级市场服务体系，推广方案专区专项规划，厂商协商，共同推进；升级价格体系，全渠道定时定点跟踪，实时掌控，保护价格，保证渠道利益体系；升级消费引导体系，提供保姆级的服务引导，切实推进“一商一方案”“一户一策”助力渠道建设，以创新方式帮助经销商着力推广宣传，品牌专员和客户贴身服务，以每商每户都拥有独一无二的经销策略为主，展现不一样的人民小酒。

一系列富有特色的市场举措，为人民小酒的高质量发展打下坚实基础，成为其持久稳定的运作引擎。

下个五年，为何更值得期待？

通过一系列紧锣密鼓的布局，2017年，人民小酒在品质、市场和品牌完成了起步和提速，销售额9600万元，摸到了亿元的门槛。

2018年是人民小酒基础夯实、优化升级、渠道建设以及市场开发的关键之年。企业上下一心打好基础，努力夯实市场，其热度得到进一步延续，销售额达到2.5亿元，打开了企业发展的“加速度”，实现了余留芬“带领村民共同富裕”的理想。

2019年，人民小酒迎来了“高光时刻”。在这具有关键意义的一年里，岩博酒业完成了从内部经营到外部市场的多层突破，在扩大产能保证生产的前提下，不断加强终端市场的建设和品牌推广的打造，整体取得运营高成长，交出销售额3.86亿元成绩单。

2020年，外部环境的变化对酒类市场提出了新的挑战，也考验着人民小酒。这一年，人民小酒重新调整经营方针，注重品牌表达和市场传播，实行全面、多维度的融合发展，快速应对市场的变化与需求，实现了销售逆势增长，2020年销售额达4.05亿元。

2021年，是“十四五”开新局、布新篇的关键之年，人民小酒在这一年谋划并打开了品牌新格局。首先扩大了生产，实现基酒生产5000吨。其次，在传播和渠道建设上不断释放声量，携手永达传媒向全国20个省区和各大城市全方位投放广告，覆盖全国1.6亿人次。

同时，通过在成都春糖会、襄阳客户答谢会、郑州高峰论坛会、南昌食品博览会等一系列活动中亮相，人民小酒不断提升品牌知名度。这一年，人民小酒销售收入将近5亿元，岩博酒业实现产值10亿元左右，以开局即决战的闯劲开辟了“十四五”发展新局。

2022年，人民小酒在产品品质与质量体系搭建方面都进行了优化，新品“二代宏图”受到消费者和市场的喜爱，单品订单达1.3亿元，为人民小酒迈入全新时代奠定了基础。同时，人民小酒发布了包括亿元红包计划、新口味“清酱标杆”品鉴工程、产品的“新”价值体系、人民小酒IP养成计划、两大品牌推广工程在内的五大营销工程，为专门服务代理新宏图的经销商保驾护航。

▲余留芬

回顾人民小酒的发展历程，可谓一步一个台阶，一年一次跨越，实现了“多级连跳”。人民小酒也为白酒行业贡献了很多可借鉴的经验：企业的蓄力和实力并行，坚持长期主义，才能实现新时代下的高质量发展。

过去五年，人民小酒带动一方乡亲致富；下一个五年，人民小酒将踏上怎样的新征程？

余留芬表示，“‘十四五’期间，我们计划完成‘五年10亿销售、100亿产值、完成IPO上市’的目标”。如何实现这一这个目标？在本次论坛期间，人民小酒第二个五年发展战略将重磅发布，答案呼之欲出。

4月8日下午，成都，相约人民小酒第二个五年市场战略规划发展高峰论坛，我们共同见证人民小酒的未来！