主打原生态、深度游，「嗨走乡村」想成为乡村旅行的第一入口｜早期项目

文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

相较繁华的城市街区，都市人对闲逸的乡村旅居需求，让乡村旅游越发热闹，春节前后被电视剧《去有风的地方》带火的“有风小院”就是一个例子。

据前瞻产业研究院预测，2025年中国休闲农业和乡村旅游营业收入将超过1.2万亿元，五年的平均年复合增长率约15%。途牛的监测数据也显示，2022年有关乡村、农家乐、乡村度假等关键词的搜索量同比增长30%，乡村旅游TOP10目的地包括江西婺源、安徽宏村、浙江安吉等。

但除了这些运行成熟的热门目的地之外，中国共有约70万个行政村，其他数以万计的村庄和在地文化亦值得被发掘，对于游客、乡村旅居者而言，从认识并选择一个村庄，到具体的路线规划、当地特色活动等，真正参与其中的深度游需求目前很难在某一平台得到满足。

36氪近期认识的「嗨走乡村」是一家深耕乡村旅游的平台，其同名App在2018年就已上线，主要为用户提供乡村文化内容展示、乡村深度游、农特产电商等服务，在保护乡村传统风貌的基础上，实现中国乡村旅游的数字化。

用户参与「嗨走乡村」的活动

旅游业疫后最先复苏，但整体行业也已变化。嗨走乡村创始人覃海洋认为有两个方面：一是供应链处于相对断裂状态，一批中小旅行社在疫情中停业，从业人员转行也不鲜见，整个行业正经历撕裂与重组；二是相比过去，需求呈现出更多元、更个性化的状态，周边游带动的露营热之外，乡村旅行需求释放。

瞄准乡村旅游赛道，OTA巨头纷纷布局乡村度假旅游生态。携程从2021年推出“乡村旅游振兴战略”，截至去年底已在11省布局21座度假农庄，并官宣投资入股“日光旅文”，后者表示将在中国100+乡村落地示范项目；同程旅游也制定了下沉战略。

覃海洋表示，乡村旅游业务前期需要在各方面重投入，包括与村民建立联结、帮助较落后村庄打通各项基础设施等，由此形成的先发优势也难被追赶。目前，嗨走乡村能够提供的村庄选择多、运行方式整体倾向原生态，与OTA巨头普遍呈现的点状化零星布局、成熟的商业化运营相比，二者属于错位互补关系。

「嗨走乡村」的特色体验活动

目前，嗨走乡村平台共有四大功能板块，总体思路是先以文化内容为核心，帮助用户发现并触达村庄，再提供“到达后”的各项服务：「回老家」展示各个乡村的文化内容，类似乡村旅游领域的“小红书”；「游他乡」向用户推送周边的优质村庄，选定村庄后可在平台预订民宿、当地特色活动或直接报名一站式定制路线；「去赶集」售卖各地土特产；「共享老家」针对长期旅居乡村的人群提供住宿。

其中，后三者是平台的主要营收来源，商业模式类似于OTA平台和农特产电商平台的交汇。比如共享老家业务，房主与平台确立合作后，由平台进行定价、并规定服务流程，从中获取收益。而主打内容的「回老家」被覃海洋视为流量基础，虽不是营收主力，但以“记录乡愁”为理念，鼓励用户记录家乡风光和人文，以此建立具备认同感与归属感的社群。

「嗨走乡村」App主界面

很多城市居民对农村的认知较弱，且农村社会的运转方式也不像城市一样标准化，因此对于乡村旅游平台而言，拆掉城乡隔阂、给用户足够的安全感至关重要。

覃海洋介绍，嗨走乡村前期的主要工作是跟村民“做交情而非做交易”，目的是使原住村民对平台产生信任感，进而乐于带平台用户体验挖野菜、走村寨、吃喜宴等各项村俗活动，也使这些传统活动实现良性的产品化。同时，嗨走乡村合作的民宿主也能提供车站与临近机场的接送等基础服务，帮助用户解决农村交通不便的问题。

如何与村民做交情？覃海洋表示，基础设施落后、供应链不完备等问题横亘在城与乡之间，嗨走乡村的方式是帮助村民解决最直接的问题。举例而言，嗨走乡村最初进入广西的培秀苗寨时，当地未通路、无声量，平台协助村庄进行了设施修建、内容宣传等，目前村内已有十余家民宿。

“挖掘和发展乡村旅游，最重要的是要保持乡村原生态，在基础的服务、交通以及文化重塑上下功夫，不应是大拆大建式的开发”，覃海洋告诉36氪。

「嗨走乡村」用户与当地村民的相处

据悉，嗨走乡村前期的市场验证主要在广西地区，目前在广西、江西、云南、贵州、浙江、安徽、海南、西藏等十余个省、自治区均有布局，现有150个样板示范村，平台的用户规模约300万，日活用户约1万，入驻1万余家乡村民宿，均是在无宣传情况下的自然增长。

此外，嗨走乡村近日已与顺丰科技签订战略合作协议，通过共享平台数据，帮助顺丰将物流进程末端直接触达到村里；同时围绕顺丰的仓储中心，入驻平台的村庄也能实现优质农产品的快速进城，后续二者还将开展平台互推、流量共享等合作。

嗨走乡村今年有两个业务目标：一是发掘更多被埋没的村庄，将「共享老家」覆盖的村庄数提高到500个（目前有120个），二是用户规模破千万。中长期层面，覃海洋表示希望在全国范围内建立更统一的乡村旅游供应链，成为国内头部的乡村流量入口。

团队方面，目前共有30人左右，包括开发技术、内容创作、运营等。创始人覃海洋是一名连续创业者，此前的创业领域包括艺术品投资、智慧旅游等。目前公司正在寻求Pre-A轮融资。