重庆
很多人都在说，做实体店不赚钱了，但是我想请问大家，如果做实体店不赚钱的话，为什么现在还是有很多店铺在开业，这说明了一件事，那就是只有你的实体店不赚钱而已，山西一位大妈甚至靠着开文具店一年都赚到了80万。
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一、背景介绍
山西的龙大妈虽然一把年纪了，但是她有一件事非常遗憾，那就是没有孩子，大家都知道，以前的生活条件差，而且年纪轻轻就要做很多事情，在龙大妈小的时候她的身体就不好，后来外出打工又没有注意这方面的问题，最后导致居然无法生育了。
现在龙大妈已经不想这些事情了，她老公这几年身体也不太行了，没办法，龙大妈也是只有自己尽可能地赚钱，之前他们开面馆生意还比较不错，但是现在老公住院了，龙大妈要是请人的话，反倒是不太划算了，所以最后她还是决定开一家文具店。
虽然现在网购很方便，但是在学校附近开文具店生意还是可以的，一般的学生不会想那么多，网购最快也需要好几天，对于那些学生来说，他们马上就要买到自己要的文具，这就是现实。
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刚开始文具店的生意其实也不太好，龙大妈之所以开文具店也是听到别人说现在文具店挺赚钱的，虽然文具店的确是比较赚钱，但是这说的都是老店，像龙大妈这种新开的文具店基本上无法吸引到消费者。
那么该怎么办呢？好在龙大妈的人缘还不错，她有几位做这个行业的朋友，在他们的帮助之下，文具店的生意也慢慢地好了起来，而他们所使用的方法倒是挺简单的，就是推出了几个营销活动而已。
那么这几个营销活动为什么会有这么大的效果呢？接下来就让我来为大家介绍一下，相信大家看完以后一定也会恍然大悟，原来居然是这么一回事。
二、方案介绍
文具店的主要客户都是学生，所以如果要搞优惠活动的话，就一定要跟这些学生结合，让他们对于到文具店消费非常有兴趣。
【1】分数换礼品
既然顾客都是学生，所以文具店推出了一个活动，那就是分数换礼品，具体的活动内容是这样的，如果考试考到100分的话，那么只要你拿着试卷过来，就可以半价在文具店购物，如果是考试考100分以下、60分以上的，那么拿着试卷到文具店消费可以打8折。
另外，如果你考试分数没有及格的话，可以到文具店领一支签字笔，当作是文具店的安慰奖，如果你这一次没有及格，但是下一次及格的话，那么就可以获得文具店赠送的笔记本。
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【2】会员可免费领文具
