广东
商业壁垒是如何形成的？如何构建自己的商业壁垒？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师了解到的商业壁垒有品牌价值，专利等，但是在初期是如何规划设计的。
1、规模经济随着生产经验的不断积累，效率会不断提高，因此，在一定时期内随着产品产量的不断增加，单位产品的成本会不断下降。新进入者不太可能快速达到，能使其发挥规模经济效益的产量水平。公司可以通过形成战略联盟Q、建立合资企业Q，或兼并对手来建立规模经济，从而打破进入壁垒。
2、定制化生产定制化产品的公司，能够对顾客不断变化的需求做出快速反应，而成为一个重要的进入壁垒。可以通过诸如柔性制造系统？来实现定制化生产。目前，先进的信息系统带来的新制造技术，使得大规模定制成为可能。
3、产品差异化随着时间的推移，顾客可能会认为公司的产品是独特的。消费者认为产品的独特性越高，越可能持续的购买。为了战胜独特性，新进入者经常以低价销售产品，但这种做法通常并不能真正打破差异化的进入壁垒，还会导致公司利润下降甚至是亏损。
4、资本要求进入新行业竞争，需要公司投入足够的资源。除了基本设施，资本也是库存、市场营销以及其他重要职能的基础。即使新行业具有吸引力，公司也可能由于缺乏必要的资本而放弃该市场的机会。
5、顾客转换成本转换成本，是顾客转向不同商家购买产品时产生的一次性成本。购买新的辅助设备、重新适应新产品，甚至是结束原有购买关系的心理成本，都会产生转换成本。公司生产创新型产品的能力，或对顾客忠诚进行管理的努力，都可以增加顾客的转换成本。顾客与公司的关系越紧密，顾客转换成本越高。
6、分销渠道的获得随着时间的推移，行业的竞争者普遍学会了如何有效的分销产品。在与分销商建立关系以后，公司会细心的培养双方的关系，以增加分销商的转换成本。
新进入者必须设法说服分销商经销他们的产品，即在原有销售产品之外增加新进入者的产品，或者替代现有产品。但由于关系是长期建立起来的，这种成本往往很大，甚至会招致竞争者诚分销商等抵制。当然，如今网络渠道的普及大大降低了传统分销所带来的进入壁垒。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
7、现有公司的成本优势，也是一道很强的进入壁垒。成本优势可能来自于熟练、较少的试错成本、固定成本的降低、独特的产品技术、唯一的原材料获取途径、优越的地理位置、商业模式的创新等。
8、政府政策通过对颁发执照，和许可证这类事项的决定权，政府可以对企业进入一个行业实施控制。有时，政府自己会生产某些产业，并用法律设置进入壁垒。
9、预期的报复公司在进入某个行业时，还要估计该行业中现有公司的反应。如果预计反应是迅速的、激烈的，则会减小公司进入的可能性。
如果现有公司对盈利比较看重、或拥有大量资源、行业增长缓慢或受限制，那么他们报复的行为就会更加激烈。如果新进入者定位于现有公司未能开展业务的蓝海市场，则可避开进入壁垒。
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