揭秘！SHEIN走向全球，南京功不可没丨周末阅读

来源丨阳光城市论坛

作者丨李昊

一家诞生于南京的公司，让全球刮目相看。

没错！

2020年，疫情来袭，全球各大行业都深受影响。同时，一个来自中国南京的公司，一个已经默默发展很多年形成了万亿规模的行业，突然出现在很多人眼前。

这家公司就是目前全球最大的快时尚女装互联网电商公司：SHEIN。

这个行业就是出口跨境电商行业。

事实上，2020年的SHEIN，就已经是一家年销售额几百亿的公司，估值超过百亿美金，而当时的跨境电商行业，也已经是一个年销售额超过万亿人民币，并连续多年以年增长率超过20%的速度高速发展，让人不可小觑的大产业。

2022年，SHEIN年销售额一路突破1000亿人民币，2000亿人民币，估值也一路上升到最高约1000亿美金，成为全球排名前3的独角兽。

而跨境电商行业也随着疫情一路狂飙，年销售接近两万亿人民币，诞生了一系列上市公司。

而我参与其中，现在通过此文爆料隐秘往事。

2010年，我因为机缘巧合从传统通信行业进入到跨境电商时，这个行业在当时还默默无闻，以至于在这个行业耕耘好些年后，有朋友问起我是干啥的。

我说我做跨境电商时，他们都会追问我一句，你是卖奶粉的，还是卖尿不湿的？

当时，中国大众对跨境电商行业的理解，还是以销售各种母婴类产品为主的进口跨境电商为主。

进口跨境电商确实一度很红火，但这种涉及税收政策，实际并不符合国人对性价比有更高追求的电商模式，并没有持续火下去。但，出口跨境电商这一把中国供应链性价比发展到极致的模式，却一直蒸蒸日上。

我可能是互联网平台上最早提及过SHEIN的人。

所以，当SHEIN在2020年浮出水面横空出世时，由于SHEIN及其创始人许仰天一贯的低调，媒体发现网上没相关信息，完全不知该从何写起。

有些记者通过互联网上的蛛丝马迹找到了我，对我做了各种专访，算是对SHEIN及跨境电商行业有了较深的了解，从而有了国内互联网平台最早的一系列关于SHEIN的文章。

很多记者都问过我：为什么SHEIN会这么成功？

我给出的答案除了常规的风口上猪也会飞，创始团队如何如何努力之外，我都会再给出一个答案，因为SHEIN创办并成长于南京！

很多记者听完这个答案都一愣。

我解释到，事实上，是南京这座城市给了SHEIN隐秘长期发展的最好机会，这种企业，如果在北京上海或中国跨境电商的龙头城市深圳，它是不可能这么长时间能如此低调不为外人所知，它的核心团队乃至得力中层，也很可能被同行高价挖走，使得它没法顺利平稳的发展到后来如此巨大的规模。

听完我这番解释，记者们都会给一个恍然大悟确实是这个道理的回应。

那么，为什么是南京诞生了SHEIN？南京的跨境电商行业是怎么发展起来的？

接下来，我将详细展示跨境电商行业在南京的隐秘发展史以及SHEIN是怎么在南京生根发芽并成长为参天大树的。

现在说起阿里巴巴，大家都知道阿里巴巴是做网上黄页起家的，它把中国大大小小的外贸公司和工厂搬到阿里的国际站向全球客户展示，获得了巨大成功。

但其实，阿里巴巴并不是国内最早这么做的，或者至少不是最早唯一那么做的。

一家南京的公司——焦点科技，也很早就在做同样的事情，只是它的平台叫中国制造网。

焦点科技和阿里巴巴几乎同时进入这个全新领域，但一个总部在江苏南京，初期主要面向江苏客户，一个总部在浙江杭州，初期主要面向浙江客户。

令人感慨的是，这个原因很大程度上导致这两家公司未来发展的巨大差距。

南京的跨境电商行业，也有点这种感觉，起步很早，但却没有在跨境电商领域成为产业龙头。

但南京跨境电商行业的发展，却对后来全国跨境电商领域的发展，起到了巨大的影响和示范性作用。

说到这里，就不得不提南京在该领域的两所黄埔军校，一个是四海商舟，一个是奥道科技。后来的SHEIN，以及华东乃至全国的很多颇具影响力的公司和老板，都出自这两家公司。

四海商舟的创始人周宁先生，是一位极具个人感染力的企业家，曾经听过他几次面向浙江各路老板慷慨激昂的演讲，绝对是跨境电商行业早期的布道者。

1979年生人，苏州人，本硕博皆就读于南京大学。

在大学期间就开始各种创业，很早进入到跨境电商领域，也见识到了这个行业神奇之处。

周宁带着他的南大同学们和各路人马，惊讶发现通过互联网向全球销售各种IT认证考试真题（如微软MCSE系列，思科CCNE系列）的商机，有点像当年新东方靠获取托福GRE真题并教授英语，只不过一个是英语领域，一个是IT领域，一个是线下，一个是线上，一个做英语培训，一个只卖真题。

一方面，四海商舟组织自己的产品部门把各种考试真题及时获取并解答，并封装成需要解密才能查看的软件，另一方面，通过SEO技术（搜索引擎优化技术），使得自己开发的网站总能在各种IT考试关键词的搜索排名名列前茅。

免费的流量，解决刚性需求，加上海外良好的为知识付费的用户习惯，使得这门生意大获成功。

虽然后来由于考题真题的版权问题引发了一些纠纷，但这也为周宁和四海商舟赚取到了第一桶金。

凭借当时国内仅有少数人知道的SEO技术以及周宁对行业的理解，四海商舟于2009年启动了面向国内制造业厂商的品牌出海服务，在向IDG（著名的风险投资公司）展示了一把SEO技术的神奇之处后，也成功获得了IDG 数千万元的融资，并把公司市场总部设在了上海。

但是创业并非一帆风顺，这一次，周宁没有很成功。

后来周宁又发现了亚马逊平台的巨大红利，在国内最早开始为制造业企业提供亚马逊代运营服务，并帮助后来一些赫赫有名的企业开创了跨境电商业务。比如浙江宁波工贸跨领域的龙头企业乐歌股份，在疫情期间卖抗原试剂盒大放异彩的九安医疗。

然而后来，四海商舟在电商实际运营水平方面，逐渐开始落后于华南地区，前不久听闻四海商舟陷入公司危机的消息，不知真假，不免让人唏嘘。

南京另外一家跨境电商黄埔军校奥道科技，其创始人及其公司发展史，不如四海商舟和周宁那么耀眼，但也是当时在国内SEO技术方面具备较高水平的公司。

这家公司的两位员工及其他们创办的公司，都要远比奥道和它的创始人有名的多。

其中一位叫华超，现在的抖音创业大网红老华就是他。

他创办的米课现在已经成为国内外贸B2B线上培训领域的老大，拥有外贸B2B领域的大量学员和粉丝，而米课也将知识付费扩展到了除外贸B2B的房产、股票、投资等不同领域。

后来，老华在腾讯低点时在B站展示其1亿元实盘买入，并在后来获得巨大收益，也成为了B站的传说。

另一位员工就是后来创办了SHEIN的许仰天，这个接下来我们详细再说。

许仰天，1984年出生，山东淄博人，毕业于青岛科技大学。

什么时候学得SEO技术已不可考，早先是奥道科技的员工，后来出来创业南京领添。

在起步阶段做婚纱礼服类产品，这也是当时SEO技术能极大派上用场，跨境人从事较多的一个品类。

这一点，从四海商舟离职的原周宁助理李鹏是有启发的，当时李鹏在2011年做了国内最早的快时尚女装跨境电商项目romwe，这是一家国内最早开展网红营销（还是海外网红）的公司。

于是，许仰天也在自己的网站sheinside.com上开始了快时尚女装业务，由于许仰天在SEO领域的专业性，使得他通过各种技术水平从各种平台为sheinside获取了大量的免费流量，结合国内极具优势的女装柔性供应链，使得项目迅速做大，很快就超越了竞争对手，成为行业老大。

不久之后，收购了李鹏的romwe。

说起来，许仰天既来自奥道，又得到四海商舟原周宁助理李鹏的启发和指点，可以说，深得南京两座跨境电商黄埔军校所长。

这之后，SHEIN一路高速发展。

早期踩准了网红营销的红利，SEO技术的领先帮助他在各大社媒平台（特别是pinterest）大量收割免费流量，去广州番禺驻扎不断解决和优化中国的服装柔性供应链，找对了团队，帮助他早早在APP推广下载方面树立巨大优势，去中东解决货到付款的物流和支付问题使其成为中东地区最大的女装电商。

在SHEIN一路发展历程中，南京一直是其运营大本营，公司人数也一路扩展到几千人，并搭建了自己的技术团队。

这期间，南京一直源源不断的为SHEIN提供人才支持。

从四海商舟走出来开枝散叶在南京的跨境电商公司很多。无锡择尚是国内第一家在新三板上市的跨境电商公司，公司早期创始人皆来自四海商舟高管和中层。创办的choies.com网站，一度在国内仅次于SHEIN，是国内第2大的快时尚女装跨境电商。

卡佩西（cupshe）是国内目前最大的泳装DTC（Direct To Customer）跨境电商公司，获得嘉御资本上亿的投资，而创始人来自于后来从四海商舟高管位置离开的毛从任先生带领一干前同事创办的大明网络，当时也做了自己的快时尚女装网站oasap，cupshe的创始人也是在大明网络工作期间有了自己的创业想法，从而有了后来的卡佩西。

国内杰出的丝绸制品DTC电商，莉莉丝绸（lilysilk）的创始团队中，也有不少来自于四海商舟的员工，在莉莉丝绸创业初期，在网络营销方面给予了极大贡献。

而四海商舟后期从事亚马逊代运营业务，也催生了不少从四海商舟离职后自主创业，在亚马逊平台自主卖货，年销售额过亿的大卖家。

由此，很多人都会奇怪，为什么南京能涌现出这么多的跨境电商公司？

甚至，可以说是华东地区跨境电商行业的龙头城市。

我推测，这里面有2大原因，一是南京虽然不是供应链产业中心，但南京外贸行业发达，拥有舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市公司，这些大型外贸公司拥有强大的外贸供应链整合能力，这里面蕴藏着大量适合做跨境电商特别是亚马逊平台的产品，一旦深度开发，必将释放出巨大的产业能量。

二是南京高校资源丰富，南大东大南航南理河海南邮等传统在IT领域拥有优势专业的高校，每年都能为南京提供大量的技术人才。如四海商舟的周宁先生，就毕业于南大。

而且，南京这座城市博爱大气，很包容，能在工作生活保持平衡，使得企业能相对稳定的发展，这一点相比深圳有一定优势。

但是，南京在跨境电商领域获得巨大发展的同时，让人遗憾的是，南京并没有成为真正的跨境电商龙头城市。

从最早的焦点科技，到后来的SHEIN，四海商舟。要么发展陷入瓶颈（焦点科技），要么企业总部搬离南京（SHEIN），要么陷入各种传言（四海商舟）。这又是什么原因呢？

我分析，一是南京并不是真正的供应链特别是民用消费品的中心。这一点比起杭州（服装）、广州（服装和美妆）、深圳（3C电子产品），均有劣势，离供应链远就不能第一时间在产品的开发生产上做出反应；

二，南京在高端服务业上有所欠缺。比如对品牌、市场营销和宣传方面的不重视，使得南京缺乏这方面的人才，使得企业在发展到一定阶段时陷入无人可用的情况，做着做着就因为没有持续的品牌力而受阻；

三，民间资本的缺乏， 也使得南京无法向北上深杭那样，在企业发展时缺乏资本助力；

四，南京整体城市求稳， 普遍对于挣钱的渴望度不如深圳杭州这样的城市，使得企业不能保持长期高速发展；

五，产业的支持力度尚不够。SHEIN在南京默默发展很多年，但独角兽企业排行榜上，一直不见SHEIN的踪影，直到疫情爆发，SHEIN总部也要搬离南京时，才在南京独角兽企业排行榜上惊鸿一瞥。当然，这也是因为跨境电商就像国内电商一样，长期以来虽然规模巨大，但在合规以及纳税方面都有一定瑕疵，使得在某些角度上看，并不被很好的了解和支持。

但同时也要看到，电商在杭州这么多年野蛮增长，其实问题是一样的，但最终杭州成了电商之都。而杭州现在也在大力扶持跨境电商行业，最近也有了国内第一家在服装领域上市的跨境电商公司子不语。

以SHEIN为代表的跨境电商行业在南京的发展，说明南京这座城市拥有巨大的产业发展潜力。而SHEIN总部搬出南京，迁往广州，对南京而言是巨大的遗憾，背后是广州给SHEIN巨大的支持。

这可能也是其他一些行业和公司的缩影，在南京起步发家，发展壮大后因为种种原因搬离南京，如最近在国内上市的紫燕百味鸡。

如今，跨境电商这个行业仍在高速发展，南京的外贸中心城市优势和人才优势也仍在，如果民间资本和政府能给到更大支持，南京还有机会。

最后，我们希望这些行业，以后不需要像SHEIN和其他跨境电商行业一样，一直隐秘默默发展，而能有一些高举高打，光明正大的发展机会。

也希望南京更多诞生像SHEIN这样的明星公司，在南京成长，走向全球！

本文来源：阳光城市论坛

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