做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？需要什么条件？说说我的看法

我从15年开始接触跨境电商，如今已经有好几年了。偶尔会来逛逛，看到还有很多新卖家对这个行业有很多疑惑。我在做亚马逊的Wish、东南亚的Lazada和独立站，虽然算不上大神，但是我愿意分享我的浅薄经验，并且交些朋友。

关于跨境电商是否好做，我认为这个问题应该自己来回答。世界上没有哪个行业是轻松的，每个人的情况都不同，而且是否容易成功也不是行业本身的问题。我可以谈一谈市场行情。从我的经验来看，来做跨境电商的人可以分为两类：淘宝天猫的卖家和传统的外贸企业转型或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家存在一定的挑战，国内的电商市场虽然解决了零售渠道问题，但是这一方面透明了国内商品的价格，商家们只能大打价格战，期望通过销量来提高价格。但是这种做法难度较大，需要资金支持，并且存在相当的风险。此外，随着价格的透明，直通车和广告等费用逐渐增加，卖家们不得不寻找新的渠道。从这个角度来看，中国商品的价格在国际市场尚不透明。如果你有创新的商品或是优质的货源，那么你值得一试。

作为传统的外贸企业，跨境电商为他们省去了中间渠道成本. 在互联网普及的今天，你在买之前可以在网上查找类似的产品，有更多的选择，并且有更低的价格。因此，跨境电商有望成为未来零售业的一个趋势。

说了那么多跨境电商的优点，但同时也存在着环境的问题。随着越来越多人进入这个行业，竞争变得越来越激烈，跨境电商也逐渐从之前的蓝海市场向红海市场转变。

在进入这个行业时，会遇到一些基本的壁垒，例如语言、平台操作等。但是这些问题可以通过一些方法解决，例如翻译软件和找专业服务商帮助翻译描述等。

我认为一个成功的跨境电商需要有研究精神和略微备有基础的知识，像上架、下架、功能设置等操作都与中国网站类似，只需注意其中的一些值得注意的地方即可。

任何行业都不是轻松的，不过只要你充分研究并采取正确的策略，跨境电商仍然是一个有吸引力的市场。

如果大家有时间，可以找我聊聊，互相交个朋友。在如今非常讲究资源的社会中，我认为跨境电商路上最大的障碍是运营。运营这个词非常复杂，但在讲它之前，如果你是新手，最好选择一个最适合你的平台。我可以帮您分析哪个平台最适合您，因为我在跨境电商上曾经走了很多弯路。

我很高兴分享我的观点，希望可以帮到有缘人。亚马逊是跨境电商界的领头羊，也可以说是中国跨境电商的大卖家，基本上所有中国的超级卖家都做了亚马逊。然而，亚马逊是否适合您取决于您的资本、能力和所处的阶段。

如何判断你是否适合做亚马逊？我认为您可以从两个维度考虑。首先，您是否有独特的货源优势？如果您的货源只能从1688进，那么建议先试试其他平台。亚马逊作为跨境电商的领头羊，基本上也囊括了中国几乎所有的超级卖家。与天猫的大店一样，超级卖家的排名高，价格也高。如果您没有独特的货源，没有排名，并且因为货源渠道问题无法降低价格，那么您无法与其他卖家竞争。与其他卖家竞争需要具备一定的运营技巧，但前提是您有资格参与竞争，以便与其他卖家竞争。

其次，您准备投入多少资金？今天的亚马逊已经不再允许个人开店，只有企业可以申请。所以，您是否拥有公司是开店的先决条件。在您创建店铺之后，亚马逊站内广告也会花费很多钱。站内广告是让亚马逊用户使用您购买产品的关键词，使您的产品在使用这些关键词搜索时能够得到曝光。投入广告成本是电商中永恒的话题，就像百度的点击付费一样。

说了这么多，您是否应该做亚马逊，最终还要根据自己的情况进行衡量。我认为亚马逊仍然具有前途，需要投入多少资金大有弹性。如果您没有公司，您可以花费1000元在黑市购买帐户，并将一些库存购买作为备用。当然，您的资本状况也将影响您的发展速度。如果您条件好，有公司和供应链，您可以自己申请开店，组建海外仓库，制作站内广告，以及进行站外引流和注册海外商标等。总之，您的投资将决定您的发展速度和您的发展方向。

除了亚马逊外，您还可以考虑其他平台，如移动端的黑马和最近热门的Wish。Wish支持个人注册，只需填写相应信息并拍照即可。它是适合新手的平台，因为它的流量大，成本低。Wish使用推送机制展示商品给客户，根据其浏览记录、信息和习惯推送个性化的产品。这种模式不同于国内的电商平台，也很有趣。如果您的产品质量好且价格低廉，Wish是一个不错的选择，因为它可能会引起顾客的冲动消费。

此外，我发现有很多中国卖家对东南亚市场很感兴趣，因为亚洲的口味差别不大。特别是在新加坡和马来西亚，常年气温较高，所以夏装通常有很好的市场。您可以在国内冬季采购夏装并出售给东南亚市场，这通常是一种很便宜的反季节采购方式，也可以用于跨境电商企业的清库存。这仅是我的分享，但希望对您有所帮助。

有时候我们应该停下来，多交朋友，享受生活的美好。当我开始做这个行业时，我逐渐变得过于商业化，并形成了职业习惯。但有一天，我有时间闲下来，发现鱼池里的鱼减少了，家里的猫变胖了。我意识到精细入微的生活也很可爱。这是我写这篇文章的原因之一：分享美好的生活，也会获得美好。

现在介绍一下独立站，它是跨境电商营销的一个重要特点。独立站就是一个独立的网站，可以利用它来卖货。与中国市场不同的是，美国市场的电商相当分散，大多数消费者没有特定的电商平台偏好，而是更倾向于多样化的选择。

因此，独立站可以在跨境电商市场中获得成功。相比于加入平台，独立站可以自由地规定规则。你可以成为老大，无需考虑平台规则。你掌握自己的命运和存亡，这是一种非常有安全感的感觉。

此外，独立站的手续费低于大多数平台。平台手续费通常在百分之十以上，而独立站通常只有百分之一到百分之二。当然，相比于平台，独立站的流量需要自己找寻，因为起初你是没有客户的。这需要长期的准备，因为短期内很难盈利。换句话说，平台会为你提供客源。

总之，从长远角度来看，独立站是优于平台的，一旦你掌握了技巧，你就不容易倒下，利润率也更高。是否适合你需要自己判断。独立站的门槛要高一些，你需要更多的理解和掌握。