开尔照明洪金波：无主灯成为家居照明界的主流是众望所归！

据报道，2021年，智能无主灯市场同比增长200%，产品数量同比增长140倍，一线城市认知率接近46%。2022年，无主灯市场依旧蓬勃向上，成为照明市场一大关注热点。

2023年，一众照企仍在持续加紧布局无主灯市场。那么，2023年无主灯市场将会如何发展？无主灯市场还能火多久？本期，围绕行业所关注的诸多问题，大照明与开尔照明营销副总经理洪金波展开对话。

据您观察，近两年无主灯市场发展迅猛的原因是什么？开尔照明围绕无主灯市场做了哪些布局？

洪金波 ▎近两年无主灯市场发展迅猛，背后原因在于无主灯时尚简约的设计风格，更契合年轻一代消费群体的主流审美，且无主灯设计自由度较大，能够满足高生活水平时代下消费者对多元家居场景的布局需求。从2022年整体的发展态势来看，无主灯市场拥有巨大潜力，未来配合智能产品生命力会更强。

早在2020年，开尔照明就集结了优秀的灯光设计力量以及专业的照明设计团队，强势入局无主灯领域，以无主灯照明设计顺应市场趋势，通过间接照明、重点照明、辅助照明等搭配方式，构造出极具质感的空间照明环境。在现有的LED照明产品矩阵上，开尔将美学设计与智能科技相结合，打造出适配多种智慧照明应用场景的丰富产品矩阵，实现了产品升级与新品迭代的良性循环，企业全年生产总值呈稳步攀升态势。

在您看来，无主灯市场会否持续火爆？

洪金波 ▎无主灯照明的出现属于顺势而为，它的发展空间和发展前景是非常可观的。无主灯市场的发展和我国人民生活水平的提升密不可分，人民生活水平的提升不仅体现为物质条件的改善，也体现为精神需要的满足。

极简主义盛行的时代下，现代人在装修审美上更倾向于“做减法”，而无主灯“见光不见灯”的照明模式能够起到简化空间、丰富灯光层次的作用，无疑为空间灯光设计提供了多种可能性。需求推动市场，无主灯成为家居照明界的主流是众望所归。无主灯市场至少在近五年内都会继续保持高速增长。

展望2023年，开尔照明面向无主灯市场制定了哪些战略布局？

洪金波 ▎2023年，开尔照明将结合市场变化和企业实际情况，立足整个行业，以远超行业的高标准、高要求打造无主灯高地。

第一、产品赋能提高市占。开尔全新工业园即将在今年正式投产，全新的制造工厂和领先的生产线将推动开尔走向工业4.0，全方位为产品品质保驾护航，进一步提高市场占有率。

第二、品牌赋能迎接挑战。开尔照明始创于2002年，依托企业深厚的品牌实力和自身强大的运营能力，品牌头部效应越发明显。拥有21年品牌优势、数百万家庭用户优势的开尔，拥有“自主生产+全产业链”供应商整合能力，总部专业的照明渠道资深团队贯穿销售全流程。

第三、深化品牌战略布局。2023年，开尔照明继续携手央视、卫视、门户网站等大众媒体，打出一系列品牌建设“组合拳”，为终端赋能造势，为关注开尔照明的朋友们提供一手信息；同时也将携手抖音、小红书、微信公众号等自媒体平台，用潮流的语言与年轻人对话。

第四、加强终端扶持力度。开尔照明致力打造一支遍布全国各地的开尔金牌终端队伍，大力发展线下品牌招商，从选址、店面、设计、培训、运营等方面为经销商队伍提供针对性帮扶，助力品牌下沉市场。线上线下的无缝衔接，构成新时期新零售模式。

你认为当前的无主灯市场存在哪些问题？如何破局？

洪金波 ▎无主灯市场拥有巨大的发展潜力，其中潜藏的弊端也不容小视。

一、市场布局结构混乱。众多照明灯饰企业蜂拥无主灯市场，而市场尚未形成一套完善的市场机制体系。

二、专业知识培训匮乏。这也是新兴产业普遍存在的问题，从业人员多以传统照明的思路去理解新型的无主灯市场，为消费者提供的服务效果也高低不同，严重者将会阻碍无主灯市场的发展。

三、产品品质参差不齐。无主灯照明市场缺乏统一的定价标准，档次价位差距较大，价格战导致产品质量参差不齐。

尽管如此，无主灯市场乱象，未必是一件坏事。一个行业想要兴盛，百家争鸣才能百花齐放，随着时间的推进，产品的质量好坏、品牌的服务优劣都会浮出水面，物竞天择，适者生存，相对泛滥的产品自然会被快速淘汰出局，剩下的品牌便成为稳固市场的中坚力量。

面对无主灯这一市场，你对一众照明灯饰企业有何建言？

洪金波 ▎“无主灯”的出现无疑为灯光设计这个领域注入了一股全新活力。然而，随着入局者越来越多，无主灯未来的市场竞争只会越来越激烈，并非谁都能分得一杯羹。在这个充满机会的新兴赛道里，照明灯饰企业要想突围而出，不能只顾提升产品力，还得打出服务商户“组合拳”，以人为本，诚信经商，倾听市场和客户的声音，才能实现长期的、可持续的企业发展。

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