利用差异化产品赢市场！丰源集团发展再上新台阶！

丰收天下 源创未来

3月20日，山东丰源集团核心经销商营销峰会在千年古城——山东阳谷举办。《北方农资》传媒总编辑田原，中国农资传媒副总编辑张琴，高级农业经济管理师孙开良，中科院合肥研究所控失技术推广专家李彬，山东丰源集团总经理朱培丰、副总经理费思立，以及来自山东、河南、河北等地的核心经销商等200余人齐聚，共同探讨农资发展趋势，启航新征程。

会议现场

聚焦特肥 抢抓机遇再出发

当前，我国粮食供求一直处于紧平衡的状态，人口增长、特别是消费的升级，粮食需求还会有刚性增长。作为提高土壤肥力水平的农业生产物资之一，化肥产业近年来发展迅速。而特定功能肥料因其适应高质量农业发展的需要，前景广阔。

田原

《北方农资》传媒总编辑田原指出，在传统农药化肥经营利润日益稀薄的当下，特定功能肥的进入，意味着新一轮的市场洗牌与占位，新的渠道资源整合与转型提升已然形成。

“2021年，我国特种肥料消费量占肥料总消费量的20%左右，随着肥料利用率要求的提高，未来该占比将会继续扩大。”谈及特肥未来的发展，田原认为，在绿色发展和可持续发展的背景下，具有独立知识产权的新型增效产品，才能拥有特肥的未来。面对当下“特肥不特”的尴尬局面，农资生产、销售企业要坚持创新研发，在营销策略上下功夫，做到产品系列化、功能精准化、价格平民化、宣传时代化、促销合理化，从而在激烈市场竞争中占有一席之地。

朱培丰

“正因为看到了特肥的发展前景，从2012年开始，丰源集团围绕生物技术的研发，不断延伸生物产业链条，积极向特肥领域转型。”朱培丰表示，2013年推出生物肥产品后，受到经销商和种植户的一致好评。本着服务客户、重视客户需求的原则，未来丰源集团将更专注于新型肥料的研发和推广。”朱培丰表示，依托厚重的企业文化底蕴、健全的企业管理机制、丰富的物资采购渠道、先进的生产技术装备、完善的物流保障及良好的产品销售服务，未来丰源集团将继续秉持创新发展、合作共赢的经营理念，依靠科技创新不断研发新产品，持续改进产品质量的稳定性，加大农化服务力度，帮助经销商做好市场。

费思立

去年，在新冠疫情及肥市大起大落行情影响下，部分厂家毁约，但丰源集团坚持帮经销商托底，且在市场涨价时不加价，与经销商共同抵御市场风险，确保经销商利润。“去年，丰源集团取得了化肥总量增加30%、生物肥增加20%的业绩。”费思立指出，这些成绩的取得离不开集团诚信为本的经营理念，更离不开经销商的大力支持。未来丰源集团将继续跟经销商站在一起，携手并进、共同发展。

发布新品 靠差异化赢市场

李彬

特肥之所以“特”,主要体现在其技术、产品和应用上。土壤酸化、板结、盐渍化、沙化、水土流失等问题，通过施用特种肥料，能起到明显的改善效果。会上，李彬详细介绍了高能离子控失技术的原理及其在肥料上的应用。他指出，高能离子剂含有核苷酸、氨基-低聚甘露糖、抗病诱导物质、多种辅酶和辅基、多种氨基酸、天然植物生长调节剂等近百种有效成分，应用在肥料上，能有效起到保肥保水、抗病抗逆、促根壮苗、改良土壤等作用。

产品展示

在新品发布环节，费思立对纯硫基复合微生物肥料、纯硫基含菌矿源水溶肥、纯硫基保持性控失肥及硝硫基大量元素水溶肥等新产品做出详细介绍。“纯硫基含菌矿源水溶肥为‘微生物速效+长效肥料’，内含有益微生物活性菌、大中微量元素，能平衡供给作物养分，提高作物的吸收率和肥料利用率；活化土壤增加土壤团粒结构，提高土壤透气性，缓解土壤板结，促使作物生长健壮，提升作物品质和产量。”费思立表示，未来丰源集团将会继续研发更多优质、差异化的新特肥产品，帮助经销商降低市场风险、进一步占领市场。

对此次新品的推出，与会经销商表示充满信心和期待，现场纷纷踊跃订货，订货金额超2000万元。

孙开良

当前，传统农资经营多以夫妻店、父子店为主，没有独特的经营模式，缺乏专业知识，技术服务不到位，接受新产品的能力较差，无法满足农民对农资技术的多样化和个性化需求。针对当下农资销售难、同质化严重等问题，丰源集团专门邀请孙开良为大家讲解农资营销之道。他从疫情对农资的影响入手，为经销商详细阐述了营销模式变化中的趋势和商机、农资营销转型升级模式等内容。他强调，做一个有信仰的农资人，要先学会助人，助人者方能自助。比如真正走进田间地头，帮助种植户解决实际问题，让用户看到实实在在的效果，从而助力销量提升。

精彩花絮

为经销商颁奖

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作者/编辑：崔志欣

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