跨境圈又诞生一个IPO！

大卖上市，能瓜分更多市场吗？

近几年来，跨境电商圈持续火热，即使当前全球经济陷入不确定性，尤其是海外通胀加剧，但对于不少跨境人而言，这仍是一块肥肉。去年到今年，跨境圈内IPO仍不少。近日，又有深圳大卖低调启动IPO。

融资超6亿，跨境大卖准备冲刺A股市场

3月9日，深圳市德兰明海新能源股份有限公司（以下简称“德兰明海”）与中信证券签署辅导协议，正式启动A股IPO进程。这一消息直至上周才被公布在中信证券官网。

据悉，德兰明海的上市辅导备案已获得中国证监会深圳监管局同意。当前中信证券正紧锣密鼓地筹备德兰明海的上市辅导工作。

2013年，德兰明海正式成立，其业务重心放在分布式储能产品和微电网技术的研究和创新。成立当年，德兰明海就推出了业内首款太阳能便携式储能电源，之后陆续推出家用中小型商用光伏储能解决方案，到2016年又将业务拓展到汽车动力电池制造。

十年发展下，现在的德兰明海已拥有便携式储能、户用储能和商业储能三大主流产品线，产品进入海外近百个市场。

2019年，德兰明海启动全球自主品牌战略，先后中美两地成立铂陆帝、BLUETTI品牌，且获得不错的市场反响。

在亚马逊上，BLUETTI多款产品销量表现亮眼，更有产品登上该类目的Best Seller榜单。

此外，2020年BLUETTI一经上线于众筹平台INDIEGOGO便成为能源类目众筹金额TOP1。2022年10月，BLUETTI创造了在INDIEGOGO平台最快筹得千万美金的纪录。

而截至今年3月1日，BLUETTI品牌中的AC500&B300S家庭储能产品总众筹金额突破1219万美元，打破中国团队在众筹历史上的世界纪录。

不仅众筹资金给力，德兰明海也深受资本关注，屡获投资。

企查查数据显示，2021年-2022年，德兰明海收获多轮财务和战略型融资，融资总金额达到6亿人民币，而投资者包括源码资本、中铝浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智等投资机构和业内知名战略投资方。

储能赛道确实火热，也很有市场潜力。可在一众同行中，为何德兰明海能让资本和市场青睐有加呢？

首先，其对研发的重视程度不在话下。在BOSS招聘软件上，德兰明海的多个研发岗位工程师在招，薪资高达40K，储能方向的硬件研发经理薪资达到60K。

对研发的重视程度自然也使德兰明海有所回报。2022年，其正式成为国家级专精特新“小巨人”企业和高新技术企业。截至当前，德兰明海已获国内外有效专利300余件，其中已授权已公布发明专利70余件、授权实用新型专利100余件、授权外观设计专利150余件。

在“产品为王”的时代里，德兰明海手握多个专利性产品，业务自然日渐向好。据其官方介绍，2022年德兰明海的销售业务同比增长了300%，便携式储能产品的全球销售收入超20亿元，预计2023年或将达到50亿元。

成立十年，扎根市场、重视研发的德兰明海已是业内的佼佼者。

2022年，德兰明海成为福布斯中国新晋独角兽榜单的新客，此外还登进多个榜单：年度便携储能电源十强榜、EqualOcean中国全球化品牌百强榜、中国出海先锋企业榜、中国户外电源品牌排行榜TOP20等。

现如今，德兰明海正牢牢抓住海外对便携式储能的高需求，在亚马逊、沃尔玛、Lazada等跨境电商平台布局，还建立了独立站，产品远销全球超70个国家和地区。为了更了解市场需求，其还在日本、美国、德国、澳大利亚、尼日利亚等主要市场设有分支机构。

赛道的日趋火热、市场潜力的大爆发，竞争愈演愈烈毫不意外。

千亿级别赛道爆发，中国储能品牌扎堆出海厮杀

中国化学与物理电源行业协会的统计数据显示，2016年全球便携式储能的市场规模仅0.6亿元，2021年达到111.3亿元，预计到2026年全球便携式储能的出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。

比起国内，受制于自然灾害频发和能源危机，以及户外经济的火热，便携式储能产品的海外需求更高，尤其是欧美日等发达地区。因此，中国的储能品牌大多都是集中发力海外市场，包括德兰明海。

扎堆挤向海外市场，这一赛道的竞争压力可想而知。

去年9月，便携式储能领域龙头品牌“店小二”母公司华宝新能源成功登陆创业板。此外，正浩、Goal Zero也早已现身储能产品竞技场中。

在海外市场，由于中国的储能产品制造技术成熟、产业链强大，因此占全球便携储能产品90%以上的生产量和出货量，便携式储能产品也成为出海的高需求、高潜力产品。

数据显示，在全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，有四家均为中国企业，其中华宝新能源以16.6%的市占率，断层式位居第一，德兰明海则排在正浩创新之后，居于全球第四、中国第三。

从企业营业收入来看，华宝新能源仍排在第一，占据20%以上的市场份额。

不仅仅是以上几大巨头，当前小米、公牛等也开始布局储能赛道。

赛道的火热自然让资本也“疯狂”。一投资人表示，“储能项目基本上处于被疯抢的状态，头部项目有数百家投资机构在抢，更有不少天使轮项目估值动辄数亿元，太火了。”

就投资而言，高瓴、红杉投了正浩创新，源码资本、达晨财智等投资了德兰明海，瑞德智能等投资了驰普科达，大米创投、星河控股等投资了长芽科技……

据不完全统计，仅2022年，国内就有超30家储能及产业链企业先后获得A轮或B轮融资，形成一轮储能融资热潮。

迎着资本市场的热度，储能赛道的市场竞争愈烈、品牌影响力也愈大，而赛道中的各个企业要如何瓜分这一千亿级别市场呢？