电商运营之SKU命名技巧

电商做的链接如何能比同行跑出更多的流量和销量，有这样一个窍门，就是你的链接里面至少有一个点能抓住用户，有点像是木桶原理的对立面。

你可以每根木板都很短，但是只要有一根超级长，你就能狠狠的抓住用户，从而让这条链接实现销量的暴增。

比如你的价格超级低，我看那些报百亿补贴的链接，主图丑的一塌糊涂、SKU随意写个名字就挂上去了，有的连评价都懒得S，但是人家销量就是高，为什么？价格低嘛。一招鲜，吃遍天。

你跟我比内功，我跟你比价格，看谁更牛掰，当然是价格越低竞争力越强了。价格只是其中一个点，还有功能，比如别人都不能打美白的功能，你们能打，你们就有优势。类似这样的点，只要你的链接里有一个就够了。

这篇重点来讲讲SKU的命名技巧，因为咱们大多数商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出类拔萃、评价谁都会S，在其他木板都一样长的情况下，SKU命名就是大家能不能在一堆竞品里面跳出来的关键了。

记住，决定商品链接销售额的三个因素：价格、主图、SKU。前两个不提，这次重点来讲SKU。

SKU的命名玩法有很多，汇总一下我能搜到的，大家可以借鉴下哦。

一、常规命名法

以手机为例，假如我卖的是最新款苹果手机14。常规命名法是：苹果14黑色、苹果14白色、苹果14蓝色（随机举例，仅供参考），规格写64G、128G、256G。常规命名法适合有品牌知名度的产品，且多是品牌方自营店使用，属于中规中矩的玩法。

如果你在品牌方做电商运营，KPI考核压力不大，按照商品的基本规格去命名SKU即可，但是如果想在激烈竞争的电商环境下生存下去，还是要玩点更高阶的命名玩法，不然你的流量都会被代理或竞品搞去。

我做过一个知名品牌的产品，上新时看了他们家的SKU命名，完全是不入流的打法，我猜品牌方对收益的要求高过面子吧，不要管前端是否高大上，能带来收益才是重要的。

二、活动命名法

继续以手机为例，你卖苹果14，我也卖14，大家价格都差不多，我怎么能让别人来买我家不买你家的呢：在SKU里面写活动。如：【送钢化膜】苹果14新款黑色；苹果14-下单送手机壳；苹果14-买2赠1送蓝牙耳机；

活动命名法是最常使用的命名方法，不论是线上还是线下，用赠品提升转化率是最为行之有效的方法了。赠品就是消费者在下单犹豫不决时的临门一脚，有赠品就下单，无赠品不下单。

我有个链接，转化率10%，是因为送了等规格的试用装，把试用装的赠品去掉，那个链接泯然于众链接中了。

三、功能命名法

还是以手机为例，我这次卖的是鸭梨14，知名度不如苹果，但是我又想把苹果的用户抢过来，我用什么方法呢？堆参数，用功能来打目标用户。

如：【1亿像素】鸭梨14-送钢化膜；【待机300天】鸭梨14pro-5W毫安大电池；【摔坏包换】手机中的战斗机-鸭梨14；

功能命名法针对的是偏功能性产品，用户对品牌要求偏弱，更在乎功能的，可以用这个玩法，但是记住要合法合规，比如上面说的待机300天，你可以讲，但是你得有支撑你这样讲的证据，不然就会被打假的盯上，那损失的就不是几百块钱的事了。

四、饥饿命名法

这是一种不常见，但是有点高级的玩法了。这次以苹果15为例，15不是还没出嘛，如果出来多半是会被抢购的。

于是就有了这样的命名：【限量299台】苹果15-抢完下架；（实际上货源充足，有多少单招收不误，拼多多玩的就是套路）；苹果14-限时清仓减1000，最后1天；（SKU没有倒计时功能，所以，你懂得）。

这样的玩法我没试过，总觉得不是常态化的，如果想短期爆量的话，可以试试，做个阴阳SKU，等链接权重起来了，换个常规的SKU进入常态化运营阶段。

五、马扁命名法

第一次听到马扁这个词，还是在电商讲运营的直播间，里面一直在讲马扁、马扁，一查，原来指的是骗。还是以手机为例，马扁命名法是：【买一发二】苹果14+官方手机壳；（你是不是以为买苹果送苹果，天真，其实发二指的是手机+壳）。

我用这个方法实际送小样，转化率提升几倍不止，就是客诉比较多，问为什么数量少发了一个，为了减少不必要的麻烦，我又改回正常命名了，效果绝对杠杠的。

还有【买锅巴送铁锅】限时活动；等你收到快递发现，收到的可能是指甲那样大的mini小铁锅，套路满满，但是不碍于人家早期赚到钱了，现在平台抓的严了，这个玩法玩不了了，说好听点叫套路，说难听点就诈骗了。

六、组合命名法

这个玩法玩好了，可以极大的提升客单价。我做洗护类目，开直通车，用户买一瓶，我亏钱，买两瓶，我盈亏平衡，买三瓶，我就赚钱。那么组合命名，吸引用户下单多瓶就是我们要努力做到的。

命名案例如：【不划算】单瓶29元；【95%都在买】两瓶39元；【囤货3支】低至16元/瓶。你是消费者，你会买哪个？至少买两瓶的吧。但是这样玩法要看品类，不是什么类目都能玩的，结合实际为佳。

七、低价引流法

最后一个玩法，就是最不起眼，但是务必要掌握的玩法：低价引流了。低价引流，提升链接点击率，才能跑出销量。继续以苹果手机为例，苹果14大家都卖5000元，手机无外乎就是那样了，每家卖的都一样，用户唯一考虑的点是：哪家更便宜，我就去哪家。

那么为什么用户要点进去你的链接，因为你有低价引流的SKU。如：苹果14黑色32G卖4999元；苹果14翻新机2成新卖3999元；两个SKU，外露价显示的是3999元。

用户会误认为，你家的苹果14卖3999，抱着好奇的心理就点进来了，成交的概率会比同行大很多，虽然有些用户会较真，觉得受到了欺骗，但大多数能够理解就行。

当然上面只是举例，实际低价引流那样设置未必能通过，要根据你们的品类，实际的去设置就好，上面只是思路，不是实操哦。

八、最后

以上是我总结出的电商SKU命名的一些玩法，实际玩法肯定还有很多，大家也可以思考下，自己看到的竞品或者在用的有哪些效果很好的玩法，也可以分享一下。

做电商，多多少少还是要会点套路的，不然怎么竞争的过竞品呢？

来源 | 老虎讲运营（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎讲运营；编辑 | 时刻

内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场